poseer una gasolinera es un negocio en el que pensamos cuando imaginamos a un empresario realizando el sueño americano.
según la Asociación Nacional de tiendas de conveniencia, hay más de 120,000 estaciones de servicio que se duplican como una tienda de conveniencia en los Estados Unidos (de más de 150,000), y el 62% de las tiendas de conveniencia son operadas por un solo operador de tienda.
eso significa que la mayoría de las estaciones de servicio no son propiedad de corporaciones de múltiples tiendas., Son propiedad de propietarios individuales que invirtieron su propio dinero en su negocio.
¿alguna vez has pensado en realizar tu propio sueño americano y comenzar una gasolinera?
para guiarte, entrevistamos a Punardeep Sandhu, quien dejó su trabajo como consultor de TI hace 8 años para abrir una Gasolinera Chevron. Él nos ayudó a analizar el proceso, para que podamos mostrarle cómo hacerlo paso a paso.
antes de desglosarlo, tenga en cuenta que los Términos gasolineras y tiendas de conveniencia (o «tiendas c») a veces se usan indistintamente., En este artículo, nos centramos en Abrir una gasolinera que también incluya una tienda de conveniencia. Puede leer nuestro artículo sobre cómo abrir una tienda de conveniencia para obtener excelentes consejos sobre ese tema si no está interesado en vender combustible.
planificación inicial
como cualquier pequeña empresa, la apertura de un negocio de gasolinera comienza con una planificación cuidadosa. Un plan de negocios es más que solo un esbozo de sus ideas y sueños; es el plan para su negocio y la clave para asegurar los fondos que necesitará para que las cosas funcionen., Su plan debe incluir y cuenta cosas como:
- Inicial y los costos de operación
- Tanques, Y las bombas de Combustible
- Productos y el Inventario
- Ubicación > costos
- Seguros
- Contador y Honorarios Legales
- Licencias y Permisos
- Marketing
Usted puede visitar los estados UNIDOS, Sitio de la administración de pequeñas empresas para algunas grandes herramientas que le ayudarán a escribir un plan de negocios. Es importante familiarizarse con la SBA ahora, ya que los verá de nuevo en El Paso 3: financiación.
¿cuánto cuesta abrir una gasolinera?
hablando de financiación, entrar en el negocio de las gasolineras no es barato. Los costos iniciales de abrir una gasolinera oscilan en promedio entre $250k y 2 2 millones, incluso para una gasolinera pequeña.
además, a menos que tenga acceso a grandes reservas de gasolina de grado motor, debe celebrar un acuerdo con un proveedor de gasolina., Y ese es el factor X al calcular el precio inicial de una gasolinera.
¿Tiene los fondos para abrir una ubicación independiente con su propio proveedor o necesita aprovechar sus fondos al celebrar un acuerdo con una franquicia de Gasolineras?
Cómo abrir una franquicia de Gasolineras
La mayoría de los propietarios de Gasolineras, incluido Punardeep, entran en el negocio comprando una franquicia de Gasolineras. Asociarse con una franquicia puede aliviar parte de la carga financiera (¡pero no toda!), y una marca establecida puede servir como su herramienta de marketing clave., Punardreep explica,
sin embargo, cada franquicia de gasolinera tiene diferentes requisitos financieros para abrir una ubicación (¡algunas de ellas superan los 1 1 millón!) y algunos exigen una formación en gestión o emprendimiento antes de que te consideren.,sed on your business plan:
- Chevron
- Circle K
- AMPM
- LUKOIL
- Sunoco
- Marathon
- Shell
- ExxonMobil
- ConocoPhillips
Gas Station Products and Services
When planning your gas station, you need to consider the products and services you want to offer beyond gasoline., Las gasolineras tienen gasolina como ingresos para mantener el negocio en funcionamiento, pero son las ventas dentro de la tienda de conveniencia las que hacen que el negocio sea rentable.,actúa a los clientes en la bomba, pero el anillo interior cuando vienen por un refresco, o dulces o papas fritas es donde ganas ese dinero
también evalúa servicios que no sean alimentos y bebidas que las gasolineras suelen ofrecer, como:
- Lavaderos de autos
- estaciones de aire
- tabaco
- boletos de lotería
- baños
cada uno de estos servicios tiene sus propios costos (permisos y mantenimiento), pero se han convertido en accesorios en las gasolineras de todo el país.,
Su Acuerdo de franquicia de gasolinera también puede afectar directamente los productos y servicios de la lista que proporciona. Lo mejor es trabajar con un abogado que se especialice en derecho de franquicia en esta situación.
