En Guide til at skrive en salgsplan, der vinder indtægter (+gratis skabelon)

at skrive en salgsplan sucks.

faktisk skriver næsten alt suger.

men at skrive en salgsplan, der fungerer som rygsøjlen i hele din salgsstrategi— og udsættes for den brændende kontrol af hver medarbejders cyklopiske blik?

“skru det!”

det var min øjeblikkelige reaktion på at skrive en salgsplan.

desværre kommer du ikke meget langt som salgschef uden at kunne oprette en.,

Jeg har nu lært at skrive en salgsplan, der ikke sætter sælgere i søvn uden at få mig til at blive skør :).

fortsæt med at læse, så viser jeg dig hvordan!

Hvad er en salgsplan?

en forretningsplan sætter målene for din virksomhed. En salgsplan hjælper dig med at nå disse mål.

det nedbryder forretningsmæssige mål for at etablere en detaljeret handlingsplan.

en salgsplan er mere end en samling af salgsmål og lavvandede trin.

Når det gøres rigtigt, er det vejen til en velsmurt salgsmaskine, der genererer indtægter.

Hvorfor har du brug for en salgsplanskabelon?,

en salgsplan beskriver de salgsmål, målgruppe og specifikke trin, strategier og taktik, som din virksomhed vil bruge til at ramme Salgs-og indtægtsmål.

den viser “hvem, hvad, hvor og hvorfor” i din salgsstrategi og forklarer, hvem der håndterer forskellige operationer på forskellige milepæle.

men fordelene ved en salgsplan går ud over direkte stigende salg.

en salgsplan giver fremsyn til potentielle problemer

skrivning af din salgsplan sikrer, at dine mål er realistiske og opnåelige.,

og det hjælper dig objektivt at sammenligne dine ressourcer med de mål, du forsøger at ramme.

Hvis du identificerer et problem, kan du justere din strategi og mål i overensstemmelse hermed.lad os sige, at landing af 50 procent flere virksomhedsledere med næste års 2. kvartal er en højeste prioritet. For at gøre dette, du planlægger at rampe op din konto-baserede markedsføring (ABM) spil.efter at have gennemgået din salgsplan indser du imidlertid, at du ikke har medarbejderens båndbredde eller budget til at fokusere på ABM.,

og i stedet vælger du at søge kundeemner af højere kvalitet ved at fokusere på scoring og kvalificerende kundeemner.

du har nu gemt din virksomhed dyrebar tid og penge—og fundet en alternativ måde at nå det samme mål på.

en salgsplan kan styrke motivation

med en salgsplan gemmes ideer eksternt på en reel fysisk eller digital placering. Hvorfor er det en big deal?

forskning viser, at skrivning og levende visualisering af mål øger motivationen til at handle.,

dette betyder noget så simpelt som at placere din salgsplan i almindelig syn, kan indånde en følelse af formål i dit teams daglige aktiviteter.

en salgsplan forener dit team

i en undersøgelse af over 150 B2B-sælgere viste det sig, at den største trussel mod produktiviteten var forkert justering mellem salgs-og marketingmål.

ikke kun gjorde dette demotivere reps, men det tvang dem også til at arbejde hårdere og tilbyde ekstra incitamenter (de ellers ikke behøver at tilbyde) for at lukke tilbud.

salg og marketing er berygtede for deres modstridende forhold., Og nej, en salgsplan vil ikke kvalificere oksekødet mellem dem—ikke i sig selv alligevel.

men ved at tilpasse de to under et fælles mål og handlingsplan kan det få alle på samme side.

Hvordan skriver du en effektiv salgsplan? (Tip: Brug skabeloner)

oprettelse af din salgsstrategi fra bunden er hård.,

for at fremskynde processen med at skrive din salgsplan anbefaler jeg, at du starter med en udfyldning af salgsplanskabelonen.

På denne måde kan du forenkle eller tilføje til din plan efter behov og tilpasse skabeloner, der passer til dine behov.afhængigt af din salgscyklus inkluderer dine skabelonindstillinger planer efter år, måned eller hvis du vil have granulære, endda uger.

