Vergleiche ich einen Brief an einen Schuldeneintreiber bietet eine Siedlung Poker zu spielen mit Ihre Karten offen auf den Tisch. Meiner Meinung nach ist der schlimmste Fehler, den Sie bei Verhandlungen mit einem Schuldeneintreiber machen können, das erste Angebot zu machen.
Um diese Informationen in einen Kontext zu setzen, war ich in meinem früheren Leben einer der erfolgreichsten Inkassobüros des Landes.,
Auf der Grundlage meiner Erfahrung, die eine kombinierte 25 Jahre auf beiden Seiten des Zauns (Inkasso und Schuldenabwicklung), Abrechnung von Schulden mit Inkassobüros ist wie ein gebrauchtes Auto zu kaufen.
Schuldeneintreiber wollen genauso schlimm abrechnen wie Sie!
Wenn Sie Ihre Schulden begleichen möchten, ist mein bester Rat an Sie, dass die Inkassobüros Sie auf der Idee einer Abrechnung „verkaufen“ lassen.
Das erste Angebot zu machen wäre nicht so groß, wenn Inkassobüros einen hohen Prozentsatz von Konten sammeln würden. Aber, das tun sie nicht. Tatsächlich sammeln sie sehr wenige.,
Deshalb ist es sogar möglich, Ihre Schulden zu begleichen.
Schuldenabrechnungen sind ein „Werkzeug“ für Schuldeneintreiber, um mehr Menschen davon zu überzeugen, ihre Rechnung zu bezahlen. Genau wie kostenlose Ölwechsel und ein ermäßigter Preis helfen einem Gebrauchtwagenverkäufer, mehr Autos zu verkaufen. Das Anbieten von Abrechnungen ermöglicht es Schuldeneintreibern, mehr Schulden einzuziehen.
Aus diesem Grund existieren diese Dynamiken…
Inkassobüros erfassen im Allgemeinen 20% der Konten, die sie erfassen möchten…,
Im Durchschnitt werden etwa 80% der Konten, die in die Sammlung eingehen, niemals erfasst. Und das Erstaunliche daran ist, dass es 7 Jahre dauert, bis sie die 20% gesammelt haben.
Wenn Sie einen Drilldown in diese Informationen ein wenig weiter und brechen sie nach jedem Monat, Inkassobüros sammeln den vollen Saldo oder eine Abrechnung auf etwa 1-2 von jedem 100 Konten, die sie auf monatlicher Basis bedienen.
Was noch erstaunlicher ist, ist, dass dieses Verhältnis abnimmt, wenn Ihre Konten altern und durch den Sammlungszyklus fließen., Das Verhältnis 1-2 pro 100 Konten ist, wenn Ihre Konten zum ersten Mal an ein Inkassobüro verwiesen werden. Wenn die Konten zu einer zweiten Agentur migriert werden, beträgt das Verhältnis eher 1 von 200 Konten. Eine dritte Agentur darf nur ein Verhältnis von 1 von 300 oder 400 Konten ergeben. Wenn Ihre Konten 4-5 Jahre alt oder älter sind, könnte das Verhältnis 1 von 500 sein.,
Inkassounternehmen verbringen den größten Teil ihres Tages mit Data-Mining: Analyse von Kreditberichten, Google, sozialen Netzwerken und Big Data, um die Konten zu ermitteln, bei denen die höchste Wahrscheinlichkeit besteht, dass eine vollständige Zahlung oder eine Abrechnung erfolgt.
Das Versenden eines Briefes, der eine Abrechnung anbietet, erledigt eindeutig ihre Arbeit für sie. Meiner Meinung nach ist es nicht anders, als zu einem Gebrauchtwagenverkäufer zu gehen, um ihnen zu sagen, wie schlecht Sie ihr Auto kaufen möchten.
Wenn der Gebrauchtwagenverkäufer zuversichtlich ist, dass Sie sein Auto kaufen werden, sind sie meistens weniger verhandelbar., Wenn der Inkasso weiß, dass Sie Ihre Schulden begleichen möchten, sind auch diese meistens weniger verhandelbar.
Die 80% – Zahl stimmt mit der gesamten Inkassobranche überein. Lesen Sie es selbst vom Consumer Financial Protection Bureau.
Am Ende von Seite 42 heißt es: „Eine kürzlich durchgeführte Umfrage ergab Liquidationsraten von 12,0 bis 28,8 Prozent, abhängig von der Art der eingezogenen Schulden. ACA International, 2012 Agentur Benchmarking-Umfrage, bei 21%.,“
Am Ende von Seite 43 heißt es: „Die fünf Portfolios der börsennotierten Schuldenkäufer scheinen fünf Jahre nach dem Kauf durchschnittlich 17% ihres Kaufpreises zu erzielen.“
Überlegungen, die Inkassobüros treffen, wenn sie einen Brief erhalten, der eine Abrechnung anbietet…
Wenn ein Inkassobetreiber einen Brief von Ihnen erhält, ist der erste Gedanke des Inkassobetreibers, dass es zugrunde liegende Motivationen gibt, die Ihr schriftliches Angebot veranlasst haben., Egal, ob Sie ein Haus kaufen, Sicherheitsfreigaben erhalten oder aufrechterhalten, sich für eine Wohnung qualifizieren, sich auf die Arbeitssuche vorbereiten, bestimmte Lizenzen beantragen oder einfach nur Ihre Kreditauskunft bereinigen möchten.
