forretningsmodeller

Hvad er en forretningsmodel?

udtrykket forretningsmodel henviser til en virksomheds plan for at opnå en fortjeneste. Det identificerer de produkter eller tjenester, som forretningsplanerne skal sælge, dets identificerede målmarked og eventuelle forventede udgifter. Forretningsmodeller er vigtige for både nye og etablerede virksomheder. De hjælper nye, udviklende virksomheder med at tiltrække investeringer, rekruttere talent og motivere ledelse og personale. Etablerede virksomheder bør regelmæssigt opdatere deres forretningsplaner eller de vil undlade at foregribe tendenser og udfordringer forude., Forretningsplaner hjælper investorer med at evaluere virksomheder, der interesserer dem.

forståelse af forretningsmodeller

en forretningsmodel er en plan på højt niveau for rentabelt at drive en virksomhed på en bestemt markedsplads. En primær komponent i forretningsmodellen er værdipropositionen. Dette er en beskrivelse af de varer eller tjenester, som en virksomhed tilbyder, og hvorfor de er ønskelige for kunder eller klienter, ideelt angivet på en måde, der adskiller produktet eller tjenesten fra sine konkurrenter.,

en ny virksomheds forretningsmodel bør også omfatte forventede startomkostninger og finansieringskilder, målkundegrundlaget for virksomheden, markedsføringsstrategi, en gennemgang af konkurrencen og fremskrivninger af indtægter og udgifter. Planen kan også definere muligheder, hvor virksomheden kan samarbejde med andre etablerede virksomheder. For eksempel kan forretningsmodellen for en reklamevirksomhed identificere fordele ved en ordning for henvisninger til og fra et trykkeri.,succesfulde virksomheder har forretningsmodeller, der giver dem mulighed for at opfylde kundernes behov til en konkurrencedygtig pris og en bæredygtig pris. Over tid, mange virksomheder revidere deres forretningsmodeller fra tid til anden for at afspejle skiftende forretningsmiljøer og markedets krav.

når investoren vurderer et selskab som en mulig investering, skal investoren finde ud af, hvordan det tjener sine penge. Det betyder at kigge gennem virksomhedens forretningsmodel. Ganske vist kan forretningsmodellen ikke fortælle dig alt om en virksomheds udsigter., Men den investor, der forstår forretningsmodellen, kan få bedre mening om de økonomiske data.

Særlige Overvejelser

En almindelig fejl mange virksomheder begår, når de opretter deres forretningsmodeller er at undervurdere omkostningerne til finansiering af den virksomhed, indtil det bliver rentabelt. Det er ikke nok at tælle omkostninger til introduktionen af et produkt. En virksomhed skal holde virksomheden kørende, indtil dens indtægter overstiger sine udgifter.,

en måde analytikere og investorer vurderer succesen med en forretningsmodel er ved at se på virksomhedens bruttoavance. Bruttoresultat er en virksomheds samlede omsætning minus omkostningerne ved solgte varer (tandhjul). Sammenligning af en virksomheds bruttoresultat med dens største konkurrent eller dens branche kaster lys over effektiviteten og effektiviteten af dens forretningsmodel. Bruttoavance alene kan dog være vildledende. Analytikere ønsker også at se pengestrøm eller nettoindkomst. Det er bruttoresultat minus driftsomkostninger og er en indikation af, hvor meget reel fortjeneste virksomheden genererer.,

de to primære håndtag i en virksomheds forretningsmodel er prisfastsættelse og omkostninger. Et firma kan hæve priserne, og det kan finde lager til reducerede omkostninger. Begge handlinger øger bruttoavancen. Mange analytikere anser bruttoavance for at være vigtigere i evalueringen af en forretningsplan. Et godt bruttoavance antyder en sund forretningsplan. Hvis udgifterne er ude af kontrol, kan ledelsesteamet være skyld, og problemerne kan rettes. Som dette antyder, mener mange analytikere, at virksomheder, der kører på de bedste forretningsmodeller, kan køre selv.,

