Ein Leitfaden zum Schreiben eines Verkaufsplans, der Einnahmen erzielt (+kostenlose Vorlage)

Das Schreiben eines Verkaufsplans saugt.

Eigentlich ist das Schreiben fast alles scheiße.

Aber einen Verkaufsplan zu schreiben, der als Rückgrat Ihrer gesamten Verkaufsstrategie dient— und der sengenden Kontrolle des Zyklopen Blicks jedes Mitarbeiters ausgesetzt ist?

“ Scheiß drauf!“Das war meine unmittelbare Reaktion auf das Schreiben eines Verkaufsplans.

Leider kommen Sie als Sales Manager nicht sehr weit, ohne einen erstellen zu können.,

Ich habe jetzt gelernt, einen Verkaufsplan zu schreiben, der die Verkäufer nicht in den Schlaf wiegt, ohne mich verrückt zu machen:).

Lesen Sie weiter und ich zeige Ihnen, wie! 💪

Was ist ein Verkaufsplan?

Ein Businessplan setzt die Ziele für Ihr Unternehmen. Ein Verkaufsplan hilft Ihnen, diese Ziele zu erreichen.

Es teilt Geschäftsziele auf, um einen detaillierten Aktionsplan zu erstellen.

Ein Verkaufsplan ist mehr als eine Sammlung von Verkaufszielen und flachen Schritten.

Wenn es richtig gemacht wird, ist es der Weg zu einer gut geölten Verkaufsmaschine, die Einnahmen generiert.

Warum benötigen Sie eine Verkaufsplanvorlage?,

Ein Verkaufsplan beschreibt die Verkaufsziele, die Zielgruppe sowie bestimmte Schritte, Strategien und Taktiken, mit denen Ihr Unternehmen Umsatz-und Umsatzziele erreicht.

Es listet das „Wer, Was, wo und warum“ Ihrer Vertriebsstrategie auf und erklärt, wer verschiedene Vorgänge zu verschiedenen Meilensteinen abwickelt.

Die Vorteile eines Verkaufsplans gehen jedoch über die direkte Umsatzsteigerung hinaus.

Ein Verkaufsplan gibt Voraussicht auf mögliche Probleme

Das Schreiben Ihres Verkaufsplans stellt sicher, dass Ihre Ziele realistisch und erreichbar sind.,

Und es hilft Ihnen, Ihre Ressourcen objektiv mit den Zielen zu vergleichen, die Sie erreichen möchten.

Wenn Sie ein Problem erkennen, können Sie Ihre Strategie und Ziele entsprechend anpassen.

Nehmen wir zum Beispiel an, 50 Prozent mehr Enterprise Leads bis zum 2. Quartal des nächsten Jahres zu landen, hat oberste Priorität. Dazu planen Sie, Ihr Account-Based Marketing (ABM) – Spiel hochzufahren.

Nachdem Sie Ihren Verkaufsplan überprüft haben, stellen Sie jedoch fest, dass Sie nicht über die Bandbreite oder das Budget der Mitarbeiter verfügen, um sich auf ABM zu konzentrieren.,

Stattdessen entscheiden Sie sich für qualitativ hochwertigere Leads, indem Sie sich auf das Scoring und Qualifizieren von Leads konzentrieren.

Sie haben Ihrem Unternehmen nun wertvolle Zeit und Geld gespart—und einen alternativen Weg gefunden, dasselbe Ziel zu erreichen.

Ein Verkaufsplan kann Motivation

Mit einem Verkaufsplan stärken, Ideen werden extern an einem realen physischen oder digitalen Ort gespeichert. Warum ist das eine große Sache?

Die Forschung zeigt, dass das Schreiben und anschauliche Visualisieren von Zielen die Motivation zum Handeln steigert.,

Dies bedeutet, dass etwas so Einfaches wie das Platzieren Ihres Verkaufsplans in Sichtweite den täglichen Aktivitäten Ihres Teams einen Sinn verleihen kann.

