Jeg har for nylig købt en ny bærbar computer. Før jeg besluttede, hvilken der var rigtig for mig, hældte jeg gennem Yelp og Google anmeldelser for at tage en informeret beslutning. Når jeg indsnævret min søgning ned til et par modeller, jeg besøgte butikken for at undersøge specs personligt før begå.
for at sætte dette på en anden måde blev jeg “trukket” ind i mærker ved deres markedsføring af bærbare computere til en ung professionel. Derefter blev jeg” skubbet ” til at vælge den rigtige pasform ved at se på markedsføringen inde i butikken., Dette er, hvordan push and pull marketing er på arbejde hver for sig og sammen.
Hvad er Push Marketing?
Push marketing er en strategi, der fokuserer på at “skubbe” produkter til et specifikt publikum. Målet er at bringe det, du tilbyder kunderne i din markedsføring. Sociale mediekanaler anses for at være” push ” kilder, fordi de er gode til at lancere nye eller nicheprodukter.
Push Marketing strategi
også kendt som direkte markedsføring, push marketing er en form for generel reklame., Når jeg købmand, jeg ser efter de tegn, notate salg og drages mod dem — picking up limefrugter jeg aldrig vidste jeg havde brug for. Dette er et eksempel på push marketing. Tilsvarende, lad os se på Su .ie.
Suzieies marketingfirma — specialiseret i lokale virksomheder — er klar til sin store debut. Men disse lokale virksomheder har ingen ID.om Suzieies firma eksisterer. Dette er et job for push marketing. Su .ie når ud til virksomheder i sit område via e-mail-marketing, læg annoncer på deltagende steder, og opret en social media business-side for at udvide hendes rækkevidde.,fordi Suzieies mål er at introducere sit firma til lokale virksomheder, da hun lancerer et nyt produkt, er push marketing hendes bedste mulighed.
For en virksomhed, der har eksisteret i et stykke tid, men stadig ønsker at udføre en push-strategi, kører en anden mulighed et begrænset tidstilbud til dit produkt. Brug en kanal dit målmarked er tæt integreret med, såsom sociale medier, eller brug destinationssider til din fordel ved at inkludere en CTA i slutningen.
Pull Marketing Strategi
Du gættede det — pull marketing er det modsatte af push-marketing., Pull marketing er bedst for når du ønsker at trække forbrugerne til dit produkt. Målet er at skabe loyale kunder ved at levere markedsføring, der viser, hvad de leder efter.
For eksempel, hvis nogen er på udkig efter en ny babysitter, de kan besøge pleje. De kan vælge en babysitter baseret på en liste over præferencer, der specifikt vises, så de passer til deres behov. For at sætte dette i forbindelse med en anden virksomhed, lad os tage et kig på Luis.
Når virksomheder er på udkig efter en point-of-sale (POS) app, Luis ønsker hans POS-system til at være den, de vælger., Pull marketing kanaler er præcis, hvad han har brug for. For at trække sit målmarked starter Luis en blog på sin apps websiteebsted, kører specialiserede og højt trafikerede sociale mediekampagner og fokuserer på at differentiere sit brand.
for at forstærke sin pull-marketingstrategi fokuserer Luis på SEO for sin online markedsføring for at gøre sit system synligt for hans målmarked. Google anmeldelser, og mund-til-mund anmeldelser på sitesebsteder som Yelp, er hans bedste venner i hele sin kampagne.,
da Luis allerede har udviklet en følgende fra sin app debut, kan han fokusere på troværdighed og pålidelighed i stedet for markedsføring for at gøre det næste salg. Efter et stykke tid vil dette trække kunder til sin virksomhed. Træk marketingstrategier tager generelt længere tid end push marketing for at skabe resultater, men denne strategi sikrer langsigtede kunder og vækst.
i en alder af forbrugere uddanne sig på produkter og tjenester, pull marketing er blevet afgørende for markeder med tung mætning, ligesom nye apps eller tøj virksomheder. Pull marketing viser, hvordan du er unik som brand.,
Push vs. Pull Marketing
Push marketing, også kendt som udgående marketing, kan føre til hurtigere salg. Det er drevet af, hvad du “skubbe” ud til dit publikum gennem markedsføring. Inbound, eller pull marketing, starter internt, og er fokuseret på at opbygge og perfektionere et salgbart brand til nye og eksisterende kunder.
