Una guía para escribir un Plan de ventas que gane ingresos (+plantilla gratuita)

escribir un plan de ventas apesta.

en realidad, escribir casi cualquier cosa apesta.

pero, ¿escribir un plan de ventas que sirva como la columna vertebral de toda su estrategia de ventas y esté expuesto al escrutinio abrasador de la mirada ciclópica de cada empleado?

«¡Al diablo con eso!»

esa fue mi reacción inmediata a escribir un plan de ventas.

Desafortunadamente, no llegarás muy lejos como gerente de ventas sin poder crear uno.,

Ahora he aprendido a escribir un plan de ventas que no adormezca a los vendedores, sin volverme loco :).

sigue leyendo y te mostraré cómo!

¿qué es un plan de ventas?

Un plan de negocios establece los objetivos para su negocio. Un plan de ventas le ayuda a lograr esos objetivos.

se desglosan los objetivos de negocio para establecer un plan de acción detallado.

un plan de ventas es más que una colección de objetivos de ventas y pasos superficiales.

Cuando se hace bien, es el camino a una máquina de ventas bien engrasada que genera ingresos.

¿por qué necesita una plantilla de plan de ventas?,

un plan de ventas describe los objetivos de ventas, el público objetivo y los pasos, estrategias y tácticas específicos que su empresa utilizará para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos.

enumera el «quién, qué, dónde y por qué» de su estrategia de ventas, y explica quién maneja diferentes operaciones en diferentes hitos.

pero, los beneficios de un plan de ventas van más allá de aumentar directamente las ventas.

un plan de ventas da previsión a problemas potenciales

escribir su plan de ventas asegura que sus objetivos sean realistas y alcanzables.,

y te ayuda a comparar objetivamente tus recursos con los objetivos que intentas alcanzar.

si identifica un problema, puede ajustar su estrategia y objetivos en consecuencia.

por ejemplo, digamos que conseguir un 50 por ciento más de leads empresariales para el 2do trimestre del próximo año es una prioridad. Para hacer esto, planea aumentar su juego de marketing basado en cuenta (ABM).

sin embargo, después de revisar su plan de ventas, se da cuenta de que no tiene el ancho de banda o el presupuesto de los empleados para centrarse en ABM.,

y en su lugar, optas por buscar leads de mayor calidad centrándose en puntuar y calificar leads.

ahora ha ahorrado a su empresa tiempo y dinero preciosos—y ha encontrado una forma alternativa de alcanzar el mismo objetivo.

un plan de ventas puede impulsar la motivación

con un plan de ventas, las ideas se almacenan externamente en una ubicación física o digital real. ¿Por qué es tan importante?

La investigación muestra que escribir y visualizar vívidamente los objetivos aumenta la motivación para tomar medidas.,

esto significa algo tan simple como colocar su plan de ventas a la vista, puede respirar un sentido de propósito en las actividades diarias de su equipo.

un plan de ventas une a su equipo

en un estudio de más de 150 vendedores B2B, se encontró que la mayor amenaza para la productividad era la desalineación entre los objetivos de ventas y marketing.

esto no solo desmotivó a los representantes, sino que también los obligó a trabajar más duro y ofrecer incentivos adicionales (de lo contrario no tendrían que ofrecer) para cerrar acuerdos.

Las Ventas y el marketing son conocidos por su relación de confrontación., Y no, un plan de Ventas no reparará la carne entre ellos – no por sí mismo de todos modos.

pero, al alinear los dos bajo un objetivo común y un plan de acción, puede poner a todos en la misma página.

¿Cómo escribir un plan de ventas efectiva? (Sugerencia: use plantillas)

crear su estrategia de ventas desde cero es difícil.,

para acelerar el proceso de redacción de su plan de ventas, le recomiendo que comience con una plantilla de plan de ventas de relleno en blanco.

de esta manera, puede simplificar o agregar a su plan según sea necesario y adaptar las plantillas para satisfacer sus necesidades.

dependiendo de su ciclo de ventas, sus opciones de plantilla incluyen planes por año, mes, o si desea obtener granular, incluso semanas.

