Qué es la compra programática (y cómo puede ayudarle a llegar a más compradores)

Tiempo de lectura: 5 minutos

hecho: hoy en día hay mucho ruido en torno a la compra programática.

Y por una buena razón.

Ya ves, la publicidad programática puede ofrecer un alcance más específico para tus anuncios, por no mencionar un mejor rendimiento de los anuncios.,

y así, no es ninguna sorpresa que, de acuerdo con eMarketer:

» casi cuatro de cada cinco dólares de pantalla digital de EE.»

Increíble, ¿verdad?

pero si el concepto de comprar anuncios programáticamente te parece un misterio, no te preocupes.

en este post, explicaré qué es la compra programática.

y luego, te mostraré cómo puede generar más alcance y mejorar la segmentación de tus anuncios, particularmente en comparación con las compras de medios tradicionales.,

Intrigado? Así que, vamos a sumergirnos.

Qué es la compra programática

admito que el concepto de compra programática puede ser bastante confuso.

por un lado, los profesionales de la publicidad a menudo utilizan el término como una frase general para describir una amplia gama de actividades publicitarias.

(y tal vez eso explicaría la confusión entre los marketers en cuanto a lo que el término realmente significa).

otros definen la compra programática como la segmentación de audiencia basada en la intención, que permite usar datos para segmentar la publicidad a las personas adecuadas en el momento adecuado.,

finalmente, algunos se centran en el papel de la automatización y las máquinas en el proceso programático.

y sabes qué, ¡están bien!

No, en serio!

y lo que es más, la mayoría de los profesionales de la industria están de acuerdo en que la compra programática es el futuro de la publicidad.

su tasa de adopción lo demuestra bastante bien. Aquí, solo echa un vistazo por ti mismo:

(fuente de imagen)

como eMarketer predice, para 2019, el gasto en publicidad programática aumentará al 84.0% del mercado total., Y como concluyen:

» dejando pocas dudas de que los compradores y vendedores continúan invirtiendo en la compra automatizada de anuncios.»

pero la adopción de la compra programática es particularmente evidente en el mercado móvil.

de acuerdo con la misma fuente:

«casi ocho de cada 10 anuncios de pantalla digital móvil de EE.»(source)

entonces, aclaremos qué es la compra programática.,

para explicarlo en los términos más simples, el término se refiere al uso de tecnología y big data para automatizar y optimizar el proceso de compra de anuncios en tiempo real.

Aquí, permítanme ilustrar esto con un ejemplo.

piense en cualquier campaña de Adwords que ya esté ejecutando.

Como sabes, Google utiliza varios algoritmos para determinar cómo publicar anuncios a los espectadores para garantizar que siempre sean relevantes., Aquí hay un recorrido rápido por el proceso (cortesía de Hubspot):

(fuente de imagen)

pero como anunciante, también puedes usar la plataforma del motor de búsqueda para ajustar tu puja en tiempo real para garantizar el mayor rendimiento del anuncio.

(y la frase clave aquí es tiempo real.)

la compra programática se basa en un concepto similar, aunque va un paso más allá.,

al optimizar la publicidad mediante programación, obtiene algoritmos y software para examinar grandes cantidades de big data, desde el comportamiento del consumidor hasta las impresiones de anuncios y mucho más.

y luego, úselo para ajustar los presupuestos automáticamente, definir la segmentación de la audiencia y trabajar en otros aspectos de las campañas, a menudo en tiempo real.

pero ¿cómo es mejor la programática?

Hecho: en los últimos años, los marketers y anunciantes se volvieron locos por la programática.

los datos de tasa de adopción que te mostré anteriormente lo demuestran bien.,

¿pero la programática es realmente mucho mejor que el enfoque tradicional?