Ein Verkaufsplan vereint Ihr Team

In einer Studie mit über 150 B2B-Verkäufern wurde festgestellt, dass die größte Gefahr für die Produktivität eine Fehlausrichtung zwischen Vertriebs-und Marketingzielen darstellt.

Dies demotivierte nicht nur die Mitarbeiter, sondern zwang sie auch, härter zu arbeiten und zusätzliche Anreize zu bieten (die sie sonst nicht anbieten müssten), um Geschäfte abzuschließen.

Vertrieb und marketing sind berüchtigt für Ihre kontradiktorische Beziehung., Und nein, ein Verkaufsplan wird nicht das Rindfleisch zwischen ihnen qualmen—ohnehin nicht von selbst.

Aber durch die Ausrichtung der beiden unter einem gemeinsamen Ziel und Aktionsplan kann jeder auf die gleiche Seite gebracht werden.

Wie schreibt man einen effektiven Verkaufsplan? (Hinweis: Verwenden Sie Vorlagen)

Erstellen Sie Ihre Verkaufsstrategie von Grund auf neu ist hart.,

Um das Schreiben Ihres Verkaufsplans zu beschleunigen, empfehle ich Ihnen, mit einer leeren Verkaufsplanvorlage zu beginnen.

Auf diese Weise können Sie Ihren Plan nach Bedarf vereinfachen oder ergänzen und Vorlagen an Ihre Bedürfnisse anpassen.

Abhängig von Ihrem Verkaufszyklus umfassen Ihre Vorlagenoptionen Pläne nach Jahr, Monat oder wenn Sie körnige, sogar Wochen erhalten möchten.

7 Schritte zum Schreiben einer strategischen Verkaufsplanvorlage, die Einnahmen erzielt

Es gibt keine feste Möglichkeit, eine Verkaufsplanvorlage zu schreiben (oder zu füllen).,

Aber das bedeutet nicht, dass Sie etwas in Ihren Plan kritzeln und es einen Tag nennen können.

Das Hauptziel ist es, Geschäftsziele in umsetzbare Verkaufsziele, Meilensteine, Strategien und Taktiken zu destillieren.,

Dies bedeutet, dass Ihre Verkaufsplanvorlage mindestens Folgendes umfasst:

• Zielkunden und ideale Kundenprofile

• Rolle und Verantwortlichkeiten in Ihrem Team

• Umsatzziele und Verkaufsziele

• Budget und Ressourcen

• Herausforderungen und Hindernisse

• Pricing

• Promotions

• Key strategies and tactics

• Deadlines, milestones, and review periods

Um diese Informationen in einen effektiven Verkaufsplan umzuwandeln, befolgen Sie diese 7 einfachen Schritte.

Schritt 1., Starten Sie Ihren Verkaufsplan mit Umsatz-und Verkaufszielen

Umsatzziele sind in der Regel mit Umsatz-oder Volumenzielen verankert.

Zum Beispiel könnte Ihr Ziel ein Umsatzziel von $ 30k in Annual Recurring Revenue (ARR) bis zum letzten Quartal sein.

Mit einem Volumenziel, das aussehen könnte wie: 18 neue Kunden pro Monat oder 200 Umsatz im letzten Quartal.

Verwenden Sie für einen starken Verkaufsplan beides.

Wenn Sie sowohl Umsatz als auch Volumen verwenden, erhalten Sie mehr (wichtige) Daten zum Spielen.,

Dies ist ein wertvolles Gut, wenn Sie sich in den Schützengräben befinden und Leistung und Fortschrittsaktualisierungen benötigen, um Ihre nächsten Schritte zu leiten.

Wenn Sie eine Metrik in Ihrem Verkaufsplan über eine andere auswählen müssen, sollten Sie Folgendes berücksichtigen:

• Verfügbare Ressourcen (Personal, Budget, Daten)

• Markt

• Prioritäten

• Produkttyp ( sind Ihre SaaS, Agentur, physischer Einzelhändler)

Es ist leicht, wunschdenken bei diesem Schritt. Überprüfen Sie also Ihre Ziele anhand Ihrer Ressourcen, um sicherzustellen, dass sie realistisch sind.

