¿qué es loss Leader Pricing?
loss leader pricing es una estrategia de marketing que consiste en seleccionar uno o más productos minoristas que se venderán por debajo del costo, con una pérdida para el minorista, con el fin de obtener clientes en la puerta. Los líderes de pérdida son los productos que se venden a precios tan bajos como un incentivo para que los compradores pongan un pie en la tienda.
piense en todas las ofertas locas que los minoristas ofrecen el Viernes Negro en los Estados Unidos, el día después de acción de Gracias., A partir de la madrugada, y el día de acción de Gracias en algunas tiendas, los minoristas promoverán los productos que se venden a una fracción de su precio minorista sugerido como una razón para que los compradores compren allí en lugar de en la tienda de al lado. Incluso podrían colocar a los líderes de pérdida en el camino de regreso de la tienda, lo que requiere que los clientes caminen toda la longitud de la propiedad, más allá de muchos otros productos, para llegar al artículo a precio de ganga.
Las tiendas de comestibles a menudo usan leche como líder de pérdida, en parte porque la mayoría de los supermercados tienen leche en unidades refrigeradas en el camino de regreso de la tienda., Incluso si la leche no se vende con pérdidas, es muy probable que atraer a los compradores a la tienda para comprar leche resulte en ventas adicionales a medida que caminan por los pasillos hasta las cajas registradoras en la parte delantera de la tienda.
con cualquier producto líder en pérdidas, los minoristas esperan que, una vez dentro de la tienda, los compradores también compren otros artículos que se venden a su precio de venta completo. Los beneficios de esas compras adicionales generalmente compensan con creces las pérdidas en el uno.,
Cherry Pickers
la única cosa que puede causar problemas a los minoristas que utilizan los precios de loss leader son los Cherry pickers. Los recolectores de cereza son clientes que solo compran los líderes de pérdida: eligen las mejores ofertas y se van sin comprar nada más.
estos clientes son un problema para los minoristas porque no compran otros artículos a precio completo mientras están en la tienda. Así que las tiendas realmente toman una pérdida cada vez que los compradores compran. Por esa razón, muchos minoristas han introducido límites a la cantidad de artículos de venta que se pueden comprar a la vez.,
oportunidades de líder de pérdida incorporadas
mientras que los precios de líder de pérdida se usan con mayor frecuencia en entornos minoristas, también se pueden aplicar al marketing de productos. piense en productos consumibles, como maquinillas de afeitar y hojas de afeitar, por ejemplo. La mayoría de los fabricantes de maquinillas de afeitar están felices de vender la unidad de maquinilla de afeitar con pérdida porque obtendrán un beneficio cada vez que un cliente compre cuchillas de afeitar de reemplazo.
o Barredoras de piso que usan sábanas húmedas o secas desechables para limpiar el piso., El dinero está en las hojas de reemplazo, por lo que el fabricante puede optar por vender los kits de inicio con pérdidas para generar demanda de las hojas.
el precio de un producto con pérdida puede ser rentable si el cliente puede ser persuadido para comprar otros artículos a precio completo durante el mismo viaje de compras.