som barn plejede jeg at løbe ned ad trappen julemorgen. Mens vi ventede på vores forældre, var det første, mine søskende og jeg gjorde, at se i vores strømper. Her er hvad jeg ville finde år efter år: en tandbørste, sokker og en mandarin.
disse er alle forholdsvis lav efterspørgsel Juleprodukter. Endnu, de var noget mine søskende og jeg så frem til hvert år. Når det er sagt, satte mine forældre utilsigtet en tradition og måtte altid have disse ting i vores strømper kommer feriesæsonen.,
Dette er et lille eksempel på markedsføring med lang hale-i det væsentlige “solgte” mine forældre os mange produkter med lav efterspørgsel for at “tjene penge.”Kort sagt, mine søskende og jeg var forbrugerne, og mine forældre var marketingfolk.
selvom mine forældre ikke tjente penge — i stedet byttede de gaver til deres børns lykke — gælder dette koncept stadig i markedsføringsverdenen i dag.
nedenfor, lad os gennemgå, hvad long tail marketing er, og hvordan du bruger det i din indholdsstrategi.
Hvad er long tail marketing?,
long tail marketing er strategien med at sælge store mængder populære produkter ud over lave mængder nicheprodukter eller-tjenester på nichemarkeder. Teorien er, at den kombinerede fortjeneste fra lav efterspørgsel Produktsalg vil svare til den for de populære produkter. Et større udvalg af produkter kunne generere mere salg og nå ud til flere kunder.
den lange hale er som kraften (ja, som i Star .ars). Det gennemsyrer alt, hvad du gør online og binder alle facetter af din internet markedsføring., Nå, måske er det lidt farfetched, men det er et meget vigtigt koncept og relevant for alle, der forsøger at skabe en online tilstedeværelse for sig selv eller deres forretning.
For dem, der kom i slutningen af udtrykket “den lange hale” blev opfundet af Chris Anderson til at beskrive de forretningsmæssige strategi for e-handelsvirksomheder, såsom Amazon at sælge en stor mængde af tusindvis af populære varer (head-delen i grafen nedenfor, red) og lav volumen af hundreder af tusinder af niche eller unikke genstande (sennep hale del i billedet nedenfor).,
Ifølge Anderson ‘ s long tail blog, i løbet af tiden, hvis du vokser halen del af grafen, “det potentielle samlede størrelse af de mange små markeder for varer, der ikke er individuelt sælge godt nok til den traditionelle detailhandel og broadcast distribution måske en dag rival, at de eksisterende store marked med varer, der gør cross, at den økonomiske bar.”Tagline af hans bog er rammende betegnes” hvorfor fremtiden for erhvervslivet sælger mindre af mere.,”
Long Tail Marketing Eksempler
Long tail markedsføring er en strategi, der typisk anvendes af online-virksomheder som Amazon og Netflix.
den samme teori kan dog bruges til indholdsstrategi. For eksempel, når kommer op med din liste over mål søgeord, du kunne omfatte mange lange hale søgeord med mindre månedlige søgevolumener ud over de højere månedlige søgevolumen søgeord. På denne måde vil den kombinerede trafik af de lavere månedlige søgevolumen nøgleord tilføje en dejlig pude til dine synspunkter.,
Nedenfor vil vi gennemgå nogle top eksempler på lange hale marketing in action:
- Netflix: Mens Netflix bærer mange populære serier og film, men også bærer lige så mange (hvis ikke mere) mindre populære titler. Det har lidt over 4.000 film og 1.500 Sho .s. De mindre populære titler bidrager til den samlede Urtid og tiltrækker nichebesøgende.
- Ama .on: Ama .on sælger mere end 350 millioner produkter. Jeg ville være villig til at satse på, at antallet af produkter med lav efterspørgsel er lig med eller mere end produkterne med høj efterspørgsel.,
- HubSpot ‘ s Blog: HubSpot målretter ikke kun nøgleord med lang hale for at få trafik, men det producerer også meget indhold for at tiltrække flere unikke besøgende.
nu hvor du ved lidt om den lange hale, her er hvordan du kan udnytte det i forskellige dele af dit indhold strategi:
Optimer dit .ebsted for tonsvis af søgeord.
