falacias lógicas those esas brechas lógicas que invalidan los argumentos o siempre son fáciles de detectar.
mientras que algunos vienen en forma de inconsistencias ruidosas y evidentes, otros pueden volar fácilmente bajo el radar, colándose en reuniones y conversaciones cotidianas sin ser detectados.
tener una comprensión de estas falacias lógicas básicas puede ayudarlo a analizar con mayor confianza los argumentos y las afirmaciones en las que participa y es testigo a diario separating separando los hechos de la ficción claramente vestida.,
nuestra lista no es de ninguna manera una guía exhaustiva para cada falacia formal e informal, pero debería ayudarlo a construir mejores argumentos e identificar errores lógicos.
15 falacias lógicas comunes
1) La falacia del hombre de paja
esta falacia ocurre cuando tu oponente simplifica o tergiversa tu argumento (es decir, configura un «hombre de paja») para que sea más fácil atacar o refutar., En lugar de abordar completamente su argumento real, los oradores que confían en esta falacia presentan una versión superficialmente similar, pero en última instancia no igual, de su postura real, ayudándoles a crear la ilusión de derrotarlo fácilmente.
ejemplo:
John: creo que deberíamos contratar a alguien para rediseñar nuestro sitio web.
Lola: ¿estás diciendo que deberíamos gastar nuestro dinero en recursos externos en lugar de construir nuestro equipo de diseño interno? Eso va a perjudicar a nuestra compañía a largo plazo.,
2) la falacia del carro
solo porque una población significativa de personas cree que una proposición es verdadera, no la convierte automáticamente en verdadera. La popularidad por sí sola no es suficiente para validar un argumento, aunque a menudo se usa como una justificación independiente de la validez. Los argumentos en este estilo no toman en cuenta si la población que valida el argumento está realmente calificada para hacerlo, o si existe evidencia contraria.
mientras que la mayoría de nosotros esperamos ver los argumentos del carro en la publicidad (e. g.,, «tres de cada cuatro personas piensan que la pasta dental de la marca X limpia mejor los dientes»), esta falacia puede colarse fácilmente en las reuniones y conversaciones diarias.
ejemplo:
la mayoría de las personas creen que los anunciantes deben gastar más dinero en vallas publicitarias, por lo que las vallas publicitarias son objetivamente la mejor forma de publicidad.,
3) La falacia de la apelación a la Autoridad
mientras que las apelaciones a la autoridad no siempre son falaces, pueden volverse rápidamente peligrosas cuando confías demasiado en la opinión de una sola persona, especialmente si esa persona está tratando de validar algo fuera de su experiencia.
obtener una figura de autoridad para respaldar su propuesta puede ser una adición poderosa a un argumento existente, pero no puede ser el pilar en el que se basa todo su argumento. Solo porque alguien en una posición de poder cree que algo es verdad, no lo hace verdad.,
ejemplo:
a pesar de que nuestros números Q4 son mucho más bajos de lo habitual, debemos seguir adelante con la misma estrategia porque nuestra CEO Barbara dice que este es el mejor enfoque.
4) La falacia del falso dilema
esta falacia común engaña al presentar problemas complejos en términos de dos lados inherentemente opuestos. En lugar de reconocer que la mayoría (si no todos) los problemas se pueden pensar en un espectro de posibilidades y posturas, la falacia del falso dilema afirma que solo hay dos resultados mutuamente excluyentes.,
esta falacia es particularmente problemática porque puede prestar falsa credibilidad a posturas extremas, ignorando oportunidades de compromiso o oportunidades de replantear el tema de una nueva manera.
ejemplo:
podemos estar de acuerdo con el plan de Barbara, o simplemente dejar que el proyecto falle. No hay otra opción.
5) La falacia de generalización apresurada
esta falacia ocurre cuando alguien saca conclusiones expansivas basadas en evidencia inadecuada o insuficiente., En otras palabras, sacan conclusiones sobre la validez de una proposición con alguna evidencia-pero no suficiente-para respaldarla, y pasan por alto posibles contraargumentos.
ejemplo:
dos miembros de mi equipo se han convertido en empleados más comprometidos después de tomar clases de oratoria. Eso demuestra que deberíamos tener clases obligatorias de oratoria pública para toda la empresa para mejorar el compromiso de los empleados.
6) la falacia de inducción perezosa
la inducción perezosa es la inversa exacta de la falacia de generalización apresurada anterior., Esta falacia ocurre cuando suficiente evidencia lógica indica fuertemente que una conclusión en particular es cierta, pero alguien falla en reconocerla, en lugar de atribuir el resultado a una coincidencia o algo completamente no relacionado.
ejemplo:
a pesar de que cada proyecto que Brad ha gestionado en los últimos dos años se ha retrasado mucho, todavía creo que podemos atribuirlo a circunstancias desafortunadas, no a sus habilidades de gestión de proyectos.,
7) La falacia de correlación/causalidad
si dos cosas parecen estar correlacionadas, esto no necesariamente indica que una de esas cosas causó irrefutablemente la otra cosa. Esto puede parecer una falacia obvia para detectar, pero puede ser difícil de atrapar en la práctica, especialmente cuando realmente desea encontrar una correlación entre dos puntos de datos para probar su punto.
ejemplo:
las vistas de nuestro blog se redujeron en abril. También cambiamos el color de la cabecera de nuestro blog en abril., Esto significa que cambiar el color del encabezado del blog llevó a menos visitas en abril.
