Podcast: Afspil i nyt vindue | Download.
at Blive en uafhængig agent, tager lidt mere end passerer licens eksamen at have en forsikring, licens, men at blive en succesfuld selvstændig forsikring agent kræver meget mere. Uafhængige forsikringsagenter kræver typisk en stærk forretningsplan for at lykkes og ofte kapital til vejr svingende indkomst.,
Captive versus Independent Insurance Agent
mange mennesker begynder deres karriere i forsikringsbranchen som captive agents. Det er mennesker, der arbejder for et bestemt forsikringsselskab og repræsenterer det under transaktioner. Den bundne agent har generelt salgskvoter og skal normalt først se på hans/hendes firma for alle forsikringsløsninger. Hvis virksomheden ikke har et rimeligt forsikringsprodukt til en given potentiel kunde, kan den captive agent undertiden søge efter produkter hos andre forsikringsselskaber og fungere som mægler for at sælge det eksterne produkt til sin nye klient.,
bundne agenter modtager ofte yderligere fordele ud over blot de provisioner, der betales for den forsikringsvirksomhed, de producerer. Dette kan se noget ud som at have adgang til sundhedsforsikring til en subsidieret pris eller modtage refusion for visse forretningsdriftsomkostninger som leje eller professionel ansvarsforsikring.
uafhængige forsikringsagenter arbejder alternativt ikke for et specifikt forsikringsselskab og repræsenterer ikke noget forsikringsselskab. De fungerer i stedet som en mægler mellem forsikringsselskaber og forsikringskøbere.,
uafhængige agenter har generelt ikke salgskvoter hos nogen bestemt virksomhed. Nogle virksomheder kan dog kræve et vist salgsniveau, der indsendes årligt for at opretholde et salgsforhold med den uafhængige agent.
uafhængige agenser modtager generelt ikke frynsegoder som agenser i fangenskab. Imidlertid modtager uafhængige agenter ofte udgiftsgodtgørelsesbetalinger på den forsikringsvirksomhed, de sælger for et selskab. Dette kommer som en bonusbetaling oven på de forsikringsprovisioner, der skal betales til den uafhængige agent.,
grunde til at blive uafhængige
nogle bundne agenter overgår fra en karriere i fangenskab til en uafhængig agent. Fælles motivationsfaktorer for at gøre dette skridt er:
- Frihed til at sælge produkter fra flere virksomheder med ingen kvoter til at fylde
- Yderligere kompensation gennem bekostning kvoter
- Færre overensstemmelse vejspærringer, når drive forretning
Ingen Kvoter
Mens uafhængige agenter, der ikke har kvoter, er de ofte finder det yderst vanskeligt at opretholde stærke forretningsforbindelser med flere livsforsikringsselskaber., Hvert forsikringsselskab har sine egne unikke systemer, mens de udfører og servicerer forsikringsvirksomhed, og det er meget vanskeligt at styre flere af disse idiosynkrater på tværs af et stort antal virksomheder.
uafhængige agenter finder det ofte nemmest at arbejde primært med et firma, mens de lejlighedsvis sælger produkter fra andre virksomheder. Den gode nyhed er, at agenten ikke har nogen reel bekymring for at blive fyret for ikke at opfylde et salgsmål. Men vi bør bemærke den virkelighed, at de fleste uafhængige agenter stadig handler lidt som deres fangede kolleger, når det kommer til at anbefale et favoriseret firma.,
yderligere kompensation
en af de største misnomers, der sandsynligvis eksisterer om uafhængige agenter, er, at de tjener flere penge ved salg af forsikring end captive agents. Mens der er en smule sandhed til dette, og for nogle meget højt producerende uafhængige agenter findes der en mulighed for at udnytte denne sandhed, for de fleste er kompensationen omtrent lige over hele linjen.
de frynsegoder, som bundne agenter nyder godt af, svarer ofte til eller opvejer den yderligere kompensation, der udbetales til en uafhængig agent.,
Compliance vejspærringer
Der er ingen tvivl om, at forsikringsselskabs etablerede overholdelse kan være en alvorlig hindring for at drive en forsikringspraksis. Nogle gange er disse hindringer for gode; andre gange er de store irritationer med forskellige grader af forsigtighed.