elija cuidadosamente la ubicación de su Gasolinera
abra una gasolinera 101: su ubicación es el determinante principal de la cantidad de tráfico que atraerá.
es tan importante que cuando le preguntamos a Punardreep, «¿Cuáles son los 3 mejores consejos que tiene para otros que están abriendo un negocio de gasolinera?»Él respondió:
elegir la ubicación de una gasolinera no es exactamente como elegir la ubicación de un concesionario de autos usados, aunque lo cubrimos en la sección 3 de nuestro artículo sobre cómo iniciar un concesionario de Autos Usados.
necesita invertir mucho tiempo y tal vez incluso algo de dinero en la investigación de mercado sobre una ubicación potencial de su estación de servicio., Estos son algunos factores que ayudan a determinar si una ubicación es privilegiada para un negocio de gasolinera:
- fácil accesibilidad desde una autopista o intersección principal
- ¿se encuentra en una ruta principal para el trabajo en general?
- hay mucha competencia?
- ¿hay mayoristas como Sams Club o Costco?
- ¿hay construcción existente o futura en el área que afectaría sus permisos o accesibilidad?,
- evaluación de la ubicación estatal y federal y las leyes ambientales para una gasolinera
puede leer información más detallada de ConocoPhillips con respecto a estos factores, pero en última instancia depende de usted, el propietario del negocio, evaluar cuidadosamente su ubicación.
un gran consejo es encontrar una ubicación de gasolinera en un vecindario nuevo y en desarrollo. Idealmente, trate de encontrar un lugar justo fuera de la ciudad antes de que el área esté completamente establecida.
Muchas personas en este tipo de vecindario tendrán que viajar a la ciudad y necesitan gasolina para llegar a sus trabajos., Además, Usted debe ser capaz de encontrar bienes raíces más baratos en estas áreas.
¿a quién pertenecen los tanques y bombas?
estudie esta sección ya que es el elemento más importante que puede hacer o romper su negocio de gasolinera aparte de la ubicación real.
obviamente, el gas es la sangre de la vida de las gasolineras. Es la principal fuente de ingresos y herramienta de marketing que necesita para mantenerse en funcionamiento y generar ganancias. Eso significa que debe evaluar la propiedad de los tanques y bombas en una ubicación potencial antes de comprar o arrendar.,
muchos propietarios de Gasolineras no poseen estos activos y en su lugar los alquilan a una franquicia o al propietario de la propiedad. Si va a comprar una gasolinera, verifique si los tanques y las bombas están incluidos en la venta. Si está alquilando una estación, pida a un abogado que revise a fondo los términos del Acuerdo de tanques y bombas.
y lo más importante, consulte el historial de los tanques y bombas de las estaciones de servicio. Muchos propietarios han perdido su negocio debido a la compra o arrendamiento de tanques y/o bombas que son defectuosos o no cumplen con las regulaciones estatales.,
Evaluación Ambiental
los propietarios de negocios que buscan abrir una gasolinera necesitan obtener una Evaluación Ambiental de Fase 1 de su ubicación. Esta evaluación debe ser completada por un profesional ambiental (geólogo o ingeniero) que determinará el historial ambiental de su ubicación y propiedades adyacentes.
