modelos de Negocio

comprender los modelos de Negocio

un modelo de negocio es un plan de alto nivel para operar de manera rentable un negocio en un mercado específico. Un componente principal del modelo de negocio es la propuesta de valor. Esta es una descripción de los bienes o servicios que ofrece una empresa y por qué son deseables para los clientes o clientes, idealmente expresado de manera que diferencie el producto o servicio de sus competidores.,

el modelo de negocio de una nueva empresa también debe cubrir los costos de inicio proyectados y las fuentes de financiamiento, la base de clientes objetivo para el negocio, la estrategia de marketing, una revisión de la competencia y proyecciones de ingresos y gastos. El plan también puede definir oportunidades en las que la empresa puede asociarse con otras empresas establecidas. Por ejemplo, el modelo de negocio para una empresa de publicidad puede identificar los beneficios de un acuerdo para referencias hacia y desde una empresa de impresión.,

las empresas exitosas tienen modelos de negocio que les permiten satisfacer las necesidades de los clientes a un precio competitivo y un costo sostenible. Con el tiempo, muchas empresas revisan sus modelos de negocio de vez en cuando para reflejar los entornos comerciales cambiantes y las demandas del mercado.

al evaluar una empresa como una posible inversión, el inversor debe averiguar exactamente cómo gana su dinero. Esto significa mirar a través del modelo de negocio de la empresa. Es cierto que el modelo de negocio puede no decirle todo sobre las perspectivas de una empresa., Pero el inversor que entiende el modelo de negocio puede entender mejor los datos financieros.

Consideraciones Especiales

Un error común de muchas empresas a la hora de crear sus modelos de negocio es subestimar los costes de financiación de la empresa hasta que se convierte en rentable. Contar los costos para la introducción de un producto no es suficiente. Una empresa tiene que mantener el negocio en funcionamiento hasta que sus ingresos excedan sus gastos.,

una forma en que los analistas e inversores evalúan el éxito de un modelo de negocio es observando el beneficio bruto de la empresa. El beneficio bruto es el ingreso total de una empresa menos el costo de los bienes vendidos (COGS). Comparar el beneficio bruto de una empresa con el de su principal competidor o su industria arroja luz sobre la eficiencia y eficacia de su modelo de negocio. Sin embargo, el beneficio bruto por sí solo puede ser engañoso. Los analistas también quieren ver el flujo de caja o los ingresos netos. Eso es beneficio bruto menos gastos operativos y es una indicación de cuánto beneficio real está generando el negocio.,

las dos palancas principales del modelo de negocio de una empresa son los precios y los costos. Una empresa puede aumentar los precios, y puede encontrar inventario a costos reducidos. Ambas acciones aumentan el beneficio bruto. Muchos analistas consideran que el beneficio bruto es más importante en la evaluación de un plan de negocios. Una buena ganancia bruta sugiere un plan de negocios sólido. Si los gastos están fuera de control, el equipo de gestión podría tener la culpa, y los problemas son corregibles. Como esto sugiere, muchos analistas creen que las empresas que se ejecutan en los mejores modelos de negocio pueden funcionar por sí mismas.,

Tipos de Modelos de Negocio

Hay muchos tipos de modelos de negocio, ya que hay tipos de negocios. Por ejemplo, las ventas directas, las franquicias, las tiendas basadas en publicidad y las tiendas físicas son ejemplos de modelos de negocio tradicionales. También hay modelos híbridos, como las empresas que combinan el comercio minorista por internet con tiendas físicas o con organizaciones deportivas como la NBA.,

cada plan de negocio es único dentro de estas amplias categorías. Considere la industria del afeitado. Gillette se complace en vender su mango de afeitar Mach3 a un costo o por un precio más bajo para obtener clientes estables para sus cuchillas de afeitar más rentables. El modelo de negocio se basa en regalar el mango para obtener ventas de cuchillas. Este tipo de modelo de negocio en realidad se llama el modelo razor-razorblade, pero se puede aplicar a las empresas en cualquier negocio que vende un producto con un descuento profundo con el fin de suministrar un bien dependiente a un precio considerablemente más alto.,

Criticism of Business Models

Joan Magretta, el ex editor de Harvard Business Review, sugiere que hay dos factores críticos en el dimensionamiento de los modelos de negocio. Cuando los modelos de negocio no funcionan, afirma, es porque la historia no tiene sentido y/o los números simplemente no suman ganancias. La industria aérea es un buen lugar para buscar un modelo de negocio que dejó de tener sentido. Incluye empresas que han sufrido grandes pérdidas e incluso bancarrota.,

durante años, las principales aerolíneas como American Airlines, Delta y Continental construyeron sus negocios alrededor de una estructura de hub y radio, en la que todos los vuelos se enrutaban a través de un puñado de aeropuertos principales. Al garantizar que la mayoría de los asientos se llenaran la mayor parte del tiempo, el modelo de negocio produjo grandes ganancias. Pero surgió un modelo de negocio competitivo que hizo que la fuerza de los principales transportistas fuera una carga. Compañías como Southwest y JetBlue transportaban aviones entre aeropuertos más pequeños a un costo menor., Evitaron algunas de las ineficiencias operativas del modelo hub-and-spoke al tiempo que obligaron a reducir los costos de mano de obra. Eso les permitió reducir los precios, aumentando la demanda de vuelos cortos entre ciudades.

a medida que estos nuevos competidores atrajeron a más clientes, las viejas compañías aéreas se quedaron para apoyar sus redes grandes y extendidas con menos pasajeros. El problema se agravó aún más cuando el tráfico disminuyó bruscamente tras los ataques terroristas del 11 de septiembre de 2001. Para llenar los asientos, estas aerolíneas tuvieron que ofrecer más descuentos a niveles aún más profundos., El modelo de negocio de hub-and-spoke ya no tenía sentido.

ejemplos de modelos de Negocio

considere una comparación de dos planes de negocio competidores donde dos empresas alquilan y Venden películas. Ambos negocios hicieron revenues 5 millones en ingresos después de gastar 4 4 millones en sus inventarios de películas. Esto significa que cada compañía obtiene un beneficio bruto calculado como 5 5 millones menos 4 4 millones, o $1 millón. También tienen el mismo margen de beneficio bruto, calculado como el 20% del beneficio bruto dividido por los ingresos.

Pero las cosas cambian con la llegada de internet., La compañía B decide transmitir películas en línea en lugar de alquilar o vender copias físicas. Este cambio interrumpe el modelo de negocio de una manera positiva. Las tarifas de licencia no cambian, pero el costo de mantener el inventario disminuye considerablemente. De hecho, el cambio reduce los costos de almacenamiento y distribución en 2 2 millones. El nuevo beneficio bruto de la compañía es de 5 5 millones menos 2 2 millones, o 3 3 millones. El nuevo margen de beneficio bruto es del 60%. Mientras tanto, la compañía a no actualiza su plan de negocios y se queda atascada con un margen de beneficio bruto más bajo. Como resultado, sus ventas comienzan a deslizarse hacia abajo., La empresa B ni siquiera está ganando más en ventas, pero ha revolucionado su modelo de negocio, y eso ha reducido en gran medida sus costos.