Aufgrund dieser Inkasso-Verhältnisse, die ich mit Ihnen geteilt habe, müssen Inkassobüros ihre Sammlung von Verbrauchern maximieren, von denen sie glauben, dass sie zahlen werden, egal was passiert. Wenn sie das Gefühl haben, dass sie etwas im Weg stehen, das Sie wollen, sind sie meistens weniger verhandelbar. Das letzte, was Sie tun möchten, ist das Vertrauen des Schuldeneintreibers aufzubauen.,
Bei Verhandlungen mit einem Schuldeneintreiber ist es in Ordnung, zahlen zu wollen. Sie möchten jedoch definitiv nicht, dass sie denken, dass Sie müssen.
Zusätzlich wird der Brief den Inkassobetreiber häufig auffordern, Sie und Ihre Situation zu untersuchen, damit er sich auf die Verhandlungen vorbereiten kann. Wenn sonst, Ihr Konto kann nur ruhen ohne Aktivität überhaupt liegen. Genau wie jede andere Situation im Leben sind Sie besser dran, wenn Sie besser vorbereitet sind als Ihr Gegner.,
Schuldentilgungsschreiben erlauben es Ihnen nicht, das Geschäftsmodell des Inkassobüros zu nutzen.
Schulden Sammler, genauso wie Gebrauchtwagen-Verkäufer, haben Echtzeit-Zugang zu den Entscheidungsträgern. Das Geschäftsmodell des Inkassobüros ist wie bei einem Parkplatz auf Dringlichkeit aufgebaut.
Wenn Sie einem Schuldeneintreiber ein Vergleichsangebotsschreiben senden, können Sie nicht hin und her gehen und tatsächlich verhandeln., Aufgrund meiner Erfahrung ist es ein sehr seltenes Ereignis, wenn ein Inkasso das ursprüngliche Angebot annimmt.
Wenn Sie mündlich verhandeln, versetzen Sie sich in die Lage, alle Angebote des Inkassos sofort abzuschießen, was wiederum den Inkassobetreiber dazu beeinflusst, etwas Besseres anzubieten.,
Wenn der Inkassobetreiber aus seinem Stuhl steigen, seinen Gang entlang gehen und sich mit einem Angebot an seinen Manager wenden kann, wird dieses Angebot eher angenommen, wenn der Inkassobetreiber seinem Manager mitteilen kann, dass er das Konto sofort einziehen kann, nachdem er das Angebot per Fax, E-Mail oder E-Mail schriftlich erhalten hat.
Diese Dringlichkeit auszunutzen ist nicht möglich, wenn man im Schneckentempo per Brief verhandelt.
Machen es zu Ihrer Idee-und mit ihm laufen…,
Der Ansatz, den ich empfehle, besteht darin, sie aufzurufen. Wenn Sie telefonieren, haben Sie eine Plattform, um ihre Idee zu verwirklichen.
Wenn es Ihr Ziel ist, sich niederzulassen, ist es Ihr Ziel, mit ihrer Idee zu laufen, die Ihnen einmal vorgestellt wurde, indem Sie sie wissen lassen, dass Sie sich damit befassen und sie zurückrufen, um sie über das Ergebnis zu informieren.
Dies ist der perfekte Übergang, um Ihre Verhandlungen einzuleiten und gleichzeitig die psychologischen Vorteile zu erhalten, die Sie derzeit besitzen.,
Weitere Informationen zum Umgang mit Ihrer Situation finden Sie in meinem Artikel darüber, wie Sie mit Inkassobüros sprechen können.
Wenn Sie mehrere Schulden Inkasso haben, ist es wichtig, dass Sie über Ihre Situation als Ganzes nachdenken. Bitte beachten Sie meine 4-teilige Serie zur Schuldenabwicklung, um zu sehen, ob die Begleichung Ihrer Schulden auch für Ihre Situation sinnvoll ist.
Ich hoffe, diese Informationen über Schuldenabwicklungsbriefe helfen Ihnen. Bitte kontaktieren Sie mich gerne.,
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der Schuldenabwicklung
Erfahren Sie, was die meisten Schuldenabwicklungsunternehmen Ihnen nicht sagen werden…
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Ich war früher einer der erfolgreichsten Inkassobüros des Landes. Und keine Sorge, ich war nicht einer dieser Huffy-puffy Typen.
Ich bin ein ehemaliger Sammler des Jahres für den größten Schuldenkäufer des Landes., Ich hatte auch Positionen als Inkassomanager, Corporate Trainer und Director of Collection Operations inne. Ich habe für große Inkassobüros von Drittanbietern, Inkassoanwälte und große Schuldenkäufer gearbeitet. (full bio)
In den letzten 18 Jahren habe ich Menschen geholfen, ALLE ihre delinquenten Schulden gleichzeitig zu begleichen. Ich berechne 10-15% von dem, was ich dir erspare.
Ich habe meine Website gewidmet Sie über die Gefahren der langfristigen Schuldenabwicklung zu lehren und bei der Begleichung Ihrer Schulden sinnvoll sein kann.,
Ich hoffe, dass der Inhalt meiner Website Ihnen hilft, mehr darüber zu erfahren, was die meisten Schuldenabwicklungsunternehmen Ihnen nicht sagen werden.