Aquí hay un ejemplo de una evaluación real.
este documento es esencial por dos razones clave:
- la evaluación de Fase 1 es un requisito de la SBA (pg 384) si desea obtener un préstamo para un negocio de gasolinera.,
- le permitirá retirarse de un acuerdo de compra si la evaluación es desfavorable y su acuerdo incluye una cláusula de contingencia ambiental.
un abogado de bienes raíces calificado con experiencia en el trato con acuerdos de Gasolineras debe conocer esta cláusula. Sin embargo, depende de usted asegurarse de que esté en el Acuerdo de compra, ya que es la única forma en que podrá retirarse legalmente de una venta y mantener cualquier depósito.
registrar el negocio de la Gasolinera
formar una entidad comercial es el siguiente paso para iniciar una gasolinera., Sin embargo, antes de formar su estructura de negocio, Asegúrese y consulte con su abogado para ver qué tipo de negocio es mejor para usted (sociedad limitada, propiedad única, compañía de responsabilidad limitada o corporación).
no se recomienda operar como propietario único Si va a abrir una gasolinera. Hay muchos riesgos legales que estarían vinculados a usted personalmente si algo sucede en su ubicación (robo, fugas, accidentes, etc.).,
La mayoría de los propietarios de Gasolineras optan por formar una sociedad de Responsabilidad Limitada (LLC) porque les da algunas de las ventajas fiscales y comerciales utilizadas por una empresa unipersonal y una corporación. Además, por lo general juegan tarifas más bajas. Sin embargo, puede ser más difícil obtener un préstamo.
Por último, debe elegir un nombre comercial y solicitar un número de identificación de empleador con el IRS y su estado.
financiación de su Gasolinera
para iniciar una gasolinera, necesita dinero, y mucho., La construcción de una estación de servicio por sí sola puede costar más de 3 350k (¡y eso es en Idaho!), y si vas a comprar una gasolinera, el precio puede funcionar igual o más según la ubicación.
Cuando se le preguntó cómo financió su gasolinera, Punardreep dijo,
préstamos de la SBA
La administración de Pequeñas Empresas tiene programas de préstamos para ayudar a las pequeñas empresas, como las gasolineras, a comenzar. No te prestarán dinero directamente a ti, el dueño del negocio., En cambio, trabajan con otras instituciones para reducir su riesgo en un préstamo respaldándolo hasta en un 85%.
el beneficio de tomar un préstamo para su estación de servicio de la SBA es que tiene pagos iniciales bajos y plazos de pago largos con tasas de interés razonables. Sin embargo, es posible que se le exija poner una cantidad sustancial de garantía en el préstamo, y los préstamos pueden ser difíciles de asegurar e incluyen una gran cantidad de papeleo y un largo tiempo de espera para la aprobación.
préstamo comercial de un banco (convencional)
con buen crédito, puede solicitar un préstamo comercial tradicional de un banco., Sin embargo, debido a que el banco asume todo el riesgo del préstamo, por lo que tienen altos estándares con sus requisitos.
esto significa que necesitará alrededor del 15 al 20% de los fondos iniciales para comenzar con una puntuación de crédito superior a 700, o estar dispuesto a poner otros activos personales (propiedades, equipos, etc.) como garantía.
la buena noticia es que las aprobaciones de préstamos para pequeñas empresas en grandes instituciones financieras alcanzaron un máximo histórico el año pasado.
¿qué tan rentables son las gasolineras?
Su capacidad para pagar estos préstamos dependerá de la rentabilidad de su operación., Y una búsqueda rápida puede mostrar historias de horror sobre la rentabilidad de las gasolineras que pueden parecer desagradables.
sin embargo, hablamos con Punardreep sobre sus márgenes y dijo,
entonces, dos cosas determinan la rentabilidad de la Gasolinera: usted y su ubicación.
Hay muchos propietarios por ahí que no hicieron su debida diligencia cuando entraron en el negocio de las gasolineras y ahora están sufriendo las consecuencias de los márgenes en el rango del 1-2%., Sin embargo, muchos otros, como Punardreep, están obteniendo entre 5 y 30% de ganancias cada mes.
las gasolineras pueden ser rentables si están configuradas para el éxito.