Schritt 2., Skizzieren Sie Ihre Mission und Vertriebsplan Ziele

Holen Sie sich Ihre Unternehmensmission und Vision Aussagen auf Papier. Schreiben Sie dann auf, was Sie mit dem Verkaufsplan erreichen möchten.

Es muss keine lange Shakespeare-Prosa sein, die Applaus erntet.

Sie schreiben einfach eine Zusammenfassung dessen, was vor uns liegt und warum es in Ihrem Verkaufsplan enthalten ist.

Fügen Sie eine kurze Geschichte des Unternehmens auch, wenn möglich. Dies bietet Kontext, wenn der Plan im Detail und in der Komplexität reift.

Schritt 3., Kartieren Sie wichtige Verkaufsplan-Meilensteine, Fristen und Überprüfungszeiträume

Fristen, Meilensteine und Überprüfungszeiträume sind ein wichtiger Bestandteil Ihrer Verkaufsplanvorlage.

Ihr dritter Schritt besteht darin, Umsatz-und Umsatzziele an 30-60-90-Tagesziele zu binden und einen Zeitplan für die Überprüfung der Leistung mit Ihrem Team festzulegen.

Dies ist Ihr Plan mit ein wenig Dringlichkeit, signalisiert, wenn Sie hinter Quote fallen, und hält Ihr Vertriebsteam auf Kurs.

von Schritt 4. Fügen Sie Ihrem Verkaufsplan ein ideales Kundenprofil bei

Ein ICP ist eine strikte Definition eines idealen Kunden.

Wenn Sie Ihren ICP in Ihren Verkaufsplan aufnehmen, können Sie die Vertriebs-und Marketingstrategie ausrichten. Es gibt Einblick in welche Lead-Generierung Ansatz zu verwenden.

Angenommen, Sie sind ein SaaS-Unternehmen, das digitalen Vermarktern Analysetools anbietet. Und einige Ihrer Kunden sind Freiberufler und Inhouse-Teams.

Aber große 50 + Mitarbeiteragenturen, die Premium-Abonnements kaufen, sind Ihre idealen Kunden.,

Und nach Ihren historischen Verkaufsdaten ist der beste Weg, sie zu erreichen, kontoorientiertes Marketing.

Sie können jetzt in ABM-Tools wie Leadfeeder und Training für Wiederholungen investieren, ohne sich zu fragen, ob dies zu einer Rendite führt.

Melden Sie sich in weniger als 5 Minuten mit diesen einfachen Schritten für Leadfeeder an:

Schritt 1: Beginnen Sie eine kostenlose 14-tägige Testversion, indem Sie sich hier anmelden.

Schritt 2: Klicken Sie auf die blaue Schaltfläche, um Ihr Google Analytics-Konto zu verbinden.

Schritt 3: Wählen Sie das Google Analytics-Konto aus.

Schritt 4: Wählen Sie die Google Analytics-Ansicht.,

Schritt 5: Bestätigen Sie Ihre Unternehmensdaten und erstellen Sie Ihr Konto.

Schritt 6: Fügen Sie zusätzliche Unternehmensinformationen hinzu.

Schritt 7: Fügen Sie das Leadfeeder Tracker-Skript zu Ihrer Website hinzu.

Schritt 8: Sie haben die Anmeldung für Leadfeeder abgeschlossen. Daten werden stündlich abgerufen.

Schritt 5. Machen Sie eine Bestandsaufnahme Ihrer Vertriebs-CRM, Werkzeuge und Budget

Graben ein Loch ist hart, ohne eine Schaufel.

Navigieren neue Landgrenzen auf dem Unmöglichen ohne Karte.,

Und es ist fast vergeblich, Cold Outreach zu versuchen, Entscheidungsträger zu erreichen und Geschäfte ohne die richtigen Werkzeuge und Ressourcen für den Job abzuschließen.

