Mikä on Loss Leader-Hinnoittelu?
Loss leader-hinnoittelu on markkinointi strategia, joka sisältää valitsemalla yhden tai useamman vähittäiskaupan tuotteita voidaan myydä alihintaan – tappiolla jälleenmyyjälle, jotta voidaan saada asiakkaita oven. Tappiojohtajat ovat tuotteita, joita myydään niin halvalla kuin houkuttimena ostajille astua kauppaan.
mieti kaikkia niitä hulluja diilejä, joita kauppiaat tarjoavat Black fridayssa Yhdysvalloissa – kiitospäivän jälkeisenä päivänä., Alkaa aamunkoitteessa, ja Kiitospäivä jossain myymälöissä, vähittäiskauppiaat edistää tuotteita myydään murto-osalla niiden ovh syynä ostajat kauppa on sen sijaan kaupassa naapurissa. He saattavat jopa paikan menetys johtajia takaisin kaupasta, vaativat asiakkaat kävellä koko pituus kiinteistö – ohi paljon muita tuotteita – jotta voidaan saavuttaa bargain-hinnoiteltu tuote.
ruokakaupat käyttävät usein maitoa kuin houkuttimena, osittain, koska useimmat supermarketit ovat maitoa jääkaapissa yksiköiden takaisin myymälän., Vaikka maitoa ei myydä tappiolla, houkuttelevia asiakkaat osaksi myymälä jotta ostaa maitoa on hyvin todennäköisesti aiheuttaa ylimääräisiä myynti, koska ne kävellä takaisin läpi käytäviä pitkin kassakoneet edessä myymälä.
loss Leaderin tuotteiden kanssa vähittäiskauppiaat toivovat, että kaupan sisällä ostajat ostavat myös muita tuotteita, joita myydään täydellä vähittäismyyntihinnallaan. Voittoa ne lisähankintoja yleensä enemmän kuin kompensoida tappioita yksi.,
Kirsikka Poimintaan
yksi asia, joka voi aiheuttaa ongelmia vähittäiskauppiaat käyttämällä loss leader-hinnoittelu on kirsikka poimintaan. Cherry poimijat ovat asiakkaita, jotka ostavat vain tappiojohtajat – he cherry valita parhaat tarjoukset ja lähteä ostamatta mitään muuta.
nämä asiakkaat ovat kauppiaille ongelma, koska he eivät osta kaupassa muita täyshintaisia tuotteita. Joten kaupat todella ottaa tappion aina, kun ne ostajat ostoksia. Tästä syystä monet vähittäiskauppiaat ovat ottaneet käyttöön rajoituksia myyntituotteiden määrälle, joka voidaan ostaa kerralla.,
Sisäänrakennettu houkuttimena Mahdollisuuksia
Vaikka loss leader-hinnoittelu on useimmiten käytetty vähittäiskaupan asetuksia, se voidaan soveltaa myös tuotteen markkinointi.
mieti kulutustuotteita, kuten esimerkiksi partateriä ja partakoneen teriä. Useimmat razor valmistajat ovat onnellisia myydä razor yksikkö tappiolla, koska ne tekee voittoa joka kerta, kun asiakas ostaa korvaavan terät.
tai lattianlakaisimet, jotka käyttävät kertakäyttöisiä märkiä tai kuivia lakanoita lattian puhdistamiseen., Rahaa on korvaavan levyt, niin valmistaja voi halutessaan myydä starter kit tappiolla, jotta voidaan luoda kysyntää levyt.
Hinnoittelu tuotteen menetys voi silti olla kannattavaa, jos asiakas voi olla vakuuttunut ostaa muita kohteita täydellä hinnalla samana ostosten.