5. Preparación para el éxito: los contratos de proveedores de Gas, la tecnología y los empleados
conocer los elementos que aumentarán o disminuirán la rentabilidad de su estación de servicio son clave para iniciar una estación de servicio. Tendrá que negociar contratos con proveedores, equipar y actualizar su ubicación con la última tecnología, y evaluar continuamente sus costos continuos para configurar su estación para el éxito.,
contratos de proveedores de estaciones de servicio
mencionamos a los proveedores anteriormente, pero es importante entender cómo administrar la recarga de sus suministros de gas y los factores que determinan los precios del gas.
depende de usted investigar a los proveedores locales de combustible al por mayor (o vendedores de petróleo) en su área para ver quién tiene los mejores precios para su combustible porque los proveedores de gas a menudo ganan dinero con el porcentaje de sus ventas. Es necesario comparar las tasas para maximizar los beneficios.,
por ejemplo, si su ubicación está cerca de Dallas, puede comunicarse con sei Fuels o Martin Eagle Oil.
sin embargo, si tiene un acuerdo de franquicia, es posible que se le solicite que compre a proveedores seleccionados porque tienen un acuerdo previo. Punardreep posee una ubicación Chevron y, por lo tanto, tiene que suministrarle Gas Chevron a sus tarifas establecidas.
El Gas es más una fuente de ingresos para las estaciones de servicio y no es su generador de ganancias clave, pero si puede aumentar sus márgenes de $.01 por dólar a $.03 o $.05, se sumará en el largo plazo.,
Tecnología
Punardreep nos explicó,
antes de comenzar una gasolinera, recuerde que la tecnología no se va, y es mejor usarla a su favor en lugar de usar dispositivos y software baratos en su ubicación., Eventualmente, comenzará a afectar negativamente sus márgenes de beneficio.
Aquí hay una lista de los mejores sistemas POS para gasolineras:
- NCR
- Gilbarco
- LS Retail
- Harbortouch
Esta es una lista de los principales proveedores de sistemas de cámaras, pero trabaja con una empresa de cámaras de seguridad de confianza para ayudar a configurar todo.,
- Dahua
- Geovision
- Uniview
los Empleados y el Servicio al Cliente
dice Punardreep. Si uno de sus mayores gastos está en primera línea interactuando con los clientes todos los días, asegúrese de contratar a alguien que refleje sus valores y brinde un servicio al cliente increíble.
de hecho, es un error que Punardreep dijo que deseaba evitar cuando comenzó.,
si alguien no está dispuesto a ayudar y cuidar de sus clientes, entonces usted tiene que estar listo para hacer algunos recortes. De lo contrario, podría ver un efecto directo en sus márgenes de beneficio.
6., Permisos, licencias y seguro
ahora que conoce los aspectos de abrir una gasolinera, veamos los permisos, licencias y cobertura de seguro que necesita cuando comienza una gasolinera.
¿Cómo puedo Iniciar una Estación de gasolina?
Los permisos y licencias para una gasolinera difieren de un estado a otro. Sin embargo, los propietarios de las estaciones de servicio son responsables de asegurarse de que todo esté en conformidad., Algunos permisos y licencias estándar incluyen:
- inspección de edificios e incendios
- inspecciones de tanques y bombas (Además, cada Estado las inspecciona activamente al azar, generalmente realizadas por el Departamento de Agricultura de un estado.)
- permiso de descarga de agua si lo requiere su estado. No necesita un permiso NPDES.,
- licencias de alcohol, tabaco y boletos de lotería
- licencias de distribuidores de alimentos y bebidas
- certificado de ocupación
- inspección de salud
cada estado, y a veces condado y/o ciudad, tiene sus propias leyes y tarifas de licencia. Una búsqueda rápida de su estado y/o condado con la licencia deseada debe dirigirlo a la página correcta.
