ostin hiljattain uuden kannettavan tietokoneen. Ennen kuin päätin, kumpi oli minulle oikea, kaadoin Yelpin ja Googlen arvostelujen kautta tehdäkseni tietoon perustuvan päätöksen. Kun olen rajannut hakua alas pari malleja, kävin kaupassa tutkia tiedot henkilökohtaisesti ennen sitoutumistaan.
jotta tämän voisi laittaa eri tavalla, minut ”vedettiin” brändeihin markkinoimalla kannettavia tietokoneita nuorelle ammattilaiselle. Sitten minut ”työnnettiin” valitsemaan oikea istuvuus katsomalla kaupan sisällä olevaa markkinointia., Näin push ja pull-markkinointi toimivat erikseen ja yhdessä.
Mikä on Push-Markkinointi?
Push marketing on strategia, joka keskittyy ”työntämään” tuotteita tietylle yleisölle. Tavoitteena on tuoda sitä, mitä tarjoat asiakkaille markkinoinnissasi. Sosiaalisen median kanavia pidetään ”push” lähteitä, koska ne ovat hyvä käynnistää uusi tai niche-tuotteita.
Push-markkinointistrategia
tunnetaan myös suoramarkkinointina, push-markkinointi on eräänlaista yleistä mainontaa., Kun olen ruokakaupassa, etsin merkkejä, jotka notate myynti ja gravitate kohti niitä-poimien limetit en koskaan tiennyt tarvitsevani. Tämä on esimerkki push-markkinoinnista. Samoin, katsotaanpa Suzie.
Suzien markkinointiyhtiö, joka on erikoistunut paikallisiin yrityksiin, on valmis suureen debyyttiinsä. Mutta nämä paikalliset yritykset eivät tiedä Suzien yrityksen olemassaolosta. Tämä on työntömarkkinoinnin hommaa. Suzie tavoittaa yrityksiä hänen alue sähköpostitse markkinointi, laittaa mainoksia osallistuvien paikkoja, ja luoda sosiaalisen median yrityssivu laajentaa hänet tavoittaa.,
koska Suzien tavoitteena on esitellä yrityksensä paikallisille yrityksille, kun hän lanseeraa uuden tuotteen, push-markkinointi on hänen paras vaihtoehto.
yritykseen, joka on ollut olemassa jo jonkin aikaa, mutta haluaa silti toteuttaa push-strategian, toinen vaihtoehto on tehdä rajoitetun ajan tarjous tuotteestasi. Käytä kanava kohdemarkkinasi on tiiviisti integroitu, kuten sosiaalisen median, tai käytä aloitussivuja eduksesi sisällyttämällä CTA lopussa.
Pull — markkinointistrategia
arvasit it-pull-markkinoinnin olevan push-markkinoinnin vastakohta., Pull-markkinointi on parasta silloin, kun haluat houkutella kuluttajia tuotteeseesi. Tavoitteena on luoda uskollisia asiakkaita tarjoamalla markkinointi, joka esittelee, mitä he etsivät.
esimerkiksi, jos joku etsii uuden lapsenvahdin, he saattavat vierailla Hoitoa. He voivat valita lapsenvahdin niiden mieltymysten luettelon perusteella, jotka on erityisesti osoitettu sopivan heidän tarpeisiinsa. Jos haluat laittaa tämän toisen yrityksen yhteyteen, katsotaanpa Luisia.
Kun yritykset etsivät point-of-sale (POS) app, Luis haluaa hänen POS-järjestelmä on yksi he valitsevat., Pull – markkinointikanavat ovat juuri sitä, mitä hän tarvitsee. Vetääkseen kohdemarkkinansa Luis aloittaa blogin sovelluksensa verkkosivuilla, pyörittää erikoistuneita ja ruuhkaisia sosiaalisen median kampanjoita ja keskittyy brändinsä erottamiseen.
amp hänen pull-markkinointi strategia, Luis keskittyy SEO hänen online-markkinoinnin, jotta hänen järjestelmään löydettävissä hänen tavoite markkinoilla. Google-arvostelut ja Yelpin kaltaisten sivustojen sanaharkinnat ovat hänen parhaita ystäviään koko hänen kampanjansa ajan.,
koska Luis on jo kehittänyt sovelluksensa debyytistä seuraa, hän voi keskittyä markkinoinnin sijaan uskottavuuteen ja luotettavuuteen seuraavaa myyntiä varten. Jonkin ajan kuluttua tämä vetää asiakkaita hänen liiketoimintaansa. Pull-markkinoinnin strategiat yleensä kestää kauemmin kuin push-markkinointi ajaa tuloksia, mutta tämä strategia takaa pitkän aikavälin asiakkaita ja kasvua.
