Opas myyntisuunnitelman kirjoittamiseen, joka voittaa tuloja (+vapaa malli)

myyntisuunnitelman kirjoittaminen on syvältä.

oikeastaan lähes kaiken kirjoittaminen on syvältä.

Mutta, kirjoittaminen myynti suunnitelma, joka toimii selkärangan koko myynti strategia— ja altistuu paahtavan valvonnan jokaisen työntekijän cyclopic katse?

” Screw that!”🙈

se oli välitön reaktioni myyntisuunnitelman kirjoittamiseen.

valitettavasti et pääse kovin pitkälle myyntipäällikkönä ilman, että voit luoda sellaisen.,

olen nyt oppinut kirjoittamaan myyntisuunnitelman, joka ei tuudita myyjiä nukkumaan, ilman että saan itseni hulluksi :).

Jatka lukemista ja näytän miten! 💪

mikä on myyntisuunnitelma?

liiketoimintasuunnitelma asettaa liiketoimintasi tavoitteet. Myyntisuunnitelma auttaa saavuttamaan nämä tavoitteet.

se jakaa liiketoimintatavoitteet yksityiskohtaisen toimintasuunnitelman laatimiseksi.

myyntisuunnitelma on enemmän kuin kokoelma myyntitavoitteita ja matalia askelia.

oikein tehtynä se on tie hyvin öljyttyyn myyntikoneeseen, joka tuottaa tuloja.

miksi tarvitset myyntisuunnitelmapohjaa?,

myyntisuunnitelma kuvaa myyntitavoitteita, kohdeyleisöä ja erityisiä vaiheita, strategioita ja taktiikoita, joita yrityksesi käyttää myynnin ja liikevaihdon tavoitteiden saavuttamiseen.

Siinä luetellaan ”kuka, mitä, missä, ja miksi,” myynti strategia, ja kertoo, kuka hoitaa eri toimintoja eri virstanpylväitä.

mutta myyntisuunnitelman hyödyt menevät suoraan myynnin kasvattamista pidemmälle.

myyntisuunnitelma ennakoi mahdollisia ongelmia

myyntisuunnitelman kirjoittaminen varmistaa, että tavoitteet ovat realistisia ja saavutettavissa.,

ja se auttaa sinua vertaamaan resurssejasi objektiivisesti kohteisiin, joihin yrität osua.

jos tunnistat ongelman, voit mukauttaa strategiasi ja tavoitteesi sen mukaan.

esimerkiksi lasku 50 prosenttia enemmän enterprise johtaa ensi vuoden 2.vuosineljänneksellä, on ykkösprioriteetti. Voit tehdä tämän, aiot ramp up your account-pohjainen markkinointi (ABM) peli.

myyntisuunnitelmaasi tarkistettuasi huomaat kuitenkin, ettei sinulla ole työntekijöiden kaistanleveyttä tai budjettia keskittyä ABM: ään.,

Ja sen sijaan, sinun opt etsimään laadukkaampia johtaa keskittymällä pisteytys ja karsinnat johtaa.

olet nyt säästänyt yrityksellesi arvokasta aikaa ja rahaa—ja löytänyt vaihtoehtoisen tavan saavuttaa sama tavoite.

myyntisuunnitelma voi voimistaa motivaatiota

myyntisuunnitelmalla, ideat tallennetaan ulkoisesti todelliseen fyysiseen tai digitaaliseen paikkaan. Miksi tämä on iso juttu?

tutkimus osoittaa, että tavoitteiden kirjoittaminen ja elävästi visualisointi lisää motivaatiota toimia.,

tämä tarkoittaa jotain niin yksinkertaista kuin myyntisuunnitelman asettaminen näkyville, voi hengittää mielekkyyttä tiimisi päivittäiseen toimintaan.

myynti suunnitelma yhdistää joukkue

tutkimuksessa yli 150 B2B-myyjät, suurin uhka tuottavuuden todettiin olevan epäsuhta myynnin ja markkinoinnin tavoitteet.

paitsi että tämä demotivate reps, se myös pakotti heidät työskentelemään kovemmin, ja tarjota ylimääräisiä kannustimia (he eivät muuten tarvitsisi tarjota) tehdä kauppoja.

Myynti ja markkinointi ovat tunnettuja niiden kontradiktorista suhdetta., Ja ei, myyntisuunnitelma ei horjuta heidän välejään-ei itsekseen muutenkaan.

mutta linjaamalla kaksikon yhdeksi yhteiseksi tavoitteeksi ja toimintasuunnitelmaksi se voi saada kaikki samalle sivulle.

miten kirjoitat tehokkaan myyntisuunnitelman? (Vihje: Käytä malleja)

myyntistrategian luominen tyhjästä on vaikeaa.,

myyntisuunnitelmasi kirjoittamisen nopeuttamiseksi suosittelen aloittamaan fill-in-the-blank-myyntisuunnitelmamallilla.

Tällä tavalla, voit yksinkertaistaa tai lisätä suunnitelmaasi tarpeen mukaan ja mukauttaa malleja tarpeisiisi.