Der er et par negativer til at skubbe markedsføring — hovedsageligt opdele omkostninger og holde langsigtede kunder.,
Hvis din virksomhed samarbejder med en leverandør for at implementere en push-marketingstrategi, skal du opdele overskud hos leverandøren i slutningen af dagen, hvilket betyder mindre indtægter for dig. Da push marketing fokuserer på salg på kort sigt, er det vanskeligt at opbygge mærkeloyalitet med en udgående strategi.
en ulempe ved at trække marketing er, at du muligvis ikke imødekommer den rigtige målgruppe. For at oprette forbindelse til dine forbrugere skal du vide, hvem de er, og hvad de leder efter., For eksempel, en atlet shopping for løbesko måske ikke være interesseret i reklamer for hæle.
for at beslutte, hvilken metode der bedst passer til din virksomhed, skal du tænke over, hvordan du vil henvende dig til forbrugerne. Hvis du forsøger at få ordet ud om din virksomhed, vil push sandsynligvis være vejen at gå. Hvis du er en marketingmedarbejder, der bygger brand bu.. på dit marked — måske om et specifikt produkt eller en tjeneste — ville pull sandsynligvis være bedst.
Skub og træk kan også arbejde sammen. Kunder har brug for et skub for at skabe efterspørgsel og et træk for at imødekomme denne efterspørgsel., For dem, der ikke har hørt om din virksomhed, er der brug for et skub. For dem lidt længere henne i deres købers rejse, kan du trække dem ind.
Push and Pull Strategy eksempler
gå tilbage til Suzieies marketingfirma, når hun får kundeemner fra sine push-strategier, kan hun fokusere på en pull-kampagne. Hun kan tage til sin virksomheds sociale medier for at gøre klient spotlights, køre et salg på tjenester, og minde klienter om at bedømme hendes tjenester.
Når Luis trækker kunder ind i sin app, kan han skubbe dem mod sit produkt., Luis kan integrere push-metoder i sin strategi ved at sende automatiserede marketing-e-mails, investere i en streamingtjenesteannonce eller fokusere på en social mediekanal, som han ikke aktivt fokuserer på.
Billedkilde: Apple
Apples iPhone 11-reklame er stærkt fokuseret på de tre kameraer, en ny implementering i iPhone-produktlinjen. Fra denne form for push marketing kan vi se, at Apples markedsundersøgelse centreret omkring kunder, der ønskede at se forbedret kamerakvalitet med deres næste iPhone-køb.,
The Star .ars: Episode i. trailer starter med optagelser fra den første Star .ars-film, Episode IV.te .t lokker seeren til at se, hvordan en 40-årig saga vil komme til en ende. Ikke alene er dette et eksempel på push marketing for longtime fans, men det er en opmærksomhedsfangende træk til folk, der ikke er bekendt med Star .ars, som måske er interesseret i at se, hvad en film af den kaliber er som.
endelig, lad os sige, at du arbejder for en opstart, der sælger computerskærme. For at skubbe dit produkt derude, overbeviser du butikker som Best Buy for at bære det., Baseret på markedet kan din strategi trække forbrugerne ind ved at bruge din annonceplads i Best Buy til at promovere funktionerne på dine skærme, som andre ikke gør, som Længde, udseende og visningsfunktioner.
mest markedsføring falder ind under disse to generelle kategorier, men hvad du gør med indgående og udgående strategier er op til dig. Da jeg købte min bærbare computer, var jeg overbevist af en blanding af de to og brugte dem til min fordel som forbruger.