Aus diesem Grund sollte eine Zusammenfassung Ihrer wichtigsten CRM-Software, Verkaufstools, Ihres Budgets und anderer vorhersehbarer Kosten enthalten sein. Dazu gehören Dinge wie:

• Budgetzuweisung

• Spezifische Tools und Ressourcen

• Welches CRM wird verwendet

• Gehalt, Provision und Anreize

• Training

Schritt 6., Rollen und Verantwortlichkeiten delegieren

Listen Sie die Mitglieder Ihres Teams und die Rollen auf, die sie in Ihrer Verkaufsplanvorlage spielen.

Denken Sie an:

• Wer ist verantwortlich für die Prospektion oder Erwärmung führt?

• Wer kümmert sich um Besprechungen und Termine?

• Wer präsentiert Produktdemos / Schulungen?

Verknüpfen Sie diese Antworten dann mit Fristen, Meilensteinen und KPIs.

Wenn Ihre Strategie indirekte Vertriebsaktivitäten erfordert—wie das Erstellen von Inhalten oder das Entwickeln von Verkaufsmaterial-schreiben Sie dies auch in Ihre Verkaufsplanvorlage.,

Erwecken Sie Ihre Verkaufsplanvorlage mit einem Aktionsplan zum Leben

Der letzte Schritt ist ein zielbasierter Aktionsplan.

Wenn Sie das Gewicht der vorherigen Schritte in Ihrer Verkaufsplanvorlage tragen, ist der Aktionsplan der Ort, an dem der Gummi auf die Straße trifft.

Es erweckt Ihren Verkaufsplan zum Leben, indem Sie genau erklären, wie Sie Ihre Ziele erreichen.

Wenn Ihr Ziel beispielsweise lautet:

Ziel: Erhöhen Sie die Premium-Abonnements in diesem Quartal um 20 Prozent und erhöhen Sie den monatlichen wiederkehrenden Umsatz um 2 Prozent.,

Ihr Plan sieht folgendermaßen aus:

• Erstellen Sie 3 Fallstudien, die die Vorteile eines Premium-Abonnements vermitteln.

• Verwenden Sie bezahlte Anzeigen und Content-Marketing, um Premium-Abonnements zu fördern.

• Erstellen Sie ein Lead-Scoring-System, um sich auf Leads mit hoher Kaufabsicht zu konzentrieren.

• Bump Empfehlungsrabatte auf Premium-Abonnements um 10 Prozent.

Beispiele für strategische Verkaufsplanvorlagen

Der einseitige Verkaufsplan

Ihr Verkaufsplan muss sich nicht mit ausführlichen Details befassen.

Wenn Sie ein agiles kleines Unternehmen sind, hilft Ihnen eine einseitige Verkaufsplanvorlage dabei, den Boden zu erreichen und Ihr kleines Team zu führen.

Die wöchentliche Verkaufsplanvorlage

Diese granulare Vorlage eignet sich hervorragend für Unternehmen mit kürzeren, transaktionalen Verkaufszyklen.

Die 30-60-90 tage verkaufsplan vorlage

Die 30-60-90 tage vorlage ist eine standard wahl für die meisten teams.,

Es hilft, einen Verkaufsplan zu schreiben, der kurz -, mittel-und langfristige Ziele abdeckt.

Die 90-Tage-Verkaufsplanvorlage

Wenn Sie ein Produkt haben, das Demos, Besprechungen erfordert und mehrere Entscheidungsträger durchläuft, ist die Verwendung eines 90-Tage-Verkaufsplans für Ihre langen Verkaufszyklen eine gute Idee.

B2B sales plan-Vorlage für Sie

Eine B2B sales-plan ist mehr als eine Liste von unternehmerischen Ziele zu Blick auf, während Sie die office.

Es ist das benutzerdefinierte Playbook Ihres Unternehmens für den Verkaufserfolg.

Es vereint Ihr Team, Ressourcen und Anstrengungen unter realistischen Zielen.,

Es schafft die Magie hinter erfolgreichen Unternehmen: Umsatz und Umsatz.

Wenn Sie es ernst meinen, Leads und Verkäufe zu generieren, investieren Sie die Zeit in die Erstellung eines Leads.

Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, habe ich diese Verkaufsplanvorlage für Sie erstellt.

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