7 trin til at skrive en strategisk salgsplanskabelon, der vinder indtægter

Der er ingen fast måde at skrive (eller udfylde) en salgsplanskabelon på.,men det betyder ikke, at du kan skrive noget ind i din plan og kalde det en dag.

det vigtigste mål er at destillere forretningsmæssige mål i handlingsrettede salgsmål, milepæle, strategier og taktik.,

Dette betyder, at din salgs-plan skabelonen vil—på et absolut minimum, indeholde:

• Målet kunder og ideelle kunde profiler

• Rolle og ansvar i dit team

• indtjeningsmål og salg målsætninger

• Budget og ressourcer

• Udfordringer og forhindringer

• Priser

• Tilbud

• – Tasten strategier og taktik

• Deadlines, milepæle og frister for fornyet vurdering

Til gengæld, at oplysninger i en effektiv salg-plan, skal du følge disse 7 enkle trin.

Trin 1., Start din salgsplan med omsætning og salgsmål

salgsmål er normalt forankret til indtægter eller volumen Mål.for eksempel kan dit mål være et indtægtsmål på $30k i årlige tilbagevendende indtægter (ARR) i sidste kvartal.

Ved hjælp af et volumenmål kan det se ud: 18 nye kunder om måneden eller 200 salg i sidste kvartal.

brug begge dele til en stærk salgsplan.brug af både indtægter og volumen giver dig flere (vigtige) data at lege med.,

Dette er et værdifuldt aktiv, når du er i skyttegravene og har brug for ydeevne, og fremskridt opdateringer til at guide dine næste træk.

Hvis du er nødt til at vælge en variabel i dine salgs-plan frem for en anden, kan du overveje din:

• de Tilgængelige ressourcer (personale, budget, data)

• Marked

• Prioriteter

• produkttype ( er din SaaS, agentur, fysisk forhandler)

Det er nemt at bukke under for ønsketænkning på dette trin. Så gennemgå dine mål mod dine ressourcer for at sikre, at de er realistiske.

Trin 2., Skitsere din mission og salgsplan mål

få din virksomhed mission og vision udsagn på papir. Skriv derefter ned, hvad du sigter mod at opnå med salgsplanen.

det behøver ikke at være langvarig Shakespeare-prosa, der trækker applaud.

du skriver simpelthen en oversigt over, hvad der er foran, og hvorfor det er inkluderet i din salgsplan, det er det.

Medtag også en kort historie om virksomheden, hvis det er muligt. Dette giver sammenhæng som planen modnes i detaljer og kompleksitet.

Trin 3., Kortlæg nøgle salgsplan milepæle, deadlines og gennemgangsperioder

Deadlines, milepæle og gennemgangsperioder er en vigtig del af din salgsplanskabelon.

dit tredje trin er at binde Salgs-og indtægtsmål til 30-60-90 dages mål, og sæt en tidsplan for at gennemgå præstationen med dit team.

dette peberfrugter din plan med lidt uopsættelighed, signalerer, når du falder bag kvoten, og holder dit salgsteam på rette spor.

Trin 4. Vedhæft en ideel kundeprofil til din salgsplan

en ICP er en streng definition af en ideel kunde.inkludering af din ICP i din salgsplan hjælper med at justere Salgs-og marketingstrategi. Det giver indsigt i, hvad leadgenerering tilgang til at bruge.lad os sige, at du er et SaaS-firma, der tilbyder analytiske værktøjer til digitale marketingfolk. Og nogle af dine kunder er freelancere og in-house teams.

men store 50+ medarbejderbureauer, der køber premium-abonnementer, er dine ideelle kunder.,

og i henhold til dine historiske salgsdata er den bedste måde at nå dem på kontobaseret markedsføring.