Riippuen myynti sykli, malliin vaihtoehtoja ovat suunnitelmat vuoden, kuukauden, tai jos haluat saada rakeinen, jopa viikkoja.

7 vaihetta kirjoittaa strategisen myyntisuunnitelman malli, joka voittaa tulot

ei ole kiinteä tapa kirjoittaa (tai täyttää) myyntisuunnitelman malli.,

Mutta se ei tarkoita, että voit raapustaa mitään teidän suunnitelma ja kutsua sitä päivä.

päätavoitteena on tislata liiketoimintatavoitteet toteuttamiskelpoisiksi myyntitavoitteiksi, välitavoitteiksi, strategioiksi ja taktiikoiksi.,

Tämä tarkoittaa myynnin suunnitelma malli—on minimissään, ovat muun muassa:

• kohdeasiakkaat ja ihanteellinen asiakas profiileja

• Rooli ja vastuut joukkue

• Tulot maalia ja myynnin tavoitteet

• Budjetti ja resurssit

• Haasteita ja esteitä

• Hinnoittelu

• Tarjouksia

• Keskeiset strategiat ja taktiikat.

• Määräajat, välitavoitteet, ja ajanjaksot

kääntää, että informaation tehokas myynti suunnitelma, seuraa näitä 7 yksinkertaisia ohjeita.

Vaihe 1., Aloita myyntisuunnitelmasi Tulo-ja myyntitavoitteilla

myyntitavoitteet on yleensä ankkuroitu tulo-tai volyymitavoitteisiin.

esimerkiksi tavoitteesi saattaa olla 30K dollarin vuositulotavoite (ARR) viimeisellä neljänneksellä.

käyttäen volyymitavoitetta, joka saattaa näyttää: 18 uutta asiakasta kuukaudessa tai 200 myyntiä viimeisellä neljänneksellä.

vahvassa myyntisuunnitelmassa käytä molempia.

käyttämällä sekä tuloja että volyymia saat enemmän (tärkeää) dataa, jolla pelata.,

Tämä on arvokas voimavara, kun olet juoksuhaudoissa ja tarvitsevat suorituskykyä, ja edistystä päivitykset opas oman seuraava liikkuu.

Jos sinun täytyy valita yksi inch teidän myynti suunnitelma toiseen, mieti:

• Käytettävissä olevat resurssit (henkilöstö, budjetti, tiedot)

• Markkinoille

• Painopisteet

• Tuotteen tyyppi ( ovat SaaS, virasto, fyysinen jälleenmyyjä)

Se on helppo periksi toiveajattelua tässä vaiheessa. Tarkista siis tavoitteesi resurssejasi vastaan varmistaaksesi, että ne ovat realistisia.

Vaihe 2., Ääriviivat oman tehtävänsä ja myynti suunnitelma tavoitteet

Saada oman yrityksen missio ja visio lausuntoja paperille. Kirjoita sitten ylös, mitä tavoitat myyntisuunnitelmalla.

sen ei tarvitse olla pitkähköä Shakespearen proosaa, joka kerää aplodeja.

kirjoitat vain yhteenvedon siitä, mitä on edessä, ja miksi se sisältyy myyntisuunnitelmaasi, siinä kaikki.

sisältää lyhyen historian myös liiketoiminnasta, jos mahdollista. Tämä tarjoaa kontekstin, kun suunnitelma erääntyy yksityiskohtaisesti ja monimutkaisesti.

Vaihe 3., Kartoittaa keskeiset myynti suunnitelma virstanpylväitä, määräajat ja määräajat

Määräajat, välitavoitteet, ja ajanjaksot ovat keskeinen osa myynti suunnitelma-malli.

kolmas vaihe on tie myynti ja tulot tavoitteet 30-60-90 päivän tavoitteita, ja asettaa aikataulu tarkistaa suorituskykyä joukkue.

Tämä paprikat suunnitelmasi hieman kiireellinen, signaaleja, kun olet jäämässä jälkeen kiintiö, ja pitää teidän myynti joukkue raiteilleen.

Vaihe 4. Liitä myyntisuunnitelmaasi ihanteellinen asiakasprofiili

ICP on ihanteellinen asiakas.

ICP: n sisällyttäminen myyntisuunnitelmaan auttaa linjaamaan myynti-ja markkinointistrategiaa. Se antaa käsityksen siitä, mitä lyijyn sukupolven lähestymistapaa käytetään.

Let ’s say you’ re a SaaS company, joka tarjoaa analyyttisiä työkaluja digitaalisille markkinoijille. Osa asiakkaistasi on freelancereita ja tiimejä.

mutta suuret 50+ premium-tilauksia ostavat palkansaajajärjestöt ovat ihanteellisia asiakkaitasi.,

ja historiallisten myyntitietojesi mukaan paras tapa päästä niihin on tilipohjainen markkinointi.

nyt Voit investoida ABM työkaluja, kuten Leadfeeder ja koulutusta toistoa, ilman ihmettelevät, jos se tuottaa voittoa.

