en af de vigtigste ting at vide, før du overhovedet tænker på at omdanne en ID.til et produkt, er størrelsen på det marked, du vil målrette mod.
den mest indlysende grund er at sikre, at vi har en stor nok mulighed for at gøre vores ID.til en rentabel forretning. Vi har måske en strålende løsning, men hvis det løser et problem, der kun deles af en håndfuld mennesker, vil det ikke være en kommerciel succes.,
desuden vil vi i processen med at analysere størrelsen af muligheden også være nødt til at tænke gennem forskellige aspekter af, hvordan vi skal bringe vores produkt på markedet. Dette kan hjælpe os med at træffe vigtige beslutninger om de funktioner, vi vil medtage i produktet, og de steder, hvor vi vil tilbyde det til kunderne. For eksempel, hvis vi finder ud af, at en stor del af markedet består af virksomhedskunder, vil vi være opmærksomme på, at vi er nødt til at overveje at ansætte en salgsstyrke tidligt i vores produkts livscyklus.,
sådan estimeres markedsstørrelse
Der er forskellige måder, hvorpå du kan bestemme størrelsen på et marked. De to hurtigste og mest almindelige måder iværksættere bruger er top-do .n og bottom-up tilgange.
Top-down-metode
I den top-down tilgang, at du bruger en central kilde til data til at indsamle efterretninger om den samlede størrelse af en industri, og en blanding af yderligere data, logik, og guesstimation til at bestemme størrelsen af det specifikke marked, der kan løses ved dit produkt.,hvis du for eksempel planlægger at udvikle et SaaS-værktøj til SEO-agenturer og konsulentfirmaer, skal du starte med at se på den samlede størrelse af industrien — 65 milliarder dollars i 2016. Lyder godt, men hvis du ser mere omhyggeligt på rapporten, vil du bemærke, at det inkluderer udgifter til at købe e-mail-lister osv., som ikke er en del af, hvad dit værktøj vil gøre (og derfor ikke kan medtages i din beregning af det adresserbare marked).,
Her er et godt eksempel fra VigLink, et e-handels udbyder, som viser, hvordan har de brudt ned en stor industri i et bestemt segment, som de kan angribe med deres produkter:
på den måde har de gik fra et stort antal (~$670B) til en meget specifik “lille” segment af $1.2 B, hvor de er godt positioneret til at bygge en rentabel forretning.,
Bottom-up-tilgang
nogle gange at finde pålidelige og detaljerede data om størrelsen af en industri, er ikke nemt, så vi er nødt til at ty til at bruge en bottom-up tilgang, hvor vi udlede størrelsen af det adresserbare marked baseret på, hvor mange kunder forventer vi, at det indeholder og hvor meget de er villige til at bruge på en løsning, der svarer til, hvad vi planlægger at bygge.
vi bruger et andet eksempel til at demonstrere, hvordan dette fungerer. Lad os antage, at vi arbejder på et CRM-værktøj til freelancere., Vi ved, at det samlede marked for CRM i 2016 var lidt over $ 26B, og at det domineres af et par store etablerede virksomheder som Salesforce, SAP, Microsoft og andre, der tilbyder dyre løsninger rettet mod store virksomheder. Vi er dog interesseret i at fange en bestemt niche, som ikke nødvendigvis bruger et CRM-værktøj i øjeblikket (dvs.vi ser på at udvide markedet, ikke bare fange en skive af den eksisterende cirkel).
i dette tilfælde kan vi måle markedsmuligheden ved at forudsige antallet af betalende kunder, vi kan generere inden for en bestemt tidsramme., Vi kan hurtigt finde ud af, at der er over 57 m freelancere i USA alene i 2017. Hvis vi kun kan fange 1% af dem inden for 5 år, ville vi have tæt på 600k kunder.
at komme med et antal af, hvad de ville være villige til at betale, er bare lidt mere udfordrende. En måde at gøre det på er at se på ARPU (eller gennemsnitlig omsætning pr. bruger) for tjenester, der er målrettet mod en lignende Demografisk og justere baseret på, hvor ens vores tilbud er, og hvor smertefuldt vi synes, det problem, vi løser, er. (Hvis du ikke kan finde et ARPU-nummer, skal du bare tage den laveste tilgængelige plan.,)
Vi vil antage, at en minimal $10/måned eller $120/år, som vi får:
600,000 customers * $120 = $72 million in (https://baremetrics.com/academy/annual-run-rate-arr) (``*Annual Run Rate*``)
selvfølgelig, at en meget hård sex (og sandsynligvis en meget unøjagtige) skøn, men det giver os en pålidelig ballpark antal, som vi kan bruge til at bedømme mulighed.
markedet er der, hvad er det næste?
estimering af størrelsen på et potentielt marked er det første skridt, når du planlægger at starte en ny virksomhed., Disse teknikker kan bruges til hurtigt at undersøge en potentiel produktid and og/eller overbevise en engel / VC-investor om, at der er en levedygtig forretningsmodel bag den.
Hvis dit skøn viser, at der er en stor nok mulighed, er det næste skridt at begynde at tænke på de kanaler, der hjælper dig med at generere kunder til dit nye produkt.