uafhængige agenter kan undgå mange vejspærringer, fordi de ikke fungerer for et specifikt forsikringsselskab., Der er bestemt regler, de skal følge, men forsikringsselskaberne er meget mindre bekymrede for, hvordan uafhængige agenter udfører deres daglige forretning, fordi det har ringe virkning eller konsekvens for forsikringsselskabet.
overgang fra fangenskab til uafhængig
For bundne agenser er der ikke nogen formel proces for at blive uafhængig i sig selv. Den bundne agent opsiger sin ansættelseskontrakt med sin arbejdsgiver og kan på det tidspunkt fungere som en uafhængig agent, hvis han/hun ønsker det. Nogle gange er kontraktens opsigelse ikke efter agentens skøn.,
men selvom overgangsprocessen ikke nødvendigvis er formel, er der bestemt en hel del planlægning anbefalet til den fangede agent, der ønsker at foretage denne overgang.
en i øjeblikket captive agent bør i høj grad overveje fordelene ved karriereforsikringsselskabet. Han/hun bør også kraftigt undersøge effekten af at forlade en virksomhed og processen med at skifte klienter (hvis relevant) til hans / hendes nye praksis. Nogle virksomheder kan gøre denne overgang ekstremt vanskelig, mens andre vil lægge få, hvis nogen hindringer.,
nogle, men bestemt ikke alle, vil agenter have mulighed for at fortsætte med at sælge deres tidligere karrierevirksomheds produkter efter overgang til uafhængig agentstatus. Dette betyder, at de vil mægle denne virksomhed ligesom enhver virksomhed, de producerer, når de er uafhængige. Men agenten skal forstå, at han/hun ikke længere arbejder for virksomheden og ikke længere kan markedsføre sig selv som repræsentant for virksomheden. Ressourcer, som agenterne måske har haft klar adgang til som karriereagent, er muligvis ikke længere tilgængelige for ham / hende som uafhængig agent.,
for folk, der har brugt tid som captive agent, er der en god chance for, at de er bekendt med flere aspekter af erhvervslivet som normalt, når de arbejder som forsikringsagent. Dette kan omfatte at finde og købe professionel ansvarsforsikring, være ansvarlig for indkomstskat tilbageholdelser og arkivering/betaling for forsikringslicenser.
men der er potentielle aspekter ved at være en uafhængig forsikringsagent, der er nye for en captive agent. Mange bundne agenter modtager avancerede provisioner for forsikringsvirksomhed, der betales i henhold til en anden ordning end årligt (f.eks. månedligt)., Dette betyder, at forsikringsselskabet antager, at det vil modtage de krævede præmiebetalinger og betaler forsikringsagenten forud for at modtage de faktiske præmiebetalinger. Dette er ikke en fælles betalingsmulighed for uafhængige agenter–de modtager i stedet provision, når politikejeren betaler præmien.
starter som en uafhængig Agent
Nogle mennesker valgte at tage en forsikringslicenseksamen og blive en uafhængig agent uden at arbejde for noget forsikringsselskab. Dette er et dristigt træk, der kan vise sig ekstremt vanskeligt., Mens der er få hindringer på plads for at forhindre nogen i at gøre dette, er det muligt for nogle forsikringsselskaber at nægte at udpege nogen nyligt licenseret uden professionel baggrund sælger forsikring til at sælge deres produkter–dette gælder især i hjemmet og auto forsikringsbranchen.
derudover vil en person, der begynder at sælge forsikring uden forudgående erfaring, sandsynligvis mangle visse viden om branchenormer, der påvirker den daglige forretningsadfærd., De uerfarne agenter kan ikke indse, at han / hun har brug for professionel ansvarsforsikring og kan meget sandsynligt ikke vide, hvor man skal begynde at lede efter det.
at starte uafhængigt kan være meget overvældende, men for dem, der befinder sig over deres hoveder, er der altid mulighed for at finde et captive arrangement hos et firma.