liiketoimintamallit

mikä on liiketoimintamalli?

termi liiketoimintamalli viittaa yhtiön suunnitelmaan tehdä voittoa. Siinä yksilöidään tuotteet tai palvelut, joita liiketoiminta suunnittelee myyvänsä, yksilöidyt kohdemarkkinat ja mahdolliset ennakoidut kulut. Liiketoimintamallit ovat tärkeitä sekä uusille että vakiintuneille yrityksille. Ne auttavat uusia, kehittyviä yrityksiä houkuttelemaan investointeja, rekrytoimaan lahjakkuuksia sekä motivoimaan johtoa ja henkilöstöä. Vakiintuneiden yritysten tulisi säännöllisesti päivittää liiketoimintasuunnitelmiaan tai ne eivät pysty ennakoimaan tulevia suuntauksia ja haasteita., Liiketoimintasuunnitelmat auttavat sijoittajia arvioimaan niitä kiinnostavia yrityksiä.

Ymmärrys liiketoimintamallit

business-malli on korkean tason suunnitelma kannattavasti toimiva business tietyillä markkinoilla. Liiketoimintamallin ensisijainen osa on arvolupaus. Tämä on kuvaus siitä, mitä tavaroita tai palveluja yritys tarjoaa ja miksi ne ovat toivottavaa asiakkaat tai asiakkaat, mieluiten totesi tavalla, joka erottaa tuotteen tai palvelun kilpailijoistaan.,

uuden yrityksen liiketoimintamalli olisi katettava myös ennustetaan käynnistyksen kustannukset ja rahoitus lähteet, tavoite asiakaskunta liiketoiminta -, markkinointi strategia, tarkastella kilpailua, ja ennusteet tuotot ja kulut. Suunnitelmassa voidaan myös määritellä mahdollisuuksia, joissa yritys voi tehdä yhteistyötä muiden vakiintuneiden yritysten kanssa. Esimerkiksi liiketoimintamalli mainonta yritys voi tunnistaa hyötyy järjestelystä, sillä asioiden käsittely ja tulostus yritys.,

Menestyvät yritykset ovat liiketoimintamalleja, joiden avulla ne voivat täyttää asiakkaan tarpeisiin kilpailukykyiseen hintaan ja kestävän kustannukset. Ajan myötä monet yritykset muuttavat liiketoimintamallejaan ajoittain vastaamaan muuttuvia liiketoimintaympäristöjä ja markkinoiden vaatimuksia.

arvioidessaan yritystä mahdollisena sijoituksena sijoittajan pitäisi selvittää tarkasti, miten se rahansa tekee. Tämä tarkoittaa yrityksen liiketoimintamallin läpikäymistä. Liiketoimintamalli ei tosin välttämättä kerro kaikkea yrityksen tulevaisuudennäkymistä., Bisnesmallia ymmärtävä sijoittaja voi kuitenkin ymmärtää rahatiedot paremmin.

Erikoista Huomioitavaa

yleinen virhe monet yritykset tekevät, kun he luovat niiden liiketoimintamalleja on aliarvioida kustannukset rahoitus liiketoiminnan kunnes se on kannattavaa. Kustannusten laskeminen tuotteen käyttöönottoon ei riitä. Yrityksen on pidettävä liiketoiminta käynnissä, kunnes sen tulot ylittävät sen kulut.,

One way analyytikot ja sijoittajat arvioivat liiketoimintamallin onnistumista tarkastelemalla yhtiön bruttotulosta. Bruttotulos on yrityksen kokonaistulos, josta on vähennetty myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS). Yrityksen bruttotuloksen vertaaminen sen pääkilpailijan tai toimialan bruttotulokseen valottaa sen liiketoimintamallin tehokkuutta ja vaikuttavuutta. Pelkkä bruttotulos voi kuitenkin olla harhaanjohtava. Analyytikot haluavat nähdä myös kassavirtaa tai nettotuloja. Tämä on bruttovoitto miinus liikevoitot ja on osoitus siitä, kuinka paljon todellista voittoa liiketoiminta tuottaa.,

yrityksen liiketoimintamallin kaksi ensisijaista vipua ovat hinnoittelu ja kustannukset. Yritys voi nostaa hintoja, ja se voi löytää inventaarion alennetuilla kustannuksilla. Molemmat toimet lisäävät bruttotulosta. Monet analyytikot pitävät bruttotulosta tärkeämpänä liiketoimintasuunnitelman arvioinnissa. Hyvä bruttotulos viittaa järkevään liiketoimintasuunnitelmaan. Jos Kulut ovat karanneet käsistä, johtoryhmä voi olla syypää ja ongelmat korjattavissa. Kuten tämä antaa ymmärtää, monet analyytikot uskovat, että yritykset, jotka toimivat parhaita liiketoimintamalleja voi ajaa itse.,