8) La falacia de la evidencia anecdótica
en lugar de la evidencia lógica, esta falacia sustituye ejemplos de la experiencia personal de alguien. Los argumentos que se basan en gran medida en la evidencia anecdótica tienden a pasar por alto el hecho de que un ejemplo (posiblemente aislado) no puede permanecer solo como prueba definitiva de una premisa mayor.
ejemplo:
uno de nuestros clientes duplicó sus conversiones después de cambiar todo el texto de su landing page a rojo brillante., Por lo tanto, cambiar todo el texto a rojo es una forma comprobada de duplicar conversiones.
9) The Texas Sharpshooter Falacy
esta falacia recibe su colorido nombre de una anécdota sobre un tejano que dispara su arma contra una pared de granero, y luego procede a pintar un objetivo alrededor del grupo más cercano de agujeros de bala. Luego señala al blanco acribillado como evidencia de su puntería experta.
Los oradores que confían en la falacia de Texas sharpshooter tienden a seleccionar grupos de datos basados en una conclusión predeterminada., En lugar de dejar que un espectro completo de evidencia los lleve a una conclusión lógica, encuentran patrones y correlaciones en apoyo de sus objetivos, e ignoran la evidencia que los contradice o sugiere que los grupos no eran estadísticamente significativos.
ejemplo:
Lisa vendió su primera startup a una empresa tecnológica influyente, por lo que debe ser una emprendedora exitosa. (Ignora el hecho de que cuatro de sus startups han fracasado desde entonces.,)
10) the Middle Ground Falacy
esta falacia asume que un compromiso entre dos puntos extremos en conflicto es siempre cierto. Los argumentos de este estilo ignoran la posibilidad de que uno o ambos extremos puedan ser completamente verdaderos o falsos rendering haciendo que cualquier forma de compromiso entre los dos sea inválida también.
ejemplo:
Lola piensa que la mejor manera de mejorar las conversiones es rediseñar todo el sitio web de la empresa, pero John está firmemente en contra de realizar cambios en el sitio web., Por lo tanto, el mejor enfoque es rediseñar algunas partes del sitio web.
11) La falacia de la carga de la prueba
si una persona afirma que X es cierta, es su responsabilidad proporcionar pruebas en apoyo de esa afirmación. No es válido afirmar que X es verdad hasta que alguien más pueda probar que X no es verdad. Del mismo modo, también es inválido afirmar que X es verdadero porque es imposible probar que X es falso. en otras palabras, solo porque no hay evidencia presentada contra algo, eso no hace automáticamente que esa cosa sea cierta.,
ejemplo:
Barbara cree que la oficina de la agencia de marketing está embrujada, ya que nadie ha demostrado nunca que no esté embrujada.
12) La falacia de incredulidad personal
Si tienes dificultad para entender cómo o por qué algo es cierto, eso no significa automáticamente que la cosa en cuestión es falsa. Una falta de comprensión personal o colectiva no es suficiente para invalidar una reclamación.,
ejemplo:
no entiendo cómo el rediseño de nuestro sitio web resultó en más conversiones, por lo que debe haber habido otro factor en juego.
13) La falacia «no True Scotsman»
a menudo se usa para proteger afirmaciones que se basan en generalizaciones universales (como «todos los Marketers aman el pastel») esta falacia desvía incorrectamente los contraejemplos a una afirmación cambiando el posicionamiento o las condiciones de la afirmación original para excluir el contraejemplo.,
En otras palabras, en lugar de reconocer que existe un contraejemplo a su reclamación original, el hablante modifica los Términos de la reclamación. En el siguiente ejemplo, cuando Barabara presenta un contraejemplo Válido a la reclamación de John, John cambia los Términos de su reclamación para excluir el contraejemplo de Barbara.
ejemplo:
John: ningún marketer pondría dos llamadas a la acción en una sola página de destino.
Barbara: Lola, una comercializadora, encontró un gran éxito poniendo dos llamadas a la acción en una sola página de destino para nuestra última campaña.,
John: bueno, ningún verdadero marketer pondría dos llamadas a la acción en una sola página de destino, por lo que Lola no debe ser un verdadero marketer.
14) La falacia de tu quoque
La falacia de tu quoque (en latín, «tú también») es un intento inválido de desacreditar a un oponente contestando críticas con críticas ero nunca presentando un contraargumento a la reclamación original en disputa.
en el siguiente ejemplo, Lola hace una reclamación. En lugar de presentar pruebas contra la reclamación de Lola, John presenta una reclamación contra Lola., Este ataque en realidad no ayuda a John a probar que Lola estaba equivocada, ya que no aborda su reclamo original en ninguna capacidad.
ejemplo:
Lola: No creo que John sea una buena opción para administrar este proyecto, porque no tiene mucha experiencia con la gestión de proyectos.
John: ¡pero tampoco tienes mucha experiencia en gestión de proyectos!,
15) La falacia falacia
Aquí hay algo vital a tener en cuenta al olfatear falacias: solo porque el argumento de alguien se basa en una falacia no significa necesariamente que su afirmación sea inherentemente falsa.
hacer una afirmación plagada de falacias no invalida automáticamente la premisa del argumento just solo significa que el argumento en realidad no valida su premisa. En otras palabras, su argumento apesta, pero no están necesariamente equivocados.,
ejemplo:
el argumento de John a favor del rediseño del sitio web de la empresa claramente se basó en gran medida en estadísticas seleccionadas en apoyo de su afirmación, por lo que Lola decidió que el rediseño del sitio web no debe ser una buena decisión.
publicado originalmente el 26 de julio de 2018 7:42:00 PM, actualizado el 28 de julio de 2017
temas:
Psicología de Marketing