Cuando era niño, solía correr por las escaleras en la mañana de Navidad. Mientras esperábamos a nuestros padres, lo primero que hicimos mis hermanos y yo fue mirar en nuestras medias. Esto es lo que encontraría año tras año: un cepillo de dientes, calcetines y una mandarina.
todos estos son productos navideños de baja demanda. Sin embargo, eran algo que mis hermanos y yo esperábamos con ansias cada año. Habiendo dicho eso, mis padres sin querer establecieron una tradición y siempre tenían que tener esos artículos en nuestras medias vienen temporada de vacaciones.,
Este es un ejemplo a pequeña escala de marketing long tail: esencialmente, mis padres nos » vendieron «muchos productos de baja demanda para «ganar dinero».»En pocas palabras, mis hermanos y yo éramos los consumidores y mis padres los vendedores.
aunque mis padres no ganaban dinero-en cambio, intercambiaban regalos por la felicidad de sus hijos — este concepto todavía se aplica en el mundo del marketing hoy en día.
a continuación, revisemos qué es el marketing long tail y cómo usarlo en tu estrategia de contenido.
¿qué es el marketing long tail?,
Long tail marketing es la estrategia de vender grandes cantidades de productos populares además de bajas cantidades de productos o servicios de nicho en mercados de nicho. La teoría es que el beneficio combinado de las ventas de productos de baja demanda será similar al de los productos populares. Una mayor variedad de productos podría generar más ventas y llegar a más clientes.
El largo de la cola es como la Fuerza (sí, como en Star Wars). Impregna todo lo que haces en línea y une todas las facetas de su marketing en internet., Bueno, tal vez eso es un poco descabellado, pero es un concepto muy importante y relevante para cualquiera que intente crear una presencia en línea para ellos mismos o su negocio.
para aquellos que llegaron tarde, el término «long tail» fue acuñado por Chris Anderson para describir la estrategia de negocios de vendedores electrónicos como Amazon que venden un alto volumen de miles de artículos populares (la parte de la cabeza en el gráfico de abajo, en rojo) y un bajo volumen de cientos de miles de artículos de nicho o únicos (la parte de la cola de mostaza en la imagen de abajo).,
según el blog Long tail de Anderson, en el transcurso del tiempo si crece la porción de cola del gráfico, «el tamaño agregado potencial de los muchos mercados pequeños de bienes que no se venden lo suficientemente bien individualmente para la distribución minorista y de radiodifusión tradicional puede rivalizar algún día con el del gran mercado existente de bienes que cruzan esa barra económica. El eslogan de su libro se denomina acertadamente «por qué el futuro de los negocios está vendiendo menos o más.,»
ejemplos de marketing Long Tail
El marketing Long tail es una estrategia que suelen utilizar las empresas en línea, como Amazon y Netflix.
sin embargo, la misma teoría se puede utilizar para la estrategia de contenido. Por ejemplo, al crear tu lista de palabras clave objetivo, podrías incluir muchas palabras clave long tail con volúmenes de búsqueda mensuales más pequeños, además de las palabras clave de mayor volumen de búsqueda mensual. De esta manera, el tráfico combinado de las palabras clave del volumen de búsqueda mensual más bajo agregará un buen amortiguador a tus vistas.,
a continuación, revisaremos algunos de los mejores ejemplos de marketing long tail en acción:
- Netflix: mientras Netflix lleva muchos programas y películas populares, también lleva tantos (si no, más) títulos menos populares. Cuenta con poco más de 4.000 películas y 1.500 espectáculos. Los títulos menos populares contribuyen al tiempo de visualización general y atraen a visitantes de nicho.
- Amazon: Amazon vende más de 350 millones de productos. Estaría dispuesto a apostar que el número de productos de baja demanda es igual o más que los productos de alta demanda.,
- Blog de HubSpot: HubSpot no solo segmenta palabras clave long tail para ganar tráfico, sino que también produce mucho contenido para atraer a más visitantes únicos.
ahora que sabes un poco sobre long tail, así es como puedes aprovecharlo en varias partes de tu estrategia de contenido:
Optimiza tu sitio para toneladas de palabras clave.
el SEO es una parte importante de tu estrategia de inbound marketing y deberías optimizar tu sitio para cientos, si no miles, de palabras clave, especialmente frases clave long tail., Por ejemplo, «marketing en internet para la generación de leads» sería una buena frase clave de long tail, en comparación con el marketing entrante.