ikä kuluttajat kouluttaa itse tuotteita ja palveluita, pull-markkinointi on tullut tärkeää markkinoilla, joilla raskas kylläisyyttä, kuten uusia sovelluksia tai vaatetusalan yritykset. Pull marketing näyttää, miten olet ainutlaatuinen brändinä.,
Push vs. Pull Marketing
Push marketing, joka tunnetaan myös nimellä outbound marketing, voi johtaa nopeampaan myyntiin. Sen voimanlähteenä on se, mitä” työnnät ” yleisöllesi markkinoinnin kautta. Inbound eli pull-markkinointi alkaa sisäisesti ja keskittyy rakentamaan ja viimeistelemään markkinoitavaa brändiä uusille ja nykyisille asiakkaille.
on olemassa muutamia negatiiveja, jotka ajavat markkinointia — lähinnä kustannusten jakamista ja pitkäaikaisten asiakkaiden pitämistä.,
Jos yrityksesi työskentelee toimittajan kanssa push-markkinointistrategian toteuttamiseksi, sinun pitäisi jakaa voitot toimittajan kanssa päivän päätteeksi, mikä tarkoittaa sinulle vähemmän tuloja. Koska push marketing keskittyy lyhytaikaiseen myyntiin, brändiuskollisuuden rakentaminen on vaikeaa lähtevällä strategialla.
vetomarkkinoinnin haittapuolena on se, että et välttämättä tyydytä oikeaa kohdeyleisöä. Jotta yhteyden kuluttajat, sinun täytyy tietää, keitä he ovat ja mitä he etsivät., Esimerkiksi juoksukenkiä ostava urheilija ei välttämättä ole kiinnostunut korkokenkien mainoksista.
päättää, mikä menetelmä sopii parhaiten yrityksellesi, mieti, miten haluat lähestyä kuluttajia. Jos yrität saada sanaa yrityksesi, push todennäköisesti on tapa mennä. Jos olet markkinoija rakennus brändi buzz markkinoillasi-ehkä noin tietyn tuotteen tai palvelun — vedä olisi luultavasti paras.
Push and pull voi toimia myös yhdessä. Asiakkaat tarvitsevat kysynnän synnyttämistä ja vetovoimaa tyydyttääkseen tämän kysynnän., Niille, jotka eivät ole kuulleet yrityksestäsi, tarvitaan työntö. Niille, jotka ovat hieman kauempana ostajan matkalla, voit vetää ne sisään.
Push-ja Pull-Strategiaa Esimerkkejä
Menossa takaisin Suzie on markkinointiyhtiö, kun hän saa johtaa hänen push-strategiat, hän voi keskittyä vetää kampanjan. Hän voi viedä yrityksensä sosiaaliseen mediaan tekemään asiakkaiden valonheittimiä, tehdä palvelumyynnin ja muistuttaa asiakkaita arvostelemaan palvelujaan.
kun Luis vetää asiakkaita appiinsa, hän voi työntää heitä kohti tuotettaan., Luis voi integroida push-menetelmät strategiaansa lähettämällä automatisoituja markkinointisähköposteja, sijoittamalla suoratoistopalvelun mainokseen tai keskittymällä sosiaalisen median kanavaan, johon hän ei aktiivisesti keskity.
Kuvan lähde: Apple
Applen iPhone 11 mainonta on voimakkaasti keskittynyt kolme kameraa, uusi täytäntöönpanoa iPhone line tuotteita. Tällaisesta push-markkinoinnista näemme, että Applen markkinatutkimus keskittyi asiakkaisiin, jotka halusivat parantaa kameran laatua seuraavalla iPhone-ostoksellaan.,
Star Wars: Episode IX: n traileri alkaa kuvamateriaalia ensimmäinen Star Wars-elokuva, Episodi IV. Teksti houkuttelee katsojan nähdä, miten 40-vuotinen tarina päättyy. Ei vain tämä esimerkki push-markkinointi pitkäaikainen faneja, mutta se on huomiota herättäviä vetää ihmiset ole tuttuja Star Wars, joka saattaa olla kiinnostunut näkemään, mitä elokuvan, että kaliiperi on.
lopuksi sanotaan, että olet töissä startupissa, joka myy tietokonenäyttöjä. Jotta työntää tuotteen siellä, vakuutat kaupat kuten Best Buy kuljettaa sitä., Perustuen markkinoilla, strategia voisi vetää kuluttajia käyttämällä mainoksesi tilaa Best Buy edistää ominaisuuksia näytöt, että toiset eivät, kuten pituus, ilme, ja näytön ominaisuudet.
suurin osa markkinoinnista kuuluu näihin kahteen yleiseen kategoriaan, mutta se, mitä teet inbound-ja outbound-strategioilla, riippuu sinusta. Kun olin ostamassa läppäriäni, olin vakuuttunut näiden kahden sekoituksesta ja käytin niitä edukseni kuluttajana.
