Yksi tärkeimmistä asioita tietää ennen kuin edes ajatella kääntämällä idean tuotteesta, on markkinoiden koon olet kohdistaminen.
ilmeisin syy on varmistaa, että meillä on riittävän suuri mahdollisuus kääntää ideasta kannattavaa liiketoimintaa. Meillä on loistava ratkaisu, mutta jos se on ratkaista ongelma, joka on jaettu vain kourallinen ihmisiä, se ei tule olla kaupallinen menestys.,
Lisäksi prosessissa analysoidaan koko tilaisuus, meidän täytyy ajatella läpi eri näkökohtia, miten aiomme tuoda tuotteen markkinoille. Tämä voi auttaa meitä tekemään tärkeitä päätöksiä ominaisuuksista, joita aiomme sisällyttää tuotteeseen ja paikkoihin, joissa tarjoamme sitä asiakkaille. Esimerkiksi, jos saamme selville, että suuri osa markkinoista koostuu yrityksen asiakkaat, olemme tietoisia siitä, että meidän täytyy harkita palkata myyntihenkilöstöä alussa elinkaaren tuote.,
Miten arvioida markkinoiden kokoa
On olemassa erilaisia tapoja, joilla voit määrittää koko markkinoilla. Kaksi nopeinta ja yleisintä tapaa, joilla yrittäjät käyttävät, ovat ylhäältä alas ja alhaalta ylöspäin suuntautuva lähestymistapa.
Top-down-lähestymistapaa,
top-down-lähestymistapaa, voit käyttää keskeinen tietolähde kerätä tietoa yhteensä koko teollisuus ja sekoitus muita tietoja, logiikka, ja guesstimation määrittää koko erityisiä markkinoilla, jotka voivat käsitellä tuotetta.,
esimerkiksi, jos aiot kehittää SaaS-työkalu SEO virastojen ja konsultteja, kannattaa aloittaa katsomalla yhteensä koko teollisuus — $65 miljardia euroa vuonna 2016. Kuulostaa hyvältä, mutta jos katsot tarkemmin raportin, huomaat se sisältää menojen ostaminen sähköposti luettelot, jne., joka ei ole osa sitä, mitä työkalu tekee (ja siten, ei voida sisällyttää laskelma osoitettavissa markkinoilla).,
Tässä on hyvä esimerkki VigLink, verkkokaupan palvelujen tarjoaja, joka osoittaa, miten ne ovat rikki alas suuri teollisuuden osaksi tietyn segmentin, josta he voivat hyökätä heidän tuote:
näin ne meni valtava määrä (~$670B) hyvin erityinen ”pieni” segmentti $1.2 B, jossa ne ovat sekä liike-että lomamatkailijoille rakentaa kannattavaa liiketoimintaa.,
Bottom up-lähestymistapa
Joskus löytää luotettavia ja yksityiskohtaisia tietoja koko teollisuus ei ole helppoa, joten meidän täytyy turvautua käyttäen bottom-up-lähestymistapa, jossa voimme päätellä koko osoitteellinen markkinat sen perusteella, kuinka monet asiakkaat arvioimme se sisältää ja kuinka paljon he ovat valmiita maksamaan ratkaisu, samanlainen kuin mitä olemme aikoo rakentaa.
käytämme toista esimerkkiä osoittaaksemme, miten tämä toimii. Oletetaan, että työstämme CRM-työkalua freelancereille., Tiedämme, yhteenlaskettu markkina-CRM 2016 oli hieman yli $26 B ja että sitä hallitsevat muutamat suuret vakiintuneet toimijat, kuten Salesforce, SAP, Microsoft, ja muut, jotka tarjoavat kalliita ratkaisuja kohdistaminen suuria yrityksiä. Kuitenkin, olemme kiinnostuneita syömällä erityinen markkinarako, joka ei ole välttämättä käytä CRM-työkalu tällä hetkellä (eli etsimme laajentaa markkinoita, ei vain syömällä siivu nykyistä pie).
tässä tapauksessa emme voi mitata markkina-tilaisuus ennustamalla määrä maksavia asiakkaita voimme tuottaa tietyn ajan kuluessa., Nopeasti selviää, että pelkästään Yhdysvalloissa on vuonna 2017 yli 57m freelancereita. Jos saamme kiinni vain yhden prosentin 5 vuoden sisällä, meillä olisi lähes 600k asiakkaita.
sen keksiminen, mitä he olisivat valmiita maksamaan, on vain hieman haastavampaa. Yksi tapa tehdä se on tarkastella ARPU (tai keskimääräinen tulot per käyttäjä) palveluja, jotka kohdistuvat samanlainen demografinen ja säätää sen perusteella, kuinka samanlainen tarjontamme on ja kuinka tuskallista mielestämme ongelma ratkomme on. (Jos et löydä ARPU numero, ota pienin suunnitelma käytettävissä.,)
oletamme, minimaalinen $10/kuukausi tai $120/vuosi, josta saamme:
600,000 customers * $120 = $72 million in (https://baremetrics.com/academy/annual-run-rate-arr) (``*Annual Run Rate*``)
tietenkin, että on hyvin karkea (ja luultavasti hyvin epätarkkoja) arvio, mutta se antaa meille luotettavan ballpark määrä, jota voidaan käyttää arvioimaan mahdollisuus.
markkinoilla on, mitä seuraavaksi?
Arvioida koko potentiaalinen markkina on ensimmäinen askel, kun suunnittelet uuden yrityksen perustamiseen., Näillä tekniikoilla voidaan nopeasti tutkia potentiaalista tuoteideaa ja/tai vakuuttaa angel / VC-sijoittaja siitä, että taustalla on toimiva liiketoimintamalli.
Jos arvio osoittaa, että siellä on riittävän suuri mahdollisuus, että seuraava askel on alkaa miettiä kanavia, jotka auttavat sinua luomaan asiakkaillesi uuden tuotteen.