Hvad er loss Leader Pricing?
loss leader pricing er en markedsføringsstrategi, der involverer valg af et eller flere detailprodukter, der skal sælges under omkostninger – med tab for forhandleren – for at få kunder i døren. Tab ledere er de produkter, der sælges til så lave priser som en lokke til købere til trin fod i butikken.
tænk på alle de skøre tilbud detailhandlere tilbyder på Black Friday i USA – dagen efter Thanksgiving., Begyndende ved daggry, og på Thanksgiving Day i nogle butikker, detailhandlere vil promovere produkter, der sælges til en brøkdel af deres anbefalede detailpris som en grund til, at shoppere handler der i stedet for i butikken ved siden af. De kan endda placere tab ledere i vejen tilbage i butikken, der kræver kunder til at gå hele længden af ejendommen-forbi masser af andre produkter – for at nå købet-prissat element.
købmandsforretninger bruger ofte mælk som tabsleder, dels fordi de fleste supermarkeder har mælk i køleenheder i vejen tilbage i butikken., Selv hvis mælk ikke sælges med tab, lokkende shoppere i butikken for at købe mælk er meget sandsynligt, at resultere i mersalg, når de går tilbage gennem gangene til kasseapparater i den forreste del af butikken.
med ethvert tab leader-produkt håber detailhandlere, at når de først er inde i butikken, vil købere også købe andre varer, der sælges til deres fulde detailpris. Overskuddet fra disse yderligere køb generelt mere end kompensere for tab på den ene.,
Kirsebærplukkere
den ene ting, der kan forårsage problemer for detailhandlere, der bruger prissætning af tabsleder, er kirsebærplukkerne. Cherry plukkere er kunder, der kun køber tab ledere – de cherry vælge de bedste tilbud og forlade uden at købe noget andet.
disse kunder er et problem for detailhandlere, fordi de ikke køber andre varer i fuld pris, mens de er i butikken. Så butikkerne virkelig tage et tab, når disse købere shop. Af den grund har mange detailhandlere indført grænser for mængden af salgsartikler, der kan købes på .n gang.,
indbyggede tab leder muligheder
mens tab leder prissætning oftest bruges i detail-indstillinger, det kan også anvendes til produktmarkedsføring.
tænk på forbrugsvarer, som f.eks. De fleste razor producenter er glade for at sælge barberblade enhed på et tab, fordi de vil gøre en fortjeneste, hver gang en kunde køber udskiftning barberblade.
eller gulvfejemaskiner, der bruger engangs våde eller tørre plader til at rengøre gulvet., Pengene er i udskiftningsarkene, så producenten kan vælge at sælge startsætene med tab for at skabe efterspørgsel efter arkene.
prissætning af et produkt med tab kan stadig være rentabelt, hvis kunden kan overtales til at købe andre varer til fuld pris under den samme shoppingtur.