7 pasos para escribir una plantilla de plan de ventas estratégico que gane ingresos

no hay una forma fija de escribir (o llenar) una plantilla de plan de ventas.,

pero, eso no significa que pueda garabatear cualquier cosa en su plan y llamarlo un día.

el objetivo principal es destilar los objetivos de negocio en objetivos de ventas, hitos, estrategias y tácticas accionables.,

esto significa que su plantilla de plan de ventas incluirá, como mínimo,:

• clientes objetivo y perfiles de clientes ideales

• rol y responsabilidades en su equipo

• metas de ingresos y objetivos de ventas

• presupuesto y recursos

• retos y obstáculos

• precios

• promociones

• estrategias y tácticas clave

• plazos, hitos y períodos de revisión

para convertir esa información en un plan de ventas efectivo, siga estos 7 pasos simples.

Paso 1., Comience su plan de ventas con los objetivos de ingresos y ventas

los objetivos de ventas generalmente están anclados a los objetivos de ingresos o volumen.

por ejemplo, tu objetivo podría ser un objetivo de ingresos de 3 30k en ingresos recurrentes anuales (ARR) para el último trimestre.

Usando un objetivo de volumen, que podría parecer: 18 nuevos clientes por mes o 200 ventas en el último trimestre.

para un plan de ventas fuerte, use ambos.

usar tanto los ingresos como el volumen te da más datos (importantes) con los que jugar.,

Este es un activo valioso cuando estás en las trincheras y necesitas actualizaciones de rendimiento y progreso para guiar tus próximos movimientos.

Si usted tiene que elegir una métrica en su plan de ventas a través de otro, considerar su:

• los recursos Disponibles (personal, presupuesto, datos)

• Mercado

• Prioridades

• tipo de Producto ( son sus SaaS, agencia, física minorista)

Es fácil sucumbir a la ilusión en este paso. Por lo tanto, revise sus metas en comparación con sus recursos para asegurarse de que sean realistas.

Paso 2., Describa su misión y objetivos del plan de ventas

Obtenga las declaraciones de la misión y la visión de su empresa en papel. Luego anote lo que pretende lograr con el plan de ventas.

no tiene que ser una larga prosa shakesperiana que atraiga aplausos.

simplemente estás escribiendo un resumen de lo que está por venir, y por qué está incluido en tu plan de ventas, eso es todo.

incluya una breve historia del negocio también, si es posible. Esto proporciona contexto a medida que el plan madura en detalle y complejidad.

Paso 3., Los plazos, los hitos y los períodos de revisión del plan de ventas clave

Los plazos, los hitos y los períodos de revisión son una parte clave de su plantilla de plan de ventas.

tu tercer paso es vincular los objetivos de ventas e ingresos a los objetivos de 30-60-90 días y establecer un calendario para revisar el rendimiento con tu equipo.

esto mejora su plan con un poco de urgencia, señala cuándo se está quedando atrás en la cuota y mantiene a su equipo de ventas en el camino correcto.

Paso 4. Adjunte un perfil de cliente ideal a su plan de ventas

un ICP es una definición estricta de un cliente ideal.

incluir su ICP en su plan de ventas ayuda a alinear las ventas y la estrategia de marketing. Da una idea de qué enfoque de generación de leads usar.

digamos que eres una empresa SaaS que ofrece herramientas analíticas a los marketers digitales. Y algunos de tus clientes son freelancers y equipos internos.

pero, las grandes agencias de empleados de 50+ que compran suscripciones premium son sus clientes ideales.,

y, de acuerdo con sus datos históricos de ventas, la mejor manera de llegar a ellos es el marketing basado en la cuenta.

Ahora puede invertir en Herramientas ABM como Leadfeeder y training for reps, sin preguntarse si generará un retorno.

regístrese en Leadfeeder en menos de 5 minutos con estos sencillos pasos:

Paso 1: Comience una prueba gratuita de 14 días registrándose aquí.

Paso 2: Haga clic en el botón azul para conectar su cuenta de Google Analytics.

Paso 3: Seleccione la cuenta de Google Analytics.