Oh absolutamente!

aquí, déjame mostrarte.

en la compra de medios tradicionales, si un anunciante quería publicar anuncios en un medio en particular (digamos, un sitio web, por ejemplo), tenía que ponerse en contacto con un editor (en este caso, el propietario del sitio web) y comprarle el espacio publicitario.

el proceso entonces implicaría cualquier cosa de órdenes de compra, y un montón de otros documentos que definen los anuncios a ejecutar, en qué horario, y por cuánto tiempo.

y eso es realmente solo la punta del iceberg.,

como Peter Naylor, ex vicepresidente ejecutivo de NBCUniversal points:

«los vendedores y compradores solían pasar todo el día enviando por fax órdenes de cambio en ofertas que estaban optimizando activamente para el rendimiento o la entrega.»

como resultado, casi todos los aspectos de la gestión de campañas fueron un desafío.

los Marketers no pudieron obtener una imagen completa de cómo funcionan sus campañas, ya que los datos estarían dispersos entre varios editores.

tampoco pudieron responder y modificar estrategias en tiempo real.,

la compra programática supera todos esos, junto con muchos otros desafíos.

por un lado, le permite automatizar sus actividades de publicidad en línea. Pero también, usa y procesa todos los datos para mejorar enormemente la segmentación de tu anuncio.

como Jay Sears afirma en Adweek (nota, el énfasis en negrita es mío):

«le permite con piezas individuales de medios, así como piezas individuales de datos. Hace que la publicidad sea más inteligente.»

¿Cómo?, Por ejemplo, al permitir el uso de plataformas del lado de la demanda (DSP) para automatizar la compra de publicidad en línea de múltiples editores en un solo espacio.

así es como se ve el proceso en la práctica:

(fuente de la imagen)

Los DSP se conectan a redes de intercambio de anuncios, con miles de editores que ofrecen espacio publicitario, y permiten a los marketers pujar y colocar anuncios en ellos desde una sola interfaz.,

Además, el sistema calcula las pujas (o los precios de esas impresiones de anuncios) en tiempo real, a medida que el usuario llega a una página web o aplicación relevante.

ahora, compare eso con el modelo tradicional que discutimos anteriormente. Uno que incluía la interacción humana, y el intercambio de innumerables documentos para cada editor….

una diferencia asombrosa, ¿verdad?

cómo la compra programática ayuda a aumentar el ROI publicitario

por supuesto, una mayor eficiencia en el proceso de compra de anuncios no es el único beneficio que ofrece la publicidad programática.,

más importante aún, ayuda a aumentar la efectividad de tus campañas.

Aquí está cómo.

#1. Alcance mucho más amplio

un gran beneficio de usar DSP es que te brindan la oportunidad de pujar por anuncios en tiempo real y servirlos en un gran número de otras plataformas, así como rastrear y optimizar tus campañas.

Todo desde una única interfaz.

como resultado, puede ser mucho más eficiente en la forma de asignar su dólar de publicidad, con algoritmos que ajustan sus campañas para ofrecer el mayor retorno de la inversión.

# 2., Increíble segmentación de audiencia

Aquí es donde los DSP realmente brillan. Verá, a diferencia de las redes de visualización, las plataformas DSP le permiten dirigirse a la audiencia a un nivel increíblemente alto.

Aquí son sólo algunas de las opciones de orientación que normalmente se puede hacer uso de:

  • Geo-targeting
  • Orientación por la demografía
  • palabras clave
  • orientación Contextual
  • Orientación específica de dispositivos

Y mucho más.,

al combinar varias opciones de segmentación, puedes asegurarte de que tus anuncios lleguen a la audiencia exacta que quieres atraer a tus servicios o productos.

conclusión

la compra programática está en boca de todos los anunciantes hoy en día, y por una razón.

después de todo, esta nueva forma de administrar las campañas publicitarias ofrece un alcance más específico, así como un mayor rendimiento de los anuncios.

y con suerte, después de leer este post, tienes una buena idea al respecto y sabes por qué podría valer la pena comprarte próximos anuncios programáticamente.

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