Du kan nu investere i ABM-værktøjer som Leadfeeder og træning for reps uden at undre dig over, om det vil generere et afkast.Tilmeld dig Leadfeeder på mindre end 5 minutter med disse enkle trin:

Trin 1: Begynd en gratis 14-dages prøveperiode ved at tilmelde dig her.Trin 2: Klik på den blå knap for at forbinde din Google Analytics-konto.Trin 3: Vælg Google Analytics-kontoen.Trin 4: Vælg Google Analytics-visningen.,Trin 5: Bekræft dine virksomhedsoplysninger, og opret din konto.Trin 6: Tilføj yderligere virksomhedsoplysninger.trin 7: Føj Leadfeeder Tracker-scriptet til dit websiteebsted.Trin 8: du har gennemført tilmeldingen til Leadfeeder. Data vil blive trukket hver time.

Trin 5. Gør status over dit salg CRM, værktøjer og budget

at grave et hul er hårdt uden en skovl.

navigering nye landegrænser på det umulige uden et kort.,

og det er næsten nytteløst at forsøge kold opsøgende, nå beslutningstagere og lukke tilbud uden de rigtige værktøjer og ressourcer til jobbet.derfor skal en oversigt over din vigtigste CRM-soft .are, salgsværktøjer, budget og enhver anden forudsigelig udgift inkluderes. Dette vil omfatte ting som:

• Budgettet

• Særlige værktøjer og ressourcer

• Hvad CRM vil blive brugt

• Løn, provision, og incitamenter

• Uddannelse

Trin 6., Deleg Andr roller og ansvar

Angiv medlemmerne af dit team og de roller, de vil spille i din salgsplanskabelon.

tænk på:

• hvem er ansvarlig for efterforskning eller opvarmning fører op?

• hvem skal håndtere møder og aftaler?

• hvem vil præsentere produktdemoer / træning?

derefter, link disse svar til deadlines, milepæle, og KPI ‘ er.

Hvis din strategi kræver indirekte salgsaktiviteter—som at oprette indhold eller udvikle salgsmateriale—skriv det også i din salgsplanskabelon.,

Bring din salgsplanskabelon til live med en handlingsplan

det sidste trin er en målbaseret handlingsplan.

bærer vægten af tidligere trin i din salgsplan skabelon, handlingsplanen er, hvor gummiet rammer vejen.

det bringer din salgsplan til live ved at forklare præcis, hvordan du vil opfylde dine mål.

for eksempel, hvis dit mål er:

mål: Forøg premium-abonnementer med 20 procent i dette kvartal, og hæv månedlig tilbagevendende omsætning med 2 procent.,

din plan vil se sådan ud:

• Opret 3 casestudier, der formidler fordelene ved et premiumabonnement.

• brug betalte annoncer og indholdsmarkedsføring til at promovere premiumabonnementer.

• Opret et lead scoringssystem for at fokusere på leads med høj købsintention.

• Bump henvisning rabatter til premium-abonnementer op med 10 procent.

eksempler på strategiske salgsplanskabeloner

salgsplanen på salesn side

din salgsplan behøver ikke at gå i dybden med udtømmende detaljer.

Hvis du er en smidig lille virksomhed, vil en salgsplanskabelon på salesn side hjælpe dig med at slå jorden i gang og lede dit lille team.

den ugentlige salgsplanskabelon

denne granulære skabelon er fantastisk til virksomheder med kortere transaktionssalg.

den 30-60-90 dag salgsplan skabelon

den 30-60-90 dag skabelon er et standard valg for de fleste hold.,

det hjælper med at skrive en salgsplan, der dækker kort, mellemlang og langsigtet mål.

90-dages salgsplanskabelon

Hvis du har et produkt, der kræver demoer, møder og løber gennem flere beslutningstagere, er det en god ide at bruge en 90-dages salgsplan for dine lange salgscyklusser.

en B2B salgsplan skabelon, for dig

en B2B salgsplan er mere end en liste over virksomhedens mål at se på, mens du går ind på kontoret.

det er din virksomheds brugerdefinerede playbook til salgssucces.

det forener dit team, ressourcer og indsats under realistiske mål.,

det skaber magien bag succesfulde virksomheder: salg og indtægter.

Hvis du er seriøs med at generere kundeemner og salg, skal du investere tiden i at oprette en.

for at hjælpe dig i gang oprettede jeg denne salgsplanskabelon til dig.

do .nload vores B2B skabelon nu og kom i gang i dag.