liiketoimintamallien tyyppejä

liiketoimintamalleja on yhtä paljon kuin liiketoimintamalleja. Esimerkiksi suoramyynti, franchising-toiminta, mainospohjaiset ja kivijalkakaupat ovat kaikki esimerkkejä perinteisistä liiketoimintamalleista. On olemassa hybridi malleja, kuten yritykset, jotka yhdistävät internet vähittäiskaupan kanssa tiili-ja laasti myymälöissä tai urheilu järjestöt, kuten NBA.,

jokainen liiketoimintasuunnitelma on ainutlaatuinen näissä laajoissa kategorioissa. Ajatellaanpa parranajoteollisuutta. Gillette myy mielellään Mach3-partaveitsikahvansa hinnalla tai halvemmalla saadakseen tasaiset asiakkaat kannattavammille partakoneenterilleen. Liiketoimintamalli nojaa kahvan luovuttamiseen terämyynnin saamiseksi. Tämän tyyppinen liiketoimintamalli on itse asiassa nimeltään razor-razorblade malli, mutta sitä voi soveltaa yritysten liiketoimintaa, joka myy tuotetta syvä alennus, jotta tarjonta on riippuvainen hyvin huomattavasti korkeampi hinta.,

Kritiikki liiketoimintamalleja

Joan Magretta, entinen päätoimittaja, Harvard Business Review, viittaa siihen, että on olemassa kaksi kriittiset tekijät, mitoitus jopa liiketoimintamalleja. Kun liiketoiminnan mallit eivät toimi, hän toteaa, että se on, koska tarina ei ole mitään järkeä ja/tai numerot eivät täsmää voittoja. Ilmailuala on hyvä paikka etsiä bisnesmallia, joka lakkasi olemasta järkevä. Siihen kuuluu yrityksiä, jotka ovat kärsineet raskaita tappioita ja jopa konkursseja.,

vuosia, suurten lentoyhtiöiden, kuten American Airlines, Delta ja Continental rakennettu niiden yrityksiä ympäri hub-and-spoke structure, jossa kaikki lennot olivat reititetään kourallinen suuria lentokenttiä. Varmistamalla, että useimmat paikat olivat täynnä suurimman osan ajasta, liiketoiminta-malli tuotti suuria voittoja. Syntyi kuitenkin kilpaileva liiketoimintamalli, joka teki suurimpien kantajien vahvuudesta taakan. Lentoyhtiöt kuten Southwest ja JetBlue sulkivat pienempien lentokenttien välillä lentokoneita halvemmalla., He välttivät osan hub-and-speak-mallin operatiivisesta tehottomuudesta ja pakottivat samalla työvoimakustannukset alas. Se mahdollisti hintojen alentamisen, mikä lisäsi lyhyiden lentojen kysyntää kaupunkien välillä.

kun nämä uudemmat kilpailijat vetivät lisää asiakkaita pois, vanhat liikenteenharjoittajat jäivät tukemaan niiden suuria, laajennettuja verkkoja, joissa oli vähemmän matkustajia. Ongelma paheni entisestään, kun liikenne väheni jyrkästi syyskuun 11.päivän terrori-iskujen jälkeen vuonna 2001. Paikkojen täyttämiseksi näiden lentoyhtiöiden oli tarjottava enemmän alennuksia vielä syvemmillä tasoilla., Hub-and-speak-liiketoimintamallissa ei ollut enää järkeä.

esimerkkejä liiketoimintamalleista

tarkastellaan kahden kilpailevan liiketoimintasuunnitelman vertailua, jossa kaksi yritystä vuokraa ja myy elokuvia. Molemmat yritykset tekivät 5 miljoonan dollarin tulot käytettyään 4 miljoonaa dollaria elokuvien varastoihin. Tämä tarkoittaa sitä, että jokainen yhtiö tekee bruttotuloksen laskettuna 5 miljoonaa dollaria miinus 4 miljoonaa dollaria eli miljoona dollaria. Niillä on myös sama bruttovoittomarginaali, joka lasketaan 20 prosentiksi bruttovoitosta jaettuna tuloilla.

– Mutta asiat muuttuvat saapumista internetissä., Yritys B päättää suoratoistaa elokuvia verkossa sen sijaan, että vuokraisi tai myisi fyysisiä kopioita. Muutos häiritsee liiketoimintamallia positiivisella tavalla. Lupamaksut eivät muutu, mutta hallussapitokustannukset laskevat huomattavasti. Itse asiassa muutos vähentää varastointi-ja jakelukustannuksia 2 miljoonaa dollaria. Yhtiön uusi bruttotulos on 5 miljoonaa dollaria miinus 2 miljoonaa dollaria eli 3 miljoonaa dollaria. Uusi bruttovoittomarginaali on 60 prosenttia. Samaan aikaan yritys A ei pysty päivittämään liiketoimintasuunnitelmaansa ja on jumissa alhaisemmalla bruttotuloskatteella. Tämän seurauksena sen myynti alkaa luisua alaspäin., Yritys B ei ole edes tekemässä enemmän myyntiä, mutta se on mullistanut liiketoimintamallinsa, ja se on alentanut huomattavasti sen kustannuksia.