comparo el envío de una carta a un cobrador de deudas que ofrece una liquidación para jugar al póquer con sus cartas boca arriba en la mesa. En mi opinión, el peor error que puede cometer al negociar con un cobrador de deudas es hacer la primera oferta.
para poner esta información en contexto, en mi vida anterior, fui uno de los cobradores de deudas más exitosos del país.,
basado en mi experiencia, que es una combinación de 25 años a ambos lados de la valla (cobro de deudas y liquidación de deudas), saldar deudas con cobradores de deudas es como comprar un automóvil usado.
Los cobradores de deudas quieren saldar tan mal como usted!
si desea saldar sus deudas, mi mejor consejo para usted es que los cobradores de deudas le «vendan» la idea de un acuerdo.
hacer la primera oferta no sería tan importante si las agencias de cobro recolectaran un alto porcentaje de cuentas. Pero, ellos no. De hecho, recogen muy pocos.,
Por lo que saldar sus deudas es incluso posible.
los acuerdos de deuda son una «herramienta» para que los cobradores de deudas convenzan a más personas de pagar sus facturas. Al igual que los cambios de aceite gratis y un precio con descuento ayudan a un vendedor de autos usados a vender más autos. Ofrecer acuerdos permite a los cobradores de deudas cobrar más deudas.
Aquí es por qué existen estas dinámicas…
Colección en general, las agencias recoger 20% de las cuentas están tratando de cobrar…,
en promedio, aproximadamente el 80% de las cuentas que ingresan a la colección nunca se recopilan. Y lo sorprendente es que les toma 7 años recoger el 20%.
si profundiza en esta información un poco más y la desglosa cada mes, los cobradores de deudas recopilan el saldo completo o un acuerdo en aproximadamente 1-2 de cada 100 cuentas que están atendiendo mensualmente.
lo que es aún más sorprendente, es que esta proporción disminuye a medida que sus cuentas envejecen y fluyen a través del ciclo de recolección., La proporción de 1-2 por 100 cuentas es cuando sus cuentas son remitidas a una agencia de cobranza por primera vez. Cuando las cuentas migran a una segunda agencia, es más probable que la proporción sea de 1 de cada 200 cuentas. Una tercera agencia solo puede producir una proporción de 1 de cada 300 o 400 cuentas. Si sus cuentas tienen 4-5 años o más, la proporción podría ser de 1 de 500.,
Los cobradores de deudas pasan la mayor parte de su día en la minería de datos: analizando informes de crédito, Google, redes sociales y Big Data, en un intento de identificar las cuentas que tienen la mayor probabilidad de obtener un pago completo o un acuerdo.
enviar una carta ofreciendo un acuerdo claramente hace su trabajo por ellos. En mi opinión, no es diferente a caminar hasta un vendedor de autos usados para decirles lo mal que quieres comprar su auto.
si el vendedor de automóviles usados confía en que comprará su automóvil, lo más frecuente es que sea menos negociable., Si el cobrador de deudas sabe que usted quiere saldar su deuda, ellos también serán menos negociables.
la cifra del 80% es consistente con toda la industria de cobro de deudas. Léalo usted mismo de la Oficina de protección financiera del consumidor.
en la parte inferior de la página 42 dice: «una encuesta reciente encontró tasas de liquidación que van desde 12.0 a 28.8 por ciento dependiendo del tipo de deuda que se cobra. ACA International, 2012 Agency Benchmarking Survey, en 21%.,»
en la parte inferior de la página 43 dice: «las cinco carteras de compradores de deuda que cotizan en bolsa parecen rendir, en promedio, el 17% de su precio de compra cinco años después de la compra.»
consideraciones que las agencias de cobro hacen al recibir una carta que ofrece un acuerdo…
en términos generales, cuando un cobrador de deudas recibe una carta de usted, el primer pensamiento del cobrador de deudas es que hay motivaciones subyacentes que motivaron su oferta escrita., Ya sea comprar una casa, obtener o mantener autorizaciones de seguridad, calificar para un apartamento, prepararse para buscar un trabajo, solicitar ciertas licencias o que solo desee limpiar su informe de crédito.
debido a estos ratios de cobro que he compartido con usted, los cobradores de deudas deben maximizar su cobro de los consumidores a quienes creen que pagarán sin importar qué. Si sienten que se interponen en el camino de algo que desea, lo más a menudo será menos negociable. Lo último que quieres hacer es construir la confianza del cobrador de deudas.,
al negociar con un cobrador de deudas, está bien querer pagar. Sin embargo, definitivamente no quieres que piensen que tienes que hacerlo.
