Als Kind bin ich am Weihnachtsmorgen die Treppe hinuntergelaufen. Während wir auf unsere Eltern warteten, schauten meine Geschwister und ich zuerst in unsere Strümpfe. Hier ist, was ich Jahr für Jahr finden würde: eine Zahnbürste, Socken und eine Mandarine.
Dies sind alles ziemlich gefragte Weihnachtsprodukte. Dennoch waren sie etwas, auf das sich meine Geschwister und ich jedes Jahr freuten. Trotzdem haben meine Eltern ungewollt eine Tradition gesetzt und mussten diese Gegenstände immer in unserer kommenden Weihnachtszeit in unseren Strümpfen haben.,
Dies ist ein kleines Beispiel für Long-Tail-Marketing — im Wesentlichen haben meine Eltern uns viele Produkte mit geringer Nachfrage „verkauft“, um „Geld zu verdienen“.“Einfach gesagt, meine Geschwister und ich waren die Verbraucher und meine Eltern waren die Vermarkter.
Obwohl meine Eltern kein Geld verdienten-stattdessen tauschten sie Geschenke gegen das Glück ihrer Kinder aus-gilt dieses Konzept auch heute noch in der Marketingwelt.
Lassen Sie uns unten überprüfen, was Long Tail Marketing ist und wie Sie es in Ihrer Content-Strategie verwenden.
Was ist long tail marketing?,
Long Tail Marketing ist die Strategie, neben geringen Mengen an Nischenprodukten oder Dienstleistungen in Nischenmärkten auch große Mengen beliebter Produkte zu verkaufen. Die Theorie besagt, dass der kombinierte Gewinn aus Produktverkäufen mit geringer Nachfrage dem der beliebten Produkte ähnlich sein wird. Eine größere Produktvielfalt könnte mehr Umsatz generieren und mehr Kunden erreichen.
Der lange Schwanz ist wie die Kraft (ja, wie in Star Wars). Es durchdringt alles, was Sie online tun und bindet alle Facetten Ihres internet-marketing., Nun, vielleicht ist das ein bisschen weit hergeholt, aber es ist ein sehr wichtiges Konzept und relevant für alle, die versuchen, eine Online-Präsenz für sich selbst oder ihr Unternehmen zu schaffen.
Für diejenigen, die spät kamen, wurde der Begriff „Long Tail“ von Chris Anderson geprägt, um die Geschäftsstrategie von E-Tailern wie Amazon zu beschreiben, die ein hohes Volumen von Tausenden beliebter Artikel verkaufen (der Kopfanteil in der Grafik unten, in rot) und ein geringes Volumen von Hunderttausenden von Nischen-oder Einzelteilen (der Senfschwanzanteil im Bild unten).,
Laut Andersons Long-Tail-Blog kann die potenzielle Gesamtgröße der vielen kleinen Märkte für Waren, die sich nicht einzeln gut genug für den traditionellen Einzelhandels-und Rundfunkvertrieb verkaufen, eines Tages mit der des bestehenden großen Marktes für Waren konkurrieren, die diesen wirtschaftlichen Balken überschreiten.“Der Slogan seines Buches wird treffend als“ Warum die Zukunft des Geschäfts weniger von mehr verkauft.,“
Beispiele für Long-Tail-Marketing
Long-Tail-Marketing ist eine Strategie, die normalerweise von Online-Unternehmen wie Amazon und Netflix verwendet wird.
Für die Inhaltsstrategie kann jedoch dieselbe Theorie verwendet werden. Wenn Sie beispielsweise eine Liste mit Zielschlüsselwörtern erstellen, können Sie zusätzlich zu den Keywords mit höherem monatlichem Suchvolumen viele Long-Tail-Keywords mit kleineren monatlichen Suchvolumina einfügen. Auf diese Weise fügt der kombinierte Traffic der Keywords mit niedrigerem monatlichem Suchvolumen Ihren Ansichten ein schönes Polster hinzu.,
Unten werden wir einige Top-Beispiele für Long-Tail-Marketing in Aktion sehen:
- Netflix: Während Netflix viele beliebte Shows und Filme enthält, enthält es auch genauso viele (wenn nicht mehr) weniger beliebte Titel. Es hat etwas mehr als 4,000 Filme und 1,500 Shows. Die weniger beliebten Titel tragen zur Gesamtbeobachtungszeit bei und ziehen Nischenbesucher an.
- Amazon: Amazon verkauft mehr als 350 Millionen Produkte. Ich wäre bereit zu wetten, dass die Anzahl der Produkte mit niedriger Nachfrage gleich oder mehr als die Produkte mit hoher Nachfrage ist.,
- HubSpots Blog: HubSpot zielt nicht nur auf Long-Tail-Keywords ab, um Traffic zu gewinnen, sondern produziert auch viele Inhalte, um mehr eindeutige Besucher anzulocken.
Nachdem Sie nun etwas über den Long Tail wissen, können Sie ihn in verschiedenen Teilen Ihrer Content-Strategie nutzen:
Optimieren Sie Ihre Website für jede Menge Keywords.
SEO ist ein wichtiger Teil Ihrer inbound-marketing-Strategie, und es sollte der Optimierung Ihrer Website für Hunderte, wenn nicht Tausende von Schlüsselwörtern, vor allem long-tail-Phrasen., Zum Beispiel wäre „Internet-Marketing für die Lead-Generierung“ ein guter Long-Tail-Schlüsselsatz im Vergleich zu nur Inbound-Marketing.