Las frases clave Long tail pueden generar un bajo volumen de tráfico, pero como puede ver en el gráfico anterior, el tráfico combinado de todas las palabras clave en la parte tail importa. Además, en mi experiencia, los visitantes de tu sitio de frases clave long tail tienden a ser mejores clientes potenciales ya que están buscando algo muy específico.,
Avinash Kaushik, un gurú del análisis, recomienda que uses SEO para abordar las palabras clave en la cabeza de tu gráfico long tail y que uses PPC para generar tráfico para palabras clave long tail. Aquí hay un artículo arenoso pero impresionante de él.
crear una gran cantidad de contenido.
¿es una sorpresa que los sitios con más contenido también atraigan a la mayoría de los visitantes? Craigslist, ebay y Amazon son grandes ejemplos de sitios que proporcionan una gran variedad de contenido que les ayuda a atraer a millones de visitantes.
arriba es una instantánea de páginas populares del blog de HubSpot., La página de inicio del blog y un par de artículos que llegaron a las páginas de inicio de Digg y Reddit continúan atrayendo a muchos visitantes.
Pero mira cuántas páginas vistas obtenemos para todas las demás páginas a lo largo del tiempo. Incluso hacia el otro extremo de la cola larga, las últimas 20 o más fuentes de contenido generaron más de 1,000 páginas vistas.
haz crecer tus seguidores y tu base de fans.
parte de tu estrategia debe ser ganar más seguidores y fans en varias redes sociales y sitios. En el siguiente ejemplo, Dan Zarrella nos muestra esta increíble distribución de retweets por seguidor.,
Image Source
Aquí puedes ver que hay un grupo central de seguidores más comprometidos (el jefe) que hace mucho retweeting. Al mismo tiempo, la suma de los retweets de personas que solo retuitean ocasionalmente también es una fuerza a tener en cuenta. Por favor, ten en cuenta que la clave para conseguir retweets está más en involucrar a las personas en Twitter y compartir contenido valioso, y menos en ganar un gran número de seguidores.
invierta en una estrategia de linkbuilding.,
ahora no quiero decir que usted debe salir y pagar a un montón de gente para enlazar a su sitio. Lo que sinceramente deseo es que todo el mundo trabaje activamente en tratar de publicar buen contenido para que otras personas enlacen a su sitio.
algunos de esos sitios le generarán mucho tráfico y visitantes. Pero como puedes ver arriba, hay decenas de sitios que pueden generar un poco de tráfico todos los días y si algunos de esos sitios generan clientes potenciales de calidad … puedes invertir tiempo y energía en construir una relación con ellos para que puedas hacer crecer ese embudo.,
difunde tu contenido.
en el primer gráfico a continuación, puedes ver el tráfico que obtiene HubSpot de todos los sitios de redes sociales donde compartimos o cargamos contenido de forma activa. Si no compartiéramos contenido en todos los sitios en la cola, las estadísticas de nuestro sitio serían más livianas por al menos unos pocos miles de visitantes.
llevando eso un paso más allá, a continuación están los leads que generamos a partir de las fuentes anteriores. ¿Qué darías para conseguir unos cientos de leads extra?
6. Maximice la huella de su sitio web.,
HubSpot ofrece muchas herramientas gratuitas mientras dedica tiempo a aumentar el tráfico en esos sitios. Es como invertir en bienes raíces con fines de inversión. Con el tiempo, la cartera de propiedades web de HubSpot crece.
de acuerdo, no es fácil para todos construir muchas herramientas y administrar varios sitios. Pero podrías invertir en un blog y construir micrositios que sirvan para un propósito similar. El resultado de tal actividad es el gráfico a continuación: cada sitio genera tráfico calificado y conduce de regreso a su centro principal.,
Long tail marketing no es solo una estrategia para minoristas en línea. También se puede usar para ampliar tu estrategia de contenido. Puedes maximizar tu oportunidad escribiendo contenido para áreas de nicho y compartiéndolo ampliamente. Al diversificar tus carteras de palabras clave, contenido y activos web, obtendrás mejores resultados.
Nota del Editor: este post fue publicado originalmente en mayo de 2009 y ha sido actualizado para su exhaustividad.,
publicado originalmente el 5 de mayo de 2009 7:44:00 AM, actualizado el 10 de diciembre de 2019
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