Además, la carta también comúnmente pedirá al cobrador de deudas que investigue usted y su situación para que puedan prepararse para la negociación. Cuando de lo contrario, su cuenta puede estar inactiva sin ninguna actividad en absoluto. Al igual que cualquier otra situación en la vida, estás mejor si estás más preparado que tu adversario.,
liquidación de la Deuda, las cartas no le permiten tomar ventaja de el cobrador del modelo de negocio.
Los cobradores de deudas, al igual que los vendedores de autos usados, tienen acceso en tiempo real a los tomadores de decisiones. El modelo de negocio de la agencia de cobranza, al igual que un lote de automóviles, se basa en la urgencia.
cuando envía una carta de oferta de liquidación a un cobrador de deudas, no puede ir y venir y realmente negociar., Basado en mi experiencia, es un evento muy raro cuando un cobrador de deudas acepta la oferta inicial.
cuando negocias verbalmente, te pones en posición de rechazar inmediatamente cualquier oferta que haga el cobrador de deudas, lo que, a su vez, influye en el cobrador de deudas para ofrecer algo mejor.,
si el cobrador de deudas puede levantarse de su silla, caminar por su pasillo de cubículos y acercarse a su gerente con una oferta, esa oferta es más probable que sea aceptada si el cobrador de deudas puede aconsejar a su gerente que podrán cobrar inmediatamente la cuenta después de que le envíen por fax, correo electrónico o correo la oferta por escrito.
aprovechar esta urgencia no es posible cuando negocias a paso de caracol a través de una carta.
Hacer de su idea y correr con ella…,
el enfoque que recomiendo es llamarlos. Al hablar por teléfono, tiene una plataforma para resolver su idea.
Si el asentamiento es su meta, su objetivo es ejecutar con su idea, una vez presentado, haciéndoles saber que usted mira en él y que se le llame de nuevo para informarles del resultado.
Este es el segue perfecto para iniciar su negociación mientras conserva las ventajas psicológicas que actualmente posee.,
para obtener más información sobre cómo abordar su situación, consulte mi artículo sobre cómo hablar con los cobradores de deudas.
Además, si tiene varias deudas en cobro, es importante que piense en su situación como un todo. Por favor, consulte mi serie de 4 partes sobre la liquidación de deudas para ver si la liquidación de sus deudas incluso tiene sentido para su situación.
espero que esta información sobre las cartas de liquidación de deudas le ayude. Por favor, no dude en ponerse en contacto conmigo.,
conozca los peligros
de la liquidación de deudas
aprenda lo que la mayoría de las compañías de liquidación de deudas no le dirán…
leer ahora
anteriormente fui uno de los cobradores de deudas más exitosos del país. Y no te preocupes, yo no era uno de esos tipos Puffy-puffy.
Soy Ex cobrador del año para el mayor comprador de deuda del país., También ocupé cargos de Gerente de cobro, Capacitador corporativo y Director de operaciones de cobro. He trabajado para grandes agencias de cobro de terceros, abogados de cobro y grandes compradores de deudas. (biografía completa)
durante los últimos 18 años, he estado ayudando a la gente a saldar todas sus deudas morosas al mismo tiempo. Cobro el 10-15% de lo que te salvo.
he dedicado mi sitio web a enseñarle sobre los peligros de la liquidación de deudas a largo plazo y cuando la liquidación de sus deudas puede tener sentido.,
espero que el contenido de mi sitio web lo ayude a aprender sobre lo que la mayoría de las compañías de liquidación de deudas no le dirán.