Long-tail-Phrasen fahren eine niedrige Lautstärke des Verkehrs, aber wie Sie sehen können im Diagramm oben, die im kombinierten Verkehr alle Schlüsselwörter in die Schwanz Teil zählt. Nach meiner Erfahrung sind Besucher Ihrer Website aus Long-Tail-Schlüsselphrasen tendenziell bessere Leads, da sie nach etwas sehr Spezifischem suchen.,
Avinash Kaushik, ein Analyse-Guru, empfiehlt, dass Sie SEO verwenden, um Keywords im Kopf Ihres Long-Tail-Diagramms anzugehen, und PPC verwenden, um den Traffic für Long-Tail-Keywords zu steigern. Hier ist ein grobkörniger, aber toller Artikel von ihm.
Erstellen Sie viele Inhalte.
Ist es eine überraschung, dass die Seiten mit den meisten Inhalten auch die meisten Besucher anziehen? Craigslist, Ebay, und Amazon sind großartige Beispiele für Websites, die eine Vielzahl von Inhalten bieten, die ihnen helfen, Millionen von Besuchern anzulocken.
Oben ist eine Momentaufnahme beliebter Seiten aus dem HubSpot-Blog., Die Blog-Homepage und ein paar Artikel, die es zu den Digg-und Reddit-Homepages geschafft haben, treiben weiterhin viele Besucher an.
Aber schauen Sie sich an, wie viele Seitenaufrufe wir im Laufe der Zeit für alle anderen Seiten erhalten. Selbst gegen Ende des langen Schwanzes führten die letzten 20 Inhaltsquellen zu mehr als 1.000 Seitenaufrufen.
Wachsen Sie Ihre Anhänger und Fangemeinde.
Teil Ihrer Strategie sollte es sein, mehr Follower und Fans in verschiedenen sozialen Netzwerken und Websites zu gewinnen. Im folgenden Beispiel zeigt uns Dan Zarrella diese unglaubliche Verteilung von Retweets pro Follower.,
Bildquelle
Hier können Sie sehen, dass es eine Kerngruppe der am meisten engagierten Follower gibt (der Kopf), die viel retweetet. Gleichzeitig ist die Summe der Retweets von Personen, die nur gelegentlich retweeten, auch eine Kraft, mit der man rechnen muss. Bitte bedenken Sie, dass der Schlüssel zum Erhalt von Retweets mehr darin besteht, Menschen auf Twitter zu engagieren und wertvolle Inhalte zu teilen, und weniger darin, eine schiere Anzahl von Followern zu gewinnen.
Investieren Sie in eine Linkbuilding-Strategie.,
Nun ich don ‚ T bedeuten, dass Sie sollten gehen und zahlen, ein paar Leute zu Ihrer Website verlinken. Was ich mir aufrichtig wünsche, ist, dass jeder aktiv daran arbeitet, gute Inhalte zu veröffentlichen, damit andere Personen auf Ihre Website verlinken.
Einige dieser Websites werden Sie viel Verkehr und Besucher fahren. Aber wie Sie oben sehen können, gibt es Dutzende von Websites, die Sie jeden Tag ein wenig Verkehr fahren können und wenn einige dieser Websites Qualität führt … sie können Zeit und Energie in den Aufbau einer Beziehung mit ihnen investieren, damit Sie diesen Trichter wachsen können.,
Verbreiten Sie Ihre Inhalte um.
In der ersten Grafik unten sehen Sie den Traffic, den HubSpot von allen Social-Media-Sites erhält, auf denen wir Inhalte aktiv teilen oder hochladen. Wenn wir nicht Inhalte auf allen Websites der Welt freigeben würden, wären unsere Website-Statistiken um mindestens einige tausend Besucher leichter.
Einen Schritt weiter unten sind die Leads, die wir aus den obigen Quellen generiert haben. Was würdest du geben, um ein paar hundert zusätzliche Leads zu bekommen?
6. Maximieren Sie Ihren Website-Footprint.,
HubSpot bietet eine Menge kostenloser tools, während die Ausgaben Zeit wächst der traffic auf diesen Websites. Es ist wie in Immobilien für Investitionszwecke zu investieren. Im Laufe der Zeit wächst das Portfolio an Webeigenschaften von HubSpot.
Es ist jedoch nicht einfach für alle, viele Tools zu erstellen und mehrere Sites zu verwalten. Sie könnten jedoch in ein Blog investieren und Microsites erstellen, die einem ähnlichen Zweck dienen. Das Ergebnis einer solchen Aktivität ist die folgende Grafik — jede Site steuert qualifizierten Datenverkehr und führt zurück zu Ihrem Hauptdrehkreuz.,
Long-tail-marketing ist nicht nur eine Strategie für online-Händler. Es kann auch verwendet werden, um Ihre Content-Strategie zu erweitern. Sie können Ihre Chance maximieren, indem Sie Inhalte für Nischenbereiche schreiben und sie weit teilen. Durch die Diversifizierung Ihrer Keywords, Inhalte und Web-Asset-Portfolios erzielen Sie bessere Ergebnisse.
Anmerkung der Redaktion: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Mai 2009 veröffentlicht und wurde auf Vollständigkeit aktualisiert.,
Ursprünglich veröffentlicht Mai 5, 2009 7:44:00 UHR, aktualisiert Dezember 10 2019
Themen:
Blog-Optimierung