Sign-up for Leadfeeder vuonna alle 5 minuuttia kanssa näitä yksinkertaisia ohjeita:

Vaihe 1: Aloita ilmainen 14 päivän kokeiluversio, rekisteröitymällä täällä.

Vaihe 2: Yhdistä Google Analytics-tilisi napsauttamalla sinistä painiketta.

Vaihe 3: Valitse Google Analytics-tili.

Vaihe 4: Valitse Google Analytics-näkymä.,

Vaihe 5: Vahvista yrityksesi tiedot ja luo tili.

Vaihe 6: Lisää yritystietoja.

Vaihe 7: Lisää Leadfeeder Tracker-skripti verkkosivullesi.

Vaihe 8: olet suorittanut leadfeederin ilmoittautumisen. Tiedot vedetään tunnin välein.

Vaihe 5. Arvioi myyntisi asiakkuudenhallinta, työkalut ja budjetti

kuopan kaivaminen on kovaa ilman lapiota.

suunnistaminen uusilla maarajoilla mahdottomalla ilman karttaa.,

Ja se on lähes turha yrittää kylmä ulottuma, saavuttaa päättäjät, ja lähellä tarjoukset ilman oikeita työkaluja ja resursseja työtä.

siksi yhteenveto tärkeimmistä CRM, myynnin työkalut, budjetti, ja muut ennakoitavat kulut pitäisi olla mukana. Tähän sisältyy asioita, kuten:

• Talousarvion jako

• Erityisiä työkaluja ja resursseja,

• Mitä CRM käytetään

• Palkka, komissio, ja kannustimet

• Koulutusta

Vaihe 6., Siirtää roolit ja vastuut

Lista tiimisi jäsenten ja roolit he pelaavat myynnin suunnitelma-malli.

mieti:

• kuka vastaa etsinnästä tai lämpeneminen johtaa?

• kuka hoitaa tapaamiset ja tapaamiset?

• kuka esittelee tuotedemoja / koulutusta?

sitten linkitetään vastaukset määräaikoihin, virstanpylväisiin ja keskeisiin suoritusindikaattoreihin.

Jos strategiasi edellyttää epäsuoraa myyntitoimintaa—kuten sisällön luomista tai myyntimateriaalin kehittämistä—Kirjoita sekin myyntisuunnitelmamalliisi.,

Tuo myynti suunnitelma, malli elämän toimintasuunnitelma

viimeinen vaihe on tavoite-pohjainen toimintasuunnitelma.

kantaen myyntisuunnitelmamallinne aiempien vaiheiden painon, toimintasuunnitelma on siinä, missä kumi osuu tielle.

se herättää myyntisuunnitelmasi henkiin selittämällä, miten saavutat tavoitteesi.

esimerkiksi, jos tavoitteena on:

Tavoite: Lisätä premium-liittymiä, 20 prosenttia tällä neljänneksellä, ja nostaa kuukausittain toistuvia liikevaihtoa 2 prosenttia.,

suunnitelma näyttää tältä:

• Luo 3 tapaustutkimuksia, että välittää edut premium-tilaus.

• käytä maksullisia mainoksia ja sisältömarkkinointia premium-liittymien mainostamiseen.

• Luo liidien pisteytys järjestelmä keskittyä johtaa korkea hankinta-aikomus.

• Bump referral-Alennukset premium-liittymiin nousivat 10 prosenttia.

Esimerkkejä strateginen myynti suunnitelma malleja

yhden sivun myynti suunnitelma

myynnin suunnitelma ei tarvitse kaivaa tyhjentävä yksityiskohtaisesti.

Jos olet ketterä pieni liike, yhden sivun myynti suunnitelma-malli auttaa sinua osuma kentällä käynnissä ja johtaa pieni ryhmä.

weekly myynti suunnitelma-malli

Tämä rakeinen malli on hyvä yrityksille, joilla on lyhyempi, transaktionaalinen myynti sykliä.

30-60-90 päivän myynti suunnitelma, malli,

30-60-90 päivän malli on normaali valinta useimmat joukkueet.,

se auttaa kirjoittamaan myyntisuunnitelman, joka kattaa lyhyen, keskipitkän ja pitkän aikavälin tavoitteet.

90 päivän myynti suunnitelma-malli

Jos sinulla on tuote, joka vaatii demoja, kokouksia, ja kulkee useita päättäjiä, käyttämällä 90 päivän myynti suunnitelma pidentyneeseen on hyvä idea.

B2B myynti suunnitelma mallin, voit

B2B myynti suunnitelma on enemmän kuin luettelo yrityksen tavoitteet vilkaista kun siirrytään office.

It ’ s your Companyn custom playbook for sales success.

se yhdistää tiimisi, resurssisi ja ponnistelusi realististen tavoitteiden mukaisesti.,

se luo taikaa menestyneiden yritysten taakse: myyntiin ja liikevaihtoon.

Jos olet tosissasi liidien tuottamisesta ja myynnistä, sijoita aika sellaisen luomiseen.

auttaakseni sinua aloittamaan, loin sinulle tämän myyntisuunnitelman mallin.

Lataa B2B-mallimme nyt ja aloita tänään.