typer af forretningsmodeller

Der er lige så mange typer forretningsmodeller, som der er typer af forretninger. For eksempel, direkte salg, franchising, reklame-baserede, og mursten og mørtel butikker er alle eksempler på traditionelle forretningsmodeller. Der er hybrid modeller samt, såsom virksomheder, der kombinerer internet Detail med mursten og mørtel butikker eller med sportslige organisationer som NBA.,

hver forretningsplan er unik inden for disse brede kategorier. Overvej barbering industrien. Gillette er glad for at sælge sit Mach3 barberhåndtag til kostpris eller til en lavere pris for at få stabile kunder til sine mere rentable barberblade. Forretningsmodellen hviler på at give håndtaget væk for at få bladsalg. Denne type af business model er faktisk kaldes razor-barberbladet model, men den kan anvendes til virksomheder i enhver virksomhed, der sælger et produkt til en dyb rabat med henblik på at levere en afhængig god til en betydeligt højere pris.,

kritik af forretningsmodeller

Joan Magretta, den tidligere redaktør for Harvard Business Revie., antyder, at der er to kritiske faktorer i dimensionering af forretningsmodeller. Når forretningsmodeller ikke fungerer, siger hun, det er fordi historien ikke giver mening, og/eller tallene bare ikke giver overskud. Luftfartsindustrien er et godt sted at se for at finde en forretningsmodel, der stoppede med at give mening. Det omfatter virksomheder, der har lidt store tab og endda konkurs.,

i årevis byggede store luftfartsselskaber som American Airlines, Delta og Continental deres virksomheder omkring en hub-and-Eger-struktur, hvor alle flyvninger blev dirigeret gennem en håndfuld større lufthavne. Ved at sikre, at de fleste sæder blev fyldt det meste af tiden, producerede forretningsmodellen store overskud. Men en konkurrerende forretningsmodel opstod, der gjorde styrken af de store luftfartsselskaber en byrde. Luftfartsselskaber som South .est og JetBlue pendlede fly mellem mindre lufthavne til en lavere pris., De undgik nogle af de operationelle ineffektiviteter i hub-and-Eger-modellen, mens de tvang arbejdsomkostningerne ned. Det gjorde det muligt for dem at sænke priserne og øge efterspørgslen efter korte flyvninger mellem byer.

da disse nyere konkurrenter trak flere kunder væk, blev de gamle luftfartsselskaber overladt til at støtte deres store, udvidede netværk med færre passagerer. Problemet blev endnu værre, da trafikken faldt kraftigt efter terrorangrebene den 11. September i 2001. For at fylde pladser måtte disse flyselskaber tilbyde flere rabatter på endnu dybere niveauer., Hub-and-spoke forretningsmodellen gav ikke længere mening.

eksempler på forretningsmodeller

overvej en sammenligning af to konkurrerende forretningsplaner, hvor to virksomheder lejer og sælger film. Begge virksomheder tjente $ 5 millioner i indtægter efter at have brugt $4 millioner på deres varebeholdninger af film. Det betyder, at hvert selskab gør en bruttoresultat beregnet som $ 5 millioner minus $ 4 millioner, eller $ 1 million. De har også den samme bruttoresultatmargen, beregnet som 20% af bruttoresultatet divideret med indtægter.

men tingene ændrer sig med ankomsten af internettet., Firma B beslutter at streame film online i stedet for at leje eller sælge fysiske kopier. Denne ændring forstyrrer forretningsmodellen på en positiv måde. Licensafgifterne ændres ikke, men omkostningerne ved at holde lagerbeholdningen falder betydeligt. Faktisk reducerer ændringen lager-og distributionsomkostninger med $2 millioner. Den nye bruttoresultat for virksomheden er $ 5 millioner minus $ 2 millioner eller $ 3 Millioner. Den nye bruttoresultatmargen er 60%. I mellemtiden undlader virksomhed A at opdatere sin forretningsplan og sidder fast med en lavere bruttoresultatmargen. Som følge heraf begynder salget at glide nedad., Firma B gør ikke engang mere i salget, men det har revolutioneret sin forretningsmodel, og det har reduceret omkostningerne kraftigt.