Lo más importante es que cada estado requiere que solicite una licencia de punto de venta al por menor de Motor Fuels al iniciar una estación de servicio., Es la licencia de impuestos que necesita para vender combustible de motor en su estado. El título puede diferir un poco según el estado (solo se llama licencia de combustible de Motor en Massachusetts), pero consulte el sitio web del gobierno de su estado para la aplicación adecuada.
¡Aquí están Michigan, Virginia y Nueva Jersey si vives allí!
Por último, debe consultar con un agente de seguros calificado sobre el seguro comercial antes de comenzar las operaciones de la Gasolinera. Una gasolinera es un negocio conocido por tener muchos riesgos financieros como robo, lesiones (empleados o clientes), mal funcionamiento del equipo y daños a la propiedad., En cualquiera de esas situaciones desafortunadas, desea que su estación de servicio esté Cubierta para proteger sus activos.
8. Marketing
conseguir que los clientes noten su gasolinera es esencial para hacer crecer su negocio. Incluso con una ubicación privilegiada, las estaciones de servicio necesitan mucha comercialización y promociones para mantener sus márgenes de beneficio altos.
¡hazte notar!
una gran manera de hacer notar su estación de servicio es a través de la señalización. Han visto las gigantescas vallas publicitarias de las gasolineras por todo el país, y hay una razón para ello., Muchos clientes potenciales simplemente conducen a la estación de servicio más cercana, por lo que desea que sepan que su estación de servicio está cerca y lista para el negocio.
Aquí hay una lista de las principales empresas de Publicidad Exterior en los EE.UU.
- Clear Channel Outdoor
- Outfront Media
- Lamar
ofrecer promociones
Como sabes, solo porque te detengas en la Gasolinera, no significa que vayas a comprar otra cosa que no sea gasolina. Pero como aprendimos, su margen de beneficio más alto no está en su gasolina., Está en la tienda. Para atraer a los clientes potenciales, ofrezca promociones para que gasten más dinero. Punardreep sugiere,
en línea y SEO para mapas
La mayoría de la gente no piensa en tener un sitio web increíble al abrir una gasolinera. Pero el objetivo principal de tener un sitio web no es ser visualmente atractivo (¡aunque ayuda!,); el objetivo es posicionarte lo más alto posible en las búsquedas de google maps.
Cuando alguien busca una gasolinera en su teléfono, quieres que tu tienda sea la que aparezca primero y más prominente. Puede ser de Su interés trabajar con un webmaster calificado si no está bien informado sobre cosas como marketing web y SEO.
Encontrar un webmaster que se especialice en Google Maps es fácil hoy en día a través del poder de internet. Utilice esta guía para ayudarle con su búsqueda. Establece todos los pasos y le ayuda a determinar una tasa justa.
9. ¿Cuánto gana el dueño de una gasolinera?,
Una vez que desarrolle un plan de negocios, asegure la financiación y asegure todos sus permisos, su estación de servicio está lista para la acción! Ya hemos hablado de la rentabilidad de la gasolinera, pero usted puede preguntarse cuánto de ese beneficio va a su bolsillo.
la mayoría de los propietarios de negocios de Gasolineras entienden que son la última persona a la que se le paga después de los gastos y su salario depende de lo bien que le vaya al negocio. Debido a eso, no hay muchos datos vinculados directamente al título del propietario de la Gasolinera.
Sin embargo, salario.,com tiene estadísticas sobre el salario de un gerente de gasolinera. La buena noticia es que ganan más de 1 100k anualmente en promedio desde su estación de servicio. Puede utilizar esa información en consecuencia con sus márgenes de beneficio ideales para hacer una estimación aproximada de sus ganancias potenciales.
ya sea que tenga la intención de comprar una gasolinera o abrir una gasolinera a través de una franquicia, abrir una gasolinera es uno de los esfuerzos empresariales clásicos que ha proporcionado a muchos estadounidenses su camino para realizar el sueño americano.,
sobre eso, le dejaremos con un último consejo sobre las gasolineras de Punardreep:
¿tiene alguna experiencia con las operaciones de Gasolineras para compartir?