SEO er en vigtig del af din indgående marketingstrategi, og du bør optimere dit .ebsted for hundreder, hvis ikke tusinder, af nøgleord, især lange hale nøglefraser., For eksempel,” internet marketing for lead generation ” ville være en god lang hale nøgle sætning, sammenlignet med bare indgående markedsføring.
lang hale nøglesætninger kan drive en lav trafikmængde, men som du kan se i grafen ovenfor betyder den kombinerede trafik af alle nøgleordene i haledelen noget. Også efter min erfaring har besøgende på dit .ebsted fra Long tail-nøglefraser en tendens til at være bedre kundeemner, da de søger efter noget meget specifikt.,Avinash Kaushik, en analytics guru, anbefaler, at du bruger SEO til at tackle søgeord i hovedet på din lange hale graf og bruge PPC til at drive trafik for lange hale søgeord. Her er en gritty men fantastisk artikel af ham.
Opret en masse indhold.
er det en overraskelse, at sitesebsteder med mest indhold også tiltrækker de fleste besøgende? Craigslist, ebay og Amazon er gode eksempler på websteder, der leverer et stort udvalg af indhold, der hjælper dem med at tiltrække millioner af besøgende.
ovenfor er et øjebliksbillede af populære sider fra HubSpot-bloggen., Bloggen hjemmeside og et par artikler, der gjorde det til Digg og Reddit hjemmesider fortsætter med at drive en masse besøgende.
Men se på, hvor mange sidevisninger vi får for alle de andre sider over tid. Selv mod den fjerne ende af den lange hale kørte de sidste 20 indholdskilder mere end 1.000 sidevisninger.
Dyrk dine tilhængere og fanskare.
en del af din strategi bør være at få flere tilhængere og fans på forskellige sociale netværk og sitesebsteder. I eksemplet nedenfor viser Dan Danarrella os denne utrolige distribution af ret .eets pr.,
Billedkilde
Her kan du se, at der er en kernegruppe af mest engagerede tilhængere (hovedet), der gør meget ret .eeting. Samtidig er summen af ret .eets af mennesker, der kun reteteet lejlighedsvis, også en kraft at regne med. Vær opmærksom på, at nøglen til at få retweets er mere om at engagere folk på Twitter og dele værdifuldt indhold, og mindre om at få store antal af tilhængere.
Invester i en link building strategi.,
NU mener jeg ikke, at du skal gå ud og betale en masse mennesker for at linke til dit .ebsted. Hvad jeg oprigtigt ønsker, er, at alle aktivt arbejder på at forsøge at udgive godt indhold, så andre mennesker linker til dit .ebsted.
Nogle af disse sitesebsteder vil drive dig meget trafik og besøgende. Men som du kan se ovenfor, der er snesevis af sitesebsteder, der kan drive dig en lille smule trafik hver dag, og hvis nogle af disse .ebsteder drive kvalitet fører … du kan investere tid og energi i at opbygge et forhold til dem, så du kan dyrke den tragt.,
spred dit indhold rundt.
i den første graf nedenfor kan du se den trafik, HubSpot får fra alle de sociale mediesider, hvor vi aktivt deler eller uploader indhold. Hvis vi ikke delte indhold på alle siderne i halen, ville vores statebstedsstatistik være lettere af mindst et par tusinde besøgende.
tager det et skridt videre, nedenfor er de kundeemner, vi genererede fra ovenstående kilder. Hvad ville du give for at få et ekstra par hundrede kundeemner?
6. Maksimer dit footprintebsteds fodaftryk.,
HubSpot tilbyder en masse gratis værktøjer, mens du bruger tid på at øge trafikken på disse .ebsteder. Det er som at investere i fast ejendom til investeringsformål. Med tiden vokser HubSpots portefølje af webebegenskaber.
aftalt, det er ikke let for alle at bygge masser af værktøjer og administrere flere sitesebsteder. Men du kunne investere i en blog, og du kunne bygge mikrosites, der tjener et lignende formål. Resultatet af en sådan aktivitet er grafen nedenfor — hvert siteebsted kører kvalificeret trafik og fører tilbage til dit hovedhub.,
long tail marketing er ikke kun en strategi for onlineforhandlere. Det kan også bruges til at udvide dit indhold strategi. Du kan maksimere din mulighed ved at skrive indhold til nicheområder og dele det bredt. Ved at diversificere dine søgeord, indhold og portfolioseb asset porteføljer, vil du give bedre resultater.
Redaktørens note: Dette indlæg blev oprindeligt offentliggjort i maj 2009 og er blevet opdateret for fuldstændighed.,
Oprindelig udgivet Maj 5, 2009 7:44:00 AM, opdateret December 10 2019
Emner:
Blog-Optimering