cualquiera que haya vendido un auto o camión en Craigslist sabe que lidiar con ventas privadas puede ser una verdadera molestia. El comprador potencial con el que ha hablado por teléfono o intercambiado correos electrónicos puede no materializarse. O su parte interesada puede aparecer inflexible en pegarse a alguna oferta baja de la bola que usted nunca consideraría. Luego está la remota posibilidad de que inadvertidamente termines invitando a algún loco a tu casa.,
es por eso que muchas personas optan por vender sus vehículos a los concesionarios, para que la experiencia de venta sea lo más rápida e indolora posible. Mucha gente asume que usted necesita comprar un vehículo de un distribuidor para vender uno allí, pero ése no es necesariamente el caso. Los concesionarios vienen en todas las formas y tamaños diferentes, desde establecimientos de Autos Usados Nuevos y más nuevos respaldados por el fabricante hasta lotes de autos usados locales más eclécticos que atienden principalmente a compradores orientados al presupuesto que buscan autos más antiguos.
¿Cuál es el adecuado para usted?, Realmente depende de lo que usted está tratando de vender – si usted tiene un coche más viejo con algunos problemas, un modelo más reciente que le gustaría cambiar por algo nuevo, o un clásico que heredó de la herencia de su abuela, pero no quiere mantener. Cada situación es diferente, pero donde hay voluntad, hay una manera.
9 Consejos Para Vender a un Concesionario
1. Sea realista
Usted puede pensar que su coche o camión es un verdadero melocotón, y tal vez lo es. Pero salga de sí mismo y evalúe su condición como un comprador potencial lo vería. ¿Está todo funcionando como debería?, Si no, usted puede ser que considere conseguir que el interruptor roto de la ventana y la correa que chirría arreglados antes de traer su coche antes del ojo siempre-crítico, visto-todo de un distribuidor. Tener una inspección mecánica hecha siempre es una buena idea, por lo que la condición que ha presentado a un comprador potencial tiene alguna bona fides con la que respaldarla. En cualquier caso, el precio que puede esperar coincidirá con el estado y la conveniencia del vehículo.
2. Conozca el valor de su vehículo
utilice las herramientas de valoración de Kelley Blue Book para determinar el valor de su vehículo, tanto en el mercado abierto como COMO intercambio., Usted puede – y debe – negociar con el distribuidor para obtener el mejor precio posible. Saber antes de irte te dará un poco de ventaja en las negociaciones.
3. Pruebe la oferta Instant Cash de KBB
al ingresar información básica sobre su vehículo (VIN, Kilometraje y una descripción precisa, entre otros parámetros), puede obtener un certificado de oferta cash de Kelley Blue Book que se puede canjear en los concesionarios participantes dentro de los tres días hábiles. Si la condición del vehículo coincide con su descripción, el concesionario le pagará lo que se le ofreció., Si su descripción fue un poco sobreoptimista, el distribuidor ajustará el precio hacia abajo para cumplir con una evaluación más realista. Usted es, sin embargo, Libre de aceptar el trato o alejarse.
4. Reúna sus documentos
asegúrese de tener un título que esté listo para ser firmado a un nuevo propietario. Si todavía está haciendo pagos en el vehículo y el banco u otro concesionario todavía tiene el título, todavía puede hacer un trato con un concesionario. Pero es posible que tenga que pagar al concesionario Todo o parte de lo que debe antes de que pueda obtener dinero en Efectivo del acuerdo., Estos tipos de ventas también toman más tiempo para procesar las ventas directas de título por dinero en efectivo, que se pueden eliminar en tan solo una tarde. Traiga la información de su préstamo con usted.
5. Encuentre un concesionario que se ajuste bien
Trate de averiguar qué concesionarios querrían comprar su vehículo. Un coche más viejo con algunos problemas mecánicos no va a ser un gran éxito con el personal de vehículos usados en un concesionario Audi, y será más apropiado para un concesionario que se especializa en coches más viejos.,
Si recibe el servicio de su automóvil en un concesionario, ese puede ser un buen punto de partida (Aunque ese concesionario puede o no querer su automóvil). Además, se puede observar lo que la gente está conduciendo en determinadas áreas geográficas, que le proporciona pistas sobre dónde hay demanda de su coche. Su 2012 BMW 5 Series Puede ser materia caliente en la ciudad, pero tal vez no le irá tan bien en un lugar donde la mayoría de la gente conduce camionetas. Los concesionarios, a diferencia de los compradores privados, quieren vehículos que puedan vender.
6., Mira el inventario del distribuidor
Cuando estés investigando a los distribuidores para acercarte, averigua qué tienen en el lote. Por lo general, puede hacer esto en línea. Un concesionario que está inundado con el tipo de automóvil o camión que está tratando de vender puede no ofrecerle un precio tan bueno como uno con más demanda.
7. Obtenga varias cotizaciones
Al igual que debe hacer cuando está buscando un fontanero para arreglar un inodoro con fugas, debe obtener algunas cotizaciones diferentes para que tenga algún poder de negociación. La mayoría de los distribuidores mantendrán su precio durante al menos un par de días., Trate de visitar distribuidores en diferentes áreas para aprovechar las diversas preferencias del mercado, y no tenga miedo de utilizar el precio de un distribuidor para tratar de obtener más de otro.
8. No tome demasiado tiempo
las condiciones del mercado pueden cambiar de la noche a la mañana, por lo que si tarda demasiado en Obtener Cotizaciones, la oferta que recibió hace unos días puede ya no ser válida. Además, parte de la razón por la que está vendiendo a un concesionario es para agilizar el proceso de venta y descargar su automóvil rápidamente.
9. ¿Estás vendiendo una especialidad o un clásico?,
El Mint 1970 Chevrolet Monte Carlo que tu padre te quiso puede que no sea algo en lo que un concesionario BMW estaría interesado, pero un concesionario Chevrolet podría querer tenerlo en exhibición en su sala de exposición. Todo depende del coche que está vendiendo, y lo que el concesionario es susceptible a. Si tiene un automóvil raro o exótico, trabajar con un concesionario que se especializa en ese tipo de automóvil puede ser la mejor manera de venderlo. Sea cual sea el caso, no tengas miedo de preguntar – lo peor que pueden hacer es decir que no.