Paso 4: Seleccione la vista de Google Analytics.,

Paso 5: confirme los detalles de su empresa y cree su cuenta.

Paso 6: añadir información adicional de la empresa.

Paso 7: Agregue el script Leadfeeder Tracker a su sitio web.

Paso 8: has completado el registro para Leadfeeder. Los datos serán extraídos cada hora.

Paso 5. Haga un balance de su CRM de ventas, Herramientas y presupuesto

cavar un agujero es difícil sin una pala.

navegar por nuevas fronteras terrestres en lo imposible sin un mapa.,

y, es casi inútil intentar el alcance frío, llegar a los tomadores de decisiones y cerrar acuerdos sin las herramientas y los recursos adecuados para el trabajo.

Es por eso que se debe incluir un resumen de su principal software de CRM, herramientas de ventas, presupuesto y cualquier otro gasto predecible. Esto incluye cosas como:

• la asignación de Presupuesto

• herramientas y recursos Específicos

• ¿Qué CRM será utilizado

• sueldo, Salario, comisión, y los incentivos

• Formación

Paso 6., Delegue roles y responsabilidades

enumere los miembros de su equipo y los roles que desempeñarán en su plantilla de plan de ventas.

piensa en:

• ¿Quién es responsable de la prospección o calentamiento de los leads?

• ¿Quién se encargará de las reuniones y citas?

• ¿Quién presentará demostraciones/formación de productos?

luego, vincula esas respuestas a fechas límite, hitos y KPI.

si su estrategia requiere actividades de ventas indirectas, como crear contenido o desarrollar material de ventas, escríbalo también en su plantilla de plan de ventas.,

Dale vida a tu plantilla de plan de ventas con un plan de acción

el paso final es un plan de acción basado en objetivos.

llevando el peso de los pasos anteriores en su plantilla de plan de ventas, el plan de acción es donde la goma sale a la carretera.

da vida a tu plan de ventas al explicar exactamente cómo cumplirás tus objetivos.

por ejemplo, si tu objetivo es:

Objetivo: aumenta las suscripciones premium en un 20 por ciento este trimestre y aumenta los ingresos recurrentes mensuales en un 2 por ciento.,

Su plan se verá así:

• cree 3 casos de estudio que transmitan los beneficios de una suscripción premium.

• utiliza anuncios pagados y marketing de contenidos para promocionar suscripciones premium.

• crear un sistema de puntuación de clientes potenciales para centrarse en los clientes potenciales con alta intención de compra.

• aumente los descuentos de referencia a las suscripciones premium en un 10 por ciento.

ejemplos de plantillas de Plan Estratégico de ventas

el plan de ventas de una página

Su plan de Ventas no necesita profundizar en detalles exhaustivos.

Si eres una pequeña empresa ágil, una plantilla de plan de ventas de una página te ayudará a comenzar a trabajar y liderar tu pequeño equipo.

la plantilla de plan de ventas semanal

esta plantilla granular es ideal para empresas con ciclos de ventas transaccionales más cortos.

la plantilla de plan de ventas de 30-60-90 días

la plantilla de 30-60-90 días es una opción estándar para la mayoría de los equipos.,

ayuda a escribir un plan de ventas que cubre objetivos a corto, mediano y largo plazo.

la plantilla de plan de ventas de 90 días

Si tiene un producto que requiere demostraciones, reuniones y se ejecuta a través de múltiples tomadores de decisiones, usar un plan de ventas de 90 días para sus ciclos de ventas largos es una buena idea.

una plantilla de plan de ventas B2B, para usted

un plan de ventas B2B es más que una lista de objetivos corporativos a los que echar un vistazo al entrar en la oficina.

es el manual personalizado de su empresa para el éxito de ventas.

une su equipo, recursos y esfuerzos bajo objetivos realistas.,

crea la magia detrás de los negocios exitosos: ventas e ingresos.

si te tomas en serio la generación de leads y ventas, invierte el tiempo en crear uno.

para ayudarte a empezar, he creado esta plantilla de plan de ventas para ti.

descargue nuestra plantilla